近日, 网上在流传着一个据说是马云看了也会流泪的视频,视频中,是我们熟悉的马粑粑接受CCTV采访。用某微博大V的话,看完这个视频,我对某些微商的崇拜又加深了好几层… 以下是视频部分截图(截图来自齐鲁晚报): 微商得到了马粑粑的肯定,这对广大微商群体来说是件好事!但是,真相往往并没有这么简单,经过调查,原来这又是微商用软件制作的一个视频。对此,网友对此视频的评论大致有如下三种: 大家都知道,两位大佬一直在默默的争斗中,这已经是明朗化!如果仅仅凭着一款推销软件视频,就能成功化解“二马”之间的矛盾,那视频上传者岂不是功不可没? 常言道,我躲过了鸡汤,却没躲过微商给我的“正能量”!微商带来的“正能量”却远远不止上面这个视频,还有: 你想月薪过万吗? 你想买房买车吗? 加入我们吧! 你知道我们的产品有多牛逼吗? 我们的工厂非常专业,生产线管理可严格了。我们的产品得的奖状能挂满你家卧室的墙。 最火的节目都为我们代言。真是毫无PS痕迹! 分分钟几百万上下啦。
这目前仍是行业的乱象。以上,是不是值得各位微商人深思呢?作为一名合格的微商,我们要尊重事实,不能投机取巧,乱搞虚假宣传,这样的发展如果一直持续下去,我们自救也就来不及了! 2017微商最新趋势如何? 微商行业发展的3年,从无到有,风靡全网。由于这个过程发展极为迅猛,涉及到各行各业,影响到了几千万从业人员。 众所周知微商市场如今面临着种种困局:暴力刷屏、晒豪车、晒豪华游艇、晒大额交易截图等;单纯的个人微商及团队业绩全面下滑,那些曾经月销售量月流水过千万的微商大咖现在业绩也不过几十万。 而且,自9月1日互联网广告法实施以来,微信开始整治朋友圈。近段时间,不少微商代理都面临朋友圈被封的窘境。很多人都在担忧微信接下来是不是要全面封杀微商了。微商依附在微信生态上,万一微信收窄营销的管制策略怎么办? 所以,正式化、规模化、企业化、品牌化、系统化的微商时代已然才是潮流趋势的所在。 一、精准引流才是王道
微商不仅仅是在朋友圈,也包括第三方的微店、微博、陌陌、QQ空间等多个渠道。微商不仅仅要做到多渠道,平台的微商、微博的电商、网红的微商、社交的微商等等,大家要多渠道发展,而不仅仅靠所谓的朋友圈一个渠道。 当然,每个人都有自己适合,擅长的引流方式。有的人擅长软文,有的人擅长微信群,QQ群,但是不管你用哪种,首先都要找到一个可以集中大量引流的平台。首先这个平台要人多,第二要是同一兴趣的群体。 下面整理的几个精准加粉的方法,供大家参考。当然不是每一种都需要掌握,选择自己感兴趣的其中一种或者两种即可,然后就是持续不断的深耕下去。加粉绝对不是一天两天就能够一蹴而成的事情,要想成功必须先付出且能够坚持。 1、社群 代表性社群:微信群、QQ群、微博群、贴吧群、论坛群、博客群、猫扑群等等。这些都是比较知名的社区,用户量比较大,在这里面,我们可以找到很多相同爱好的群。也因为这些社区用户量实在是太大了,所以我们首先就要根据自己的产品特点寻找合适的用户群体。 比如微信群,现在每个人手上都得有几个微信群,微信群里的人都有一个共同的目标或者说兴趣爱好,比如微商群,各种产品的代理群,各种明星的粉丝群,各种群都可以去加,当然都要针对自己所卖的东西去加,每个微信加几百上千个群,只要群的数量达到了,不用任何东西,只要群发,就能引来很多的人加你。 如何去加很多群呢?我们可以利用百度搜索,微信群二维码,查找最近的各种微信群二维码,扫描进群。也可以通过搜索QQ群:微信互换群,跟其他的网友进行微信群的互换。 当然,我们还可以主动在网站上面发布二维码。收藏7到8个微商群二维码网站,准备好最少10个微信号,接着用几小号组建上百上千个微信群,然后发布出去,接着截取网站上的流量,当你发布数量到一定程度的时候,几乎整个网站上都是你发布的二维码。