当对方服务你的时候，你也要考虑是不是能从他身上赚点钱。
2
一菜摊前，分成了两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤？”
答：“1块。”
再问：“那边呢？”
答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5？”
答：“那边的好一些。”
于是顾客买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分再分成两堆，一堆1块，一堆1块5。
很快，1块5一斤的又都卖光了！
启示
当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买。
当你有两种价格是，留给他的选择就是“买好的”，还是“买差的”。
更多的用户会倾向于买好的，无形间就为你增加了利润。
3
一家卖男士高档服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。
普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗。
会员每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。
你瞧，赠品就是这么厉害！
启示
利用人性的贪婪，无论是免费熨烫、干洗，还是1元馒头，把人流量锁定在你的店里，让客户心安情愿的重复消费。
微商、网店的“拳头产品”也是这个原理。
4
一家日用品店，做了一件让很多同行看不懂的事情。
就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场。左边就是著名的顶级品牌：香奈儿。
很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。
原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。
聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
启示
通过借位、借势，通过其他大品牌、名人影响客服对你的认知。
你在客户心里的地位，取决于你跟谁在一起。换句话，成为牛逼的人，或者跟牛逼的人在一起。
|Archiver|手机版|金色旋风创业网
( 浙ICP备19037471号-2 ) 
发表于 2017-5-4 14:25
发表于 2017-5-4 14:26
