对于一个新开的淘宝店而已，因为资源和精力的限制，所以集中精力在一两款宝贝上，制造热销商品是非常重要的。需要注意的是：热销商品的作用是可以得到更多的淘宝推荐流量，包括免费的自然搜索，也包括频道流量，当然也可以是手淘首页的“猜你喜欢”。
那么，我们要问的就是：淘宝凭什么推荐你！答案就是：你的数据更好。所以，今天分享的核心话题就是，想要打造一款热销宝贝，应该具备什么样的数据特征。
1. 点击率超过行业均值 热销款一定要是能吸引消费者的注意力的。因为淘宝在考核一个产品的时候，不管你是大卖家还是小卖家，都一定会有机会，不同的是机会大小的问题。
淘宝可能会通过关键词搜索、类目频道流量、手淘首页流量、个性化匹配流量等等途径，让你的宝贝展示给消费者，这就是给你的机会。接下来就看你抓住机会的能力怎么样。这个能力怎么体现呢？那就是：点击率。
因此，如果想成为热销爆款，在开始的几天内，最重要的指标就是点击率。影响点击率的指标是什么呢？其实非常简单，理论上说就是：消费者搜索关键词时，看到的宝贝的每一个要素都可能影响，不过这种影响有的你能优化，有的不能，我们需要做的就是优化那些能优化的部分。
比如在无线端，你能看到的宝贝信息有：主图、标题、价格、销量、店铺类型、DSR评分、评论数量、店铺信誉、卖家地址。而这些要素当中，你会发现，你能优化的有4个因素：标题、主图、价格、DSR评分。因为你的宝贝是新品，所以销量、评论数量这些因素是无法改变的。而这其中的关键就是是标题、主图、价格。因为DSR评分是动态变化的。
因为无线端不好方便操作，所以，我还是用PC端举例，别老说什么现在都是用手机，思路是不会变的，没什么区别。
首先优化标题主要有3点，一是在选词时，选的词点击率一定要高，这个指标在生意参谋是可以看到的。第二点是，关键词一定要高度相关，不能不相关的关键词，比如你产品是长袖，你发现短袖的点击率高，就把短袖作为关键词，这是不行的。第三点是标题要有易读性，不要读起来特别别扭，让人无法理解。
首图的优化就一点：在避免违规的前提下，让你的图片更有吸引力。看下面：
价格的优化其实也很简单，如果宝贝的价格在消费者所接受的价格区间时，那么点击率自然会高一些。
2. 收藏占比和加购占比高于同行 在新品阶段，没有评价、没有销量，所以在吸引转化方面肯定是存在不足的，但爆款的关键就在于：只要你的产品有足够吸引力，就会获得关注。这种关注会通过收藏占比和加购占比这两个指标反映出来。好的产品，这两个指标会非常明显的随着访客的上升而上升。 3. 单个访客产出明显高于行业均值
这也是淘宝非常注重的一个标准。这个指标实际上是由两个因素所决定的：转化率、客单价。如果这两个指标你都很好，那么成为爆款的潜力当然更大。
当然，一般而言客单价高，那么转化率肯定低，客单价低，转化率一般而言就会高一些。所以这是二者综合的一个结果：转化率×客单价。
4. 退款率远低于均值
一般而言退款率是不影响商品权重的。但是，不适用于新品，如果新品退款率比较高，那就说明：你的产品对消费者虽然很有吸引力，但是满意度很差，也就是说你的商品描述跟实际是不符的。对于这样的宝贝，淘宝会迅速的取消流量扶植。因此，如果想打造一个爆款，控制好退款率也是非常重要的条件。
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发表于 2017-7-9 10:28
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