后面要做的就是维护,更新下群二维码即可。 除了微信,还有QQ群。和微信群类似,都是由共同兴趣的一群人在一个群里,但是QQ群比微信加起来要简单,只要搜索就可以去加。 另外,手机QQ上的兴趣部落,现在使用的人也非常多。在一个部落里的,一般都是同类人,我们可以再这些部落里发帖来吸引流量,并放上我们的二维码。 还有一些论坛、贴吧上面也是有很多群号的,比如你是卖面膜的,你可以在上面发布9.9元体验试用装,留下微信号,自然有人加你。 这里需要注意的是,送出去的东西有可能会打水漂,因为很多人就是为了领取体验装来的。所以,你可以制定一个方案,比如帮你拍一张使用照片在朋友圈打一个小广告,或者在QQ群、微信群发一下啊。你可以说,推荐的人越多,可以领取的体验装就更多。 除了发帖,你还可以去发站内信。看到别人发的帖子以后,你可以发私信给他介绍你的免费送体验包活动等。 2、手机APP 手机APP一般有辣妈帮、美柚、陌陌、美拍等等,打开手机下载APP的里面,找到社交这一类,可以找到非常多的这样类似的APP软件。 找几个合适你产品的社交APP,然后看看人家都在聊什么,你要先去混脸熟,多在里面跟大家互动,等大家都知道你的时候他们自然会对你感兴趣,这个时候再说产品大家就不会觉得反感。 还有一些新闻APP,例如今日头条,搜狐自媒体,网易自媒体等等门户的大平台,这些新闻媒体都有很大的装机量。 而且现在很多这些平台都是开放注册的,只要有身份证,就可以注册成为新手号,可以每天发布一篇文章(但是有些平台比较难通过,我们可以选择放弃,如果不是专门做自媒体的话,可以选择一些比较容易注册的平台试试)。比如今日头条上,就有有很多卖产品的都是在上面引流的,因为今日头条允许作者在文章的末尾加上自己的联系方式。至于其他平台有兴趣的嗨友可以多多研究。 3、百度系列 百度系包括自身的产品,例如百度知道,百度贴吧等。比如贴吧就聚集了很多人,火热的人同一时间在线的人都能达到几千上万人,在百度贴吧里推广,我们可以发布产品的软文,通过软文来吸引流量。 下面就用贴吧来举例给大家听听,大家看下面故事。相信这图片,不管是男的还是女的,都喜欢看,而且看起来是真实的照片,果断引起大家的注意。 故事是这么开头的,至少,人家不是为了广告,而是为了小姐妹及自己,更关键,人家看起来是那种往明星发展的人,里面又提及了“有些原则不想突破而已”,让人感觉更加真实了,恩,绝对愿意看下去。 然后么,直接灵机一转,变到有关韩国购物的经历去了。 接下去,就是明知道人家是卖化妆品的,人家也愿意去购买了。 事实上,这就是微商引流的套路。当然,这些只是举出来的套路而已。事实上还有很多套路,大家可以边玩边研究。 4、淘宝系产品 淘宝系引流的方式也有很多,一种就是做为卖家自己开店,在店铺上放上自己的二维码图片,宝贝描述里放上自己的二维码图片,加上诱惑的字眼,比如加二维码就可以减免多少钱等等。 另一种是作为买家,在商品评论的时候也可以趁机留下自己的微信联系方式。注意打广告时,选择的产品要是低价的,而且要在淘宝上销量大的,搜索出来宝贝列表页排名前几位的产品。 另外淘宝系本身也有许多的可以推广的地方,比如微淘等等,包括阿里巴巴的圈子,阿里巴巴的问答等等,只要能够我们自己发布内容的地方,都可以成为我们的引流阵地。 5、视频网站 视频推广也是一个很好的方式,视频虽然没有像以前那么好做,但是现在去推广,同样是有效的,通过批量上传视频,每个视频的末尾加上自己的水印或者二维码,效果也很好。只要视频没有被删掉,广告成分不要太明显,视频推广是一劳永逸。而且,如果遇上热门的新闻、电影、电视剧来做视频,在很短的时间内收获流量更是巨大的,毕竟这个热度还是在的。 