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今天想给大家分享的是自己的创业进阶之路以及最近分享的比较多也很火热的风水实操项目，作为跟随互联网成长的九零后，和很多表哥的创业之路一样，之前虽然每天聊着微信，逛着某宝，刷着微博，点着美团，看的都是别人的段子和经历，深知互联网对于现代人的生活方法改变很大。
可是对于这些平台背后的产业链知之甚少，直到后来一个偶然的机会操作风水项目和朋友把财神大咖的公众号推送给了我，告诉我这是创业届玩社群玩的比较好的大牛，在看了很多大咖分享之后感觉好像打开了创业新世界的大门，感觉才算真正踏入了创业行业，原来还有这些操作？ 一入创业深似海，只因表哥套路多；
相信这是很多初入创业圈的朋友的内心独白。记得一个行业朋友和我说过一句话：一个人在创业圈赚的钱和他踩过的坑一样多。从这句话看还是要多踩坑啊哈哈哈哈哈。
以前看到各种广告都是直接略过，现在看到各种广告都要点进去看看，然后思考后面的逻辑以及变现的方式。创业给我最大的魅力之处在于互联网已经融合进我们的生活，而且还在快速发展中，并且可以在短期建立框架模式并且快速放大。
以风水项目为例，目前来看是一个实操性很强并且有一定门槛的项目。并不是很多搞培训所说的轻松日入过千过万，实操和培训还是有本质区别的，培训要做的主要是各位老表给钱，实操要做的是让客户给钱。
做风水和其他很多项目一样要解决的两大问题，稳定的流量以及行之有效的变现模式。很多人都认为流量为王，这点我不否认，我更认可的是在不同的阶段所侧重的点不一样。
比如之前一直使用的是微信公众号截流，方式很简单：
1，找一批做的比较好的同行。 2，做一篇优质的引流文案。
3，每天买一批公众号，在标题和文章里面写上你要截流的同行的平台名称，比如你要截流的是什么阁什么轩或者什么居士。
4，找作者写一个公众号的发文脚本，每天复制大量软文即可。
重复一段时间之后每天做到100+精准粉丝加进来很容易，而且这种粉丝的精准度很高，甚至可以和竞价类比。以风水1000-2000的客单价大家可以自己去计算。当然这种方式目前已经用不了，企鹅今年对于微信的升级让这种方式不适用了。 也许有人会说用不了的东西我也拿出来说，以互联网的发展速度。也许今天我告诉你的方式明天平台改一改规则就死了，现在大家的时间都是碎片化，让自己最快学习和了解一个行业的方式就是了解同行。
如果你去微博，微信，竞价，这三个地方各关注一百个同行，你会比我告诉你的还要了解的多得多。需要注意的是学习的同时一定要根据自身的情况去做，以自己能利用的资源去结合最佳的模式。 做的时候需要就是每天聊客户的同时去加同行，把客户的问题总结，自己不会解决的可以扔给同行并且记录，每天会议解决，一段时间之后基本上出现的问题都有了解决办法，这时候团队和业绩也趋于稳定，就需要去不断提高客单价和深挖价值。
一件事情的结果是怎样？取决于整个项目的优化是否做得足够好。
我花了三个月时间把整个项目模式和团队优化了一遍，没优化之前利润是10万以下，好点的就刚过10万，优化后利润接近50万；其中的苦也只有我知道，前两个月每天早九晚十二，每天聊客户，自己优化模式和话术之后马上复制到整个团队，让自身和创业项目模式以及团队之间高效运转。
做项目一定打开思维去学习别人比较好的模式，深度死磕研究，揉合自己的优势长处，这样才能把团队的力量发挥到极致。
近几年国学、传统文化的复兴，也导致了这个行业的繁荣，运作风水项目目前大家主要以道家和佛家的模式在运作，不管是那种方式，一定要有实物对接。
这是风险规避以及长期运作的前期，可以根据自身的资源情况去对接易学大师以及寺院，打造个人以及品牌IP，这个问题想好了就可以围绕着去做朋友圈打造以及话术沟通营销。
关于风水项目的实操部分，有了流量之后该如何转化：
1，朋友圈的打造，把朋友圈放在首位自然朋友圈的重要性不言而喻，朋友圈可以围绕一个居士的个人生活轨迹去营造。一天发几条，什么时间段发，内容输出是什么，要有节奏感。
这方面的运营人员可以先去做这几点，多观察做的好的同行，多从客户角度考虑，找个去寺院住几天切身感受一下。
2，如何和客户沟通，客户进来之后可以先和客户简单沟通，然后以免费算命的方式建立信任，有大师的可以让大师算，不会的可以找软件。 这种一进来就直接给推销产品，客户体验度大大降低!!!强烈不推荐
3，对于沟通这块一定不要给对方的营销感太强，话术是死的，人是活的，话术只是基本思路，毕竟我们是和人在沟通交流的。要培养客服和不同类型的客户聊天的情况不一样。 4，能做到成交阶段首先肯定是客户先信任了你然后才会付款买你的东西或者服务，要让客户感觉到这个东西就是针对他的情况问题而量身定做的。而不是随随便便花钱就能买到，稀缺性的东西大家才会觉得他珍贵重要。5，基本的货源某宝都能找到，当然真正要做好长期复购可以去定制货源，质量和服务体验度会高很多，产品更有竞争力也便于二次销售。
6，客户售后服务，好的售后服务其实就是在为下一次复购做铺垫，客户收到之后应该提醒告知如何佩戴摆放，根据客户情况做一些说明，最高记录是一个客户二个月连续消费七次。
7，高额大单，所谓的高额大单一定要在客户沟通的过程中去挑选，然后提前做铺垫，深挖痛点，正常来说流量每个月会有一批5000以上的单。
一般是发现问题之后和客户表明问题的严重性，应该及早改善；比如客户的家居风水有问题，家中有人身体不适，是受此种家居风水的影响，那就应该及早改善调理此种不好的家居风水，以免问题严重。8，多次变现的方式有很多，比如比较常见的上香、放生、供佛祈福、法事、开光。当然也有线上对接线下实体的玩法，大师实际勘查风水，这种都是大单，外出实地1W起，也有类似禅修的实地体验课的模式，当然，有些玩法需要根据自身资源升级去结合。 | 
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发表于 2017-11-4 11:39
发表于 2017-11-4 11:47
