这两年，微信生态产生了太多太多的可能，不管是人际往来还是商业模式，变化比较大，微营销从线上场景走到线下场景，很多草根在这一两年得到了翻身。这个有着足够的数据依据，单单从就业来说，马总跟总理汇报时候偶就说：微信生态提供了2000万的就业岗位，不得不服。
大生态之下的小市民也活得有滋有味。我前几天在逛朋友圈的时候，看到了人家转的一篇文章，题目大意就是用微信卖小龙虾，达到月销售额50万。而且人家在找合伙人，就是各个城市合伙人做这个项目。
我就在想，这种能放大操作的创业模式，一定有他厉害的地方，我们不一定全部套用人家的模式，但是一些好的思路，好的玩法，也是可以学习，可以积累，活学活用，方便优化自己的项目模式。
先从产品、成本来考量这个创业模式
小龙虾，生鲜产品。经过熟食秘方加工。在配送上确实需要注意很多细节。如果他们的模式确实能达到销量很好，那说明适合这种创业模式的产品还是比较多的。在全中国，特色小吃多的是，关键是口味要足够棒。臭豆腐、麻花或者其他小吃能不能复制这种模式呢？
成本：因为是纯微信线上销售，实体店面的资金压力基本上没有。最大的成本就是配送成本，把钱花在用户体验上，塑造口碑。口碑是最好的病毒裂变营销。
从这个角度来看，投进去的钱，在不影响创业现金流的健康情况之下，拿钱来砸线上推广，对于微营销的传播是利好的，对整个创业模式有关键作用，花的钱算是值得。
从别人的早期起步看看其中创业资金的使用
我记得不久前财神发了一篇文章，探讨了一个问题：到底是先做赚钱的事，还是值钱的事？其实值钱的事要做，赚钱的事更要做，没有现金流，再美好的蓝图也是空想。
文中这个微信卖小龙虾的模式，早期的话也是做一些赚钱的事，做赚钱的事，又是在线上接触，那人家如何解决一个信任方面的问题？
这种模式，早期的话最好是从线下打开一个入口，我记得之前也同样有一个案例，就是有个人用微信卖披萨。也是从线下塑造口碑。
这个小龙虾的案例，人家是先做好几十斤的美味小龙虾，然后做线下试吃，主打的是区民楼、小区。感兴趣可以尝两只，扫码之后还能再送一只。然后做一些回访，做截图，然后做口碑传播。
基本上这样做之后购买率、复购率、转介绍率都不错，钱自然来了。钱来了，就继续用钱买更多的有价值的粉丝资源。
从商业角度来考虑：我们需要买更多的（资产）也就是能够给我们长期带来利润的资源，粉丝也是其中一环，这些资源就相当于我们的资产，我们的有用资产越多，运营能力越强，利润就会越好。
看看人家如何微信派单购买有用的粉丝资产 他们的模式就是：寻找本地的一些美食大号做付费的微信派单。说到这里。夜猫就顺便给大家分享一些看号的小知识，因为有些号数据造假，你砸钱进去也是浪费。
抓住这几个要点去识别公众号是否刷阅读或者刷量：
（1）了解数据常识：目前来说，公众号的平均开率在5%，如果一个公众号阅读量很高，也有原创功能，但是没有评论功能，这种就要注意了。
（2）一些本地美食大号，可能有一些10万+的文章，如果你的本地微信号里边看不到这些文章的影子，那也是不太正常的。
（3）官方如果进一步打击刷量，那么阅读量会出现比较大的波动，潮水退去，谁在裸泳，一看便知。平常都是10万+，突然变为一两万，那你就要注意了。
（4）还有点赞的数量，如果跳跃性很大，瞬间从个位数增加到几十、上百，一般你要留意喽。
（5）文章的阅读数量：往往正常的号阅读波动都比较大，因为标题不同，打开率不同，还有当天的一个题材不同，也会影响传播量。如果一篇文章的阅读量稳如水，那也需要多加注意。
至于接单派单的数据，我从他们公布的文案了解到：派单3次，花费六万，加到精准粉2000，直接转化六千块。
以上他们公布的数据来看，平均获客成本是30元一个用户。其实按照我们术语，这才是开始裂变的种子粉丝，比较合适结合节假日来做裂变营销。
这种模式的另外一个核心：配送
因为这种模式要在微信上面展开，一旦展开传播，可能传播面比较广，一个城市，面积是比较大的，人家的模式是采用线上结合线下的外卖配送，同城距离远就采取共同承担运费。附近城市和外地就采取速冻加真空包装，然后加上快递公司的冷链配送，基本能解决问题。
这些东西我就简单说一下，你去网上搜索就能了解。我就不啰嗦太多。我最感兴趣的东西是转化率的问题，因为模式可以被复制到很多产品。
但是不同的创业者，他对用户的运营能力是有着非常大的一个差距，造成不同的结果。转化率高，现金流充足，你怎么扩张都心安理得。
【吃货护照】或者吃货节的黑卡
相信大家都有接触过。为什么普通的一张卡片却要叫黑卡（制作成本比较低）？
先说一下通常意义的黑卡是什么意思：黑卡是世界公认的“卡片之王”，该卡定位于顶级群体，无额度上限的高级信用卡。
