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就这样的一个套路，老马再分享一个案例（也可以说是瞎编的）： 有家高档瑜伽馆的招牌上面写着，瑜伽不要钱，只要你来。 于是，瑜伽馆的生意真的很好，门前人来人往，络绎不绝， 那么问题就来了，不要钱，瑜伽馆怎么赚钱呢？ 这家瑜伽馆还有一个规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不缺席无请假，就退还全款；请假3次以内，退50%。否则不退款。”
就是这个精妙的营销策略，“诱惑”了周边很多客户都来报名。短短一个星期老板就收60多万现金。
这一家店的前期投资20万都收回来了，而剩下赚的钱用做流动资金，还有的进行再投资，又赚了不少。
【2】项目操作原理
像上面的瑜伽馆的例子就是利用了人爱占便宜的弱点，其实现在还有很多这样的社群，
因为很多人都知道，利用人性的弱点去赚钱，是最好赚的。
再有就是互惠心理作祟，当我们接受试用之后，我们就会因为负债感，无意识对卖家的兜售多一点耐心。这个项目还利用了“攻无不破”的互惠心理，打破受众防兜售的心理防线.
【3】项目推广
这里最好用的就是口口相传，这位瑜伽老板，就是利用了人性的弱点，从不缺客户，多人多慕名而来，毕竟瑜伽健身类做周边客户的生意比较容易， 而且这个经营策略的特殊性，吸引顾客的速度比你想象的还要快。
除此之外，还可以使用下面两种方式进行推广；
1.找健身馆合作，以众筹的模式建里一个跑步爱好群，进群收一百元押金， 因为健身馆里的人比较精准，而且有了健身馆作背书， 健身的人感觉更有信任感，所以押金还可以适当的提高一些。以一个月时间为限。 一个月是全勤的，退还押金，反之，缺席不退。还可以与健身馆商量，一个月坚持下来的赠送健身卡之类的， 这样健身馆还可以引来客流量，何乐而不为。
2.卖减肥健身器材，跟顾客签个合同，约定一个日期， 如2个月之后能减5斤，把使用器材的时候的照片或者短视频留好； 三个月后有10张照片或者短视频和减肥到约定的重量。 器材就免费给送顾客，钱也立马退。
【4】项目盈利情况 显而易见，只要有人来就是盈利，比如一个顾客收2500元，以谈成200个客户来说，就是50万，就算退去一半的钱，也还有25万到手。然后再钱生钱，继续把这个模式放大操作！
【5】总结
最近在看一些商业模式方面的文章，特有感触，此文当中提到的这个也算是高明的商业玩法了，我看完之后，还是懵懵懂懂，只怪自己道行太浅啊！ | 
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发表于 2017-11-2 17:47
发表于 2017-11-2 18:01
