|
我现在在做一个事，就是渗透各个小区业主群，做本地号客户群，然后发展各种项目。今天我就整理了一下思路，分享给大家，有共同想法的学子可以共同学习。
1、渗透业主群 找到业主群不难，不过现在遇到了个难点，就是小区楼号统计不好做。因为现在大多小区都不是1号楼22号楼这样么的，而是b1，g7之类的楼号。想要加入的业主，添加的时候让他们填写楼号和房间号之类的信息，这个不好办。 为了避免这样的情况，我就想找一个统计软件，业主信息有没有无所谓。我要各个小区的楼号，层数，每层几户这样的数据。可惜暂时还没有遇上合适的。很多统计网站上面是有每一个小区的这种信息，但是都比较麻烦，得一个个看，比如房天下。 所以解决这个难点，渗透业主群应该会事半功倍。 除此之外，还有很多方法的去操作的，这里分享个方法大家可以做参考。 我之前见过一个团队，他是做小区生意的，他为了让别人关注他的商城和公众号，他就免费送水，这个水就找商家合作，然后就在桶水是的上面贴一个广告。桶装水这么大，他就把那个二维码放在前面比较显眼的地方。很多小区，和办公楼对桶装水这块还是需求蛮大的，而且喝不完之前，一定立在那里，很显眼，一眼就能看到。
2、前期社群培养信任度 现在业主群渗透我做得还不错，大概一个小时搞了十几个群，我的目标是100个群，加进去得好好包装。 不过这种小区有天然缺陷，小区居民之间交流少，口碑营销不好做。所以我以业主的身份加入，另外，需要一些问题铺垫。例如： 昨晚睡觉落枕了，咱们小区附近哪里有做按摩的地方呀？ 咱们小区附近哪里有好吃的饭店啊，今晚有朋友过来，谁推荐一下？
等等这类的问题，以获得群内业主的信任。 现在项目的主要变现方式是基于本地的一个中高端农产品商城配送，因为服务目标群体为中高端消费群体，有的是家用必须品类，所以用这种流量获取方式会更加容易找到精准客户。 基本上我加的小区业主群都属于高端社区，能在这样的小区里居住的人，完全满足使用这类产品的条件。 3、项目推广方式 那用什么福利去吸引他们呢？现在我找了一个独家供货商，双黄蛋。 第一：这种东西营养价值毋庸置疑。 第二：这种东西市场上基本上见不到，很少见。 第三：双蛋黄，有好事成双之类的寓意。
已经做过初步调查，用户获取兴趣很高。在做活动的时候，同样以业主的身份出现，如本次的活动，赠送双黄蛋。我们的话术是： “你们谁知道咱们临沂有一家公司做活动，送双黄蛋的，消息靠不靠谱？送的到底是真的假的，我看朋友圈有发的。”
然后经过群主的认可之后，再以一个和公司无关紧要的身份将广告发出去，信不信由你，我先试试，或者有想法参与进来的，让私聊添加客服微信。也可以尝试一下，加上一些话术比如说： “你们谁知道咱们临沂有一家公司做活动，送双黄蛋的，消息靠不靠谱？送的到底是真的假的，不过要团购满三个人，我见朋友圈有人在团，你们谁跟我一起？”
初期用团购的形式培养习惯和信任，后期他们信任你们的产品了再把流量转到商城。 另外，我们和本地的妇幼保健院，月子中心进行了洽谈合作，现在包括妇幼保健院。月子中心在内都提供月子餐，月子保健等项目，消费水平基本上会在一个月3w左右。 这样的消费群体也是我们的精准客户，将我们这次的活动，推广到相关的机构里面去，说明白，这次的活动不是去卖东西给他们，而是让他们简单动动手，转发朋友圈，我们就开车将6个双黄蛋送货上门。 精美的包装，良好的产品特性，精准群体的选择。
4、注意项目产品的特性 有些产品传播量大了也不行。比如双黄蛋这个东西，我和厂家谈了很久，厂家才愿意给我。 据老板讲，双黄蛋产生的过程是当鸡在产蛋的过程中受到了惊吓，不敢继续生产，保留在肚子里的部分会继续孕育，这样才会产出双黄。而且由于蛋体过大，会导致鸡的肛门裂开，几天都不会产蛋。他们几十万只鸡，每个月也就2000左右的双黄蛋产出率。 而且有的产品客单价比较高，一般的家庭根本不会采购。比如说两斤小米就要80块钱左右的，一般的家庭，我们铺了宣传渠道也没有效果。 精准粉嘛，线上线下结合，前期1000个，我就很心满意足。如果能获取精准群体信任后，又有了一定的订单，也可以尝试把人引进微信群。 我有朋友做社区连锁超市，一个小区一个群，圈住精准团体，里面的人也很信任他的水果和鲜肉。他每天就是在群里面发今天有什么货，再做个产品接龙小程序，利用群众的力量引导其他成员，让大家信任的同时，感觉很多人在买，啧啧啧，很赚钱。 5、后期社群的管理维护很重要 口碑营销说的容易，做起来还是要靠关系和过硬的产品质量。做这种群体的运营得做感情链接，主要是利用社群进行建立一个信任感，这个比淘宝还要高一个级别，如果后期运营得好的话。 所以其他微信社群我们也有维护，我们有的时候会做一些例如早报、例如本地商城信息、本地的天气预报、本地大事件等等这样的东西。也在群里找比较活跃的群员，发放薪资，让他带动群气氛。而且可以给他一些用户特权，还能让他参与管理，让你们的运营慢慢去中心化。 平时聊天话术要比较真实温馨一点，然后可以让这些客户进行一个裂变，他可以邀请人下单，如果邀请成功可以换一些代金券，这样可以换取礼品。还有可以在群里再搞一些互动，设置一些奖励，比如说每周下单最多，邀请最多的就会有奖励等等。到时候还可以挂接一下商城过去，这样可以自动下单，需要什么直接在商城下单。然后在处理订单的时候可以进行一个新客户和老客户的营销，比如说二次购买的可以送一些什么蔬菜或者水果给他，可以打印一些海报。 我在线下也投了20w左右做了个实体的门店，客户提前一天下单，然后第二天进行配货，可以结合社群，还有商城，把活动做好，这个项目盈利点还是可以的。
6、项目后期的可能性 后期有粉丝的一个信任你可以裂变出很多项目，产品的利润空间我们还是有的。但是这个的话相对投资也大，你们这样做就吸到一大批本地粉丝，维护好我觉得这个很值钱。 我们还有啥你知道不？我们的蔬菜是种在盆里的，给客户送蔬菜的时候连盆一起，想吃了，现场从土里拔出来，然后烹饪。这样才是最新鲜的蔬菜，为了最新鲜，我也是下血本了。 但是高端客户非常喜欢这样的产品，这个路线已经是定位高端的小区。他们不在乎多花一点钱。所以我们渗透的qq小区业主群，也都是我们这个地方房价最高的小区，能在小区稳住，模拟真实业主用户。 前期你也可以找一些商家合作，这样成本可以转移。至于这个项目我就分享到这，其实做好了业主群还有很多可能的，大家可以灵活变通转化变现。
| 
|Archiver|手机版|金色旋风创业网
( 浙ICP备19037471号-2 ) 
发表于 2017-10-30 12:25
发表于 2017-10-30 12:34