去年的时候很多本地美食号都在联合做黑卡吃货节，那时候我们本地的黑卡一张是9.9元，同城可以在公众号下单购买黑卡。然后由同城快递送卡上门。在全城联合做活动的商家里边可以享受5折的消费优惠。但是，据我观察，各个地方的效果不一样。
吃货护照或者黑卡的裂变重点就是人们的荣耀心里，可以限量发型，增加客户的荣誉感。一般的做法就是微信群里的好友转发信息，获得限量护照，然后转化为客户。
像上文提到的微信卖小龙虾模式，其实也可以结合吃货护照或者黑卡去带动消费。只不过要把细节精细化，把人性心里需求摸透、做熟。
【做一些群小游戏活动】
现在很火爆的H5小游戏（斗地主或者打麻将之类的），都是在群里互动完成一些活动。我们身边很多线下实体店做一些比较大的活动，往往就是在店面门前摆几个桌子，吆喝别人过来下棋、打牌，然后积累商家人气。
现在线上玩游戏打牌多的是，有些人用来做一些别的事，但是你完全可以结合起来做一些线上的活动。主打熟人圈。
定时开展一些群的活动，每天开多少局比赛。胜者奖励一份价值*****元的美味小龙虾。客户在娱乐之间又能获得美食。同城配送是比较方便的，这个也有利于在群里搜集反馈。
毕竟麻将呀是国人的最爱之一，微信普及面很广，街坊邻里的大妈大叔都可能使用微信，他们喜欢下棋或者其他游戏。这样慢慢把影响力传播起来。
【日常客户群的维护】
我觉得群维护挺重要的，需要一些专门的群管里对老客户进行带动娱乐，促进消费。这些群管理维护需要完成5个任务:
（1）保持群活跃，包括一些日常问候
（2）定期组织的群游戏活动避免冷场
（3）按照群的经验就是群里的女性多一点，气氛会更好
（4）群里尽量用一些语音，因为本地方言更能拉近距离
（5）帮忙进群的朋友参与游戏比赛
（6）提高销售额的另外一个关键就是：寻找亲戚朋友在群里帮忙做一些衬托，比如晒一些下单购买龙虾的截图，或者一些好评。群里边不要人数太多，建议一个群不超过100人，自己的小号也要进去带动群气氛。好友同学进群数量掌握在10来个人，其他按照男女比例分配，反正女性多一点。
有些贪小便宜的人进群搞事情，那么要设置好群规，因为是定期活动比赛的群，最好设置比较严格的群规，违反就踢出群。不要担心会吓跑客户。因为你要维护很多客户，精力有限。这种创业模式早起就几个人，没有很多时间。所以微信群做精不做多。
通过接单派单加过来的很多好友最好储存到公众号。很多人不理解，为什么要引流到自己的公众号？现在公众号不是越来越难做了吗？其实不然，微信号有好友限制，5000人左右，就算你有多个手机或者多个微信号，打理起来比较麻烦。
朋友圈好友太多容易被限制展示量，只有部分人可以看到你的朋友圈。你在同一时间发送同一条朋友圈，不能很多人同时阅读。而公众号方便做活动，也方便用来维护普通的消费用户。
消费能力钱，比较支持你的忠实用户可以通过活动把他们拉到微信群，做更多的维护，给他们更多的服务。其实这种创业模式还是要走品牌路线，你需要核心用户来支持你的发展。甚至这些核心用户比10倍的用户更有价值。
【这种创业模式的局限性与扩张性】
因为是线上结合线下配送，距离越远，成本就会增加。当你的规模越做越大，你就会越吃力，在管理上面面临很多的困难。
这时候不得不面临一个选择：你是要做加盟还是要做连锁。如果换做我，我会选择做加盟，就收加盟费就行了。前期把牌子做得响亮，然后在各个城市找更多的加盟商。
当然，这些加盟商最好有自己本地的一些种子粉丝，同时有一定的微营销知识，至少懂得一些公众号的知识，懂得如何玩一些活动裂变去获取本地的用户，如果能有自己的饭店或者餐饮店更好。
这些都好说，总部进行线上培训就ok，全国能找到更多加盟商就能赚到更多的钱，只不过你要找到这群愿意创业的人，不管是线上寻找还是线下会展营销，你都需要强有力的盈利数据和能力。
按照我的理解，如果你只是单纯的到某个地区做一些路演还是招商活动、赞助活动还是其他活动，你需要得到一些更强有力的支持。
现在很多大学校园都有自己的创业基地，学校花很多的资金扶持学生创业，当然也要有政府招商部门的引荐。每个城市，你要赞助更大场面的招商活动，可能花费不少。其实可以从高校的创业中心开始。
现在很多高校生对于微营销，对于粉丝概念，对于网络的玩法都比较熟悉，是个不错的发展方向。
很多网络创业都有一些特点，早期做用户，然后卖产品，后期基本就是卖模式。因为你本身经历过早期的创业积累，你自己又懂得裂变寻找早期客户，又懂得保鲜技术和配送方法。
基本上后期就收一些容易赚的钱，用脖子以上部分赚钱，当然早起的业务也要有部分保留。只不过业务多元化，增加收入渠道，减少创业风险。不再只是简单的卖小龙虾赚钱。今天先到这里了! | 
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发表于 2017-6-25 11:02
发表于 2017-6-25 11:13
