好的文案可能大部分都没有感觉，因为在创业圈待久了，已经被各种日赚5000+、月入10000+.....等“天堂化”标题给迷惑住了双眼，根本连文案是什么都已经忘记。
在招聘网上，会看到类似大量的文案招聘，这些都是属于最低级的文案写作人员，但是转正工资都在5000+。所以，成为一名出色文案创作人，月薪3万+还真的只是保守估计。
在这里，就针对想往文案方向发展的童鞋，分享一些关于写文案的方法和技巧，让你在文案写作能力上更上一层楼。
在具体讲述写文案之前，需要知道3个著名的文案公式，如下：
AIDA公式 注意力（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）、行动（Action）的简写。 ACCA公式 认知（Awareness）、理解（Comprehension）、确定（Conviction）、行动（Action）的简写。 4P公式 描绘（Picture）、承诺（Promise）、证明（Prove）、敦促（Push）的简写。
这三个公式，是享誉美国广告界的传奇文案写手罗伯特·布莱的著作《文案创作手册》中阐述的文案写作秘诀。
写作文案，不一定是3个公式都同步运用，在初期写文案时，只需要掌握文案写作的经典法则AIDA公式即可。虽然这公式是文案经典法则，像瓶万金油一样，在哪里都能用，但是却没有告诉你怎么做。
所以，所谓的经典法则就像读书时数学老师告诉你的数学公式一样，但是在考试时能否出高分，还是在于自己是否具有足够高的悟性，并不是把公式背得比自己名字还熟，就能出好的成绩。
写文案也是如此，只要你能够通过自己的文字实现传播吸粉、转化变现，就根本不需要刻意去记住和使用任何法则，你的文案就已经很出色，而你自己也成为了一名出色的文案人。
实践是检验真理的标准，以最近收到的一条借贷短信为例，做剖析说明，如图： 接下来，把AIDA公式套入这条短文案里面，说明如下：
A-Attention（注意力） 通过短信的形式，向我的手机发送了这条推广的短文案消息，短信的接收提醒声音，引起了我的注意（误以为是认识的人发的信息，听到提醒身就拿起手机看下）。
I-Interest（兴趣） 内容中说我有30000元的现金额度可以提现，送钱给我，再怎么也得勾引起我的兴趣。有句老话说得好：跟谁过不去，都不要跟钱过不去。在兴趣这里，做得不错，知道财、色为人类最大兴趣点。
D-Desire（渴望） 受众的面积变小了，只有目前紧缺资金却又没有门道的人，才会勾引起强烈的渴望去申请操作提现，相当于雪中送炭。但是对于目前暂时不缺钱的人，则不会有太强烈的渴望。（人群对了，就达标。人群不对，就不达标）
A-Action（行动） 这一步对方失败了，因为我不会采取任何的行动。因为缺乏几种元素：怎么获取到我的联系方式？申请的现金额度是不是高利贷？点开链接会不会中病毒？申请过后，私密信息会不会被盗取？......这些安全问题，一个都不知道。
所以，所谓的AIDA文案经典法则，在这里的短文案上，以失败而告终。为了提升文案写作的有效性，得在文案写作经典法则上做优化，总结出以下6条经验。
经验一：背景描述 何谓背景描述？就是告诉对方，你跟对方有过接触，让对方知道你是谁，你是否值得相信。假设我要发短信推广，那么先在短信的前面加上一句“亲爱的正盟学员，之前有和您交流过”作为开头。让对方知道我是谁，之前有过接触。
也许对方从来就没有和你接触过，但是你加了这么两句话，就会在心里产生疑问，然后打开浏览器搜索有关于你的信息。所以，在做文案宣传之前，自媒体这块的工作一定要提前准备好。一旦对方搜索不到你的信息或者搜索到负面信息，直接就把你信息放入垃圾箱。
经验二：引起对方注意 一旦经过上下文建立起了背景描述，就需要通过内容或者产品去抓住对方的注意力。例如，我是做网络营销培训，就会展示成功案例。假设你是设计师，就可以插入一些吸引人的作品。通过自己所作出的结果，明确告诉对方，我们可以做得让你满意。
为什么很多人在参与某个付费项目之前，都喜欢看对方操作的收益怎么样。如果对方不告诉你做这个的结果怎样，能够去主动操作买单的人可以说少得可怜。所以，你只要给别人看到好的结果，对方自然就感兴趣，吸引了注意力。
经验三：引起欲望 以目前社会人群的浮躁状态，注意力集中时间非常短，差不多在15~20秒左右。所以，在这15~20秒的时间里，给予对方想要的价值，并且告诉对方选择我之后，能够获得的好处。
为什么创业界的大部分项目，都喜欢加入“零成本”“轻松日赚”“自动化”“被动操作”.....这类“懒”性词。其目的，就是为了勾引起你想去操作的欲望。明确告诉你，这个项目操作赚钱，就跟捡钱一样轻松。
经验四：建立落差 成功地引起了对方的欲望后，就开始给对方分析参与进来与放弃不参与，会出现两种截然不同的结果，形成落差对比。例如“参与进来，你会学到什么，能够赚到多少，从屌丝逆袭为高富帅”，“不参与进来，你就会一直碌碌无为，始终被阶级固化所桎梏，永远在别人眼里就是个穷屌丝”，通过各种现实对比，刺激内心的伤痛，再不改变，就真的没有机会了。
经验五：给解决方案 既然这么苦逼，对方又找不到突破的方法。所以，给出让对方“屌丝逆袭高富帅”的解决方案，那么就足以让对方在还处于不理智的状态让对方为这份解决方案买单，并且通过文字的描述，间接反映出这个解决方案简单有效，而且操作难度不大，加入就能够“逆袭”。
经验六：呼吁行动 写文案的最终目的，就是让对方采取行动。在采取行动上，可以通过赠品法则、时间限定法则、名额限定法则、特殊权限限定法则等等，去刺激对方立即行动参与。让对方觉得，要是再不下手，就真的错失掉这次足以改变自己生活的机会。
然而，这6步文案写作经验，都需要建立在1个准则的基础上，才能够实现利益最大化。这个准则就是：信誉度。如果做不到这点，收取就拉黑，或者不问不顾，就只会随着时间的推移，透支与用户之间的信任，到最后全部都离你而去。
为什么那些卖项目的人，前几个个都年赚百万。但是到如今，确是个个都在生死边缘求挣扎，项目再也没有以前那样好卖，好赚钱了，因为信任已经被透支完了。
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发表于 2017-7-7 10:46
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