或者是,如果你有一些热门的电影/电视剧资源,可以去各大网站上发帖,帖子的内容大概就是“我有XXX电影资源,要的加我微信XXX”之类的。 这里提醒一下大家,朋友圈一键转发小视频建议大家慎用或者不用,腾讯虽然没有公开的打击封号这类朋友圈一键转发小视频,但是据小编所知就有不少人因为一键转发被封号了! 6、社区论坛 社区论坛有天涯,猫扑,行业论坛,豆瓣等,这些论坛每天的发帖量和人数也是巨大的,特别是天涯,一篇好的软文,可以再天涯上火上好几年,相当于你只要发一个帖子,就能引来无数的流量。 另外,还有一些妈妈社群的论坛,比如宝宝树,妈妈网,育儿网等等,都是聚集了大量的妈妈群体。平台找到了,可能会有人问,那要如何通过这个地方论坛吸引到潜在客户呢? 首先,观察广告板块广告类型,观察同行是怎么发帖的,怎么排版的,怎么顶贴的。从这些行为上,我们就可以多少判断出,这个论坛值不值得我们花时间精力去发帖推广。 当你帖子发好了,每天的工作其实非常简单,但也枯燥。就是每天要顶贴,一天三次最好,没那么多时间,就一天顶一次。然后就是要想办法拓展市场,增加更多的论坛。 注意,要把联系方式排在帖子的第一屏。这里还得考虑到手机用户的体验,因为现在大部分论坛都会有手机APP。 7、分类信息网 分类信息网包括58同城,百姓网, 赶集网等等,这些平台的流量也是很大的,在这些平台推广,可以有两种方式,第一种主动出击,比如现在很多人会在分类信息网上发布租房,转让之类的信息,那么我们就可以通过手机号来加他们的微信,微信验证时,填写你想要购买或者想要租他的房子,对方一定会验证通过。 第二种也还是被动的加,方式就是在这些平台里发布租房,转让的信息,比如租房,可以选择在比较好地段的房子,但是呢,租金又比别人低,并且写明低的原因,然后留下联系方式(注明:因为在上班或者有事,不能接电话,联系请先加微信)。当有人加你的微信并且咨询你时,你可以回复他,房子已经租出去了,或者东西已经转让了等等。 8、微博 微博也是很多人引流的最佳地方,因为微博粉丝的聚集量太大了,活跃度也很高。最重要的是,一般一些热点新闻首发都是在微博上面的,所以我们可以很好的利用下微博的人话题。 其实,引流不难,关键就是方法要去执行。营销谈不上什么技巧,就是简单的事情重复做,重复的事情认真做。这些都做好了相信最后你一定会有不一样的收获。 二、网红是微商更好的出路
当然,这里不是要大家做大众网红,出名了不能卖货无意义,而是要大家做能卖货的微网红。 什么是微网红?微网红粉丝不多,只有几万几千甚至几百,但是在特定领域用自己的特质吸引小众粉丝,粘性和转换率特高。总之,草根不要紧,有料有平台,你就是网红。 比如,我们可以打造出一个专业护肤老师的特征,对产品熟悉,很会保养,生活很充实,自然塑造出个性化形象出来,来吸引人关注你。 其次,重视粉丝社群经营与情感互动(朋友圈、空间、微博等)。每天利用高频次的互动来消除和粉丝之间的距离,建立信任感。比起明星,网红更像是个普通人,更具亲和力,更能和顾客形成情感共鸣,特别是随着社交媒体的兴起,顾客有这个情感交流的需求。日积月累,粉丝群不断壮大,变现看上去水到渠成,也自然不愁产品的销量了。 积攒粉丝之后就看你有没有本事转换成利益点了,能否转换成功小编觉得先要了解粉丝,男的多女的多,多大年纪的,你的产品是不是和他们需要的契合了,这样才能精准转换。 至于有人问到做什么最赚钱,什么产品最火爆呢?小编还是那句话看你的粉丝的属性啦,他们需要啥卖啥。 三、做好产品是一切的基础
将产品销售出去,核心是要有好产品。这里的好,既是指产品质量可靠,更是指产品要根据用户的需求去打造。比如现在农特产品微商正全面爆发,“吃货经济”引爆新型的互联网农业模式发展。产业基地互联网化、品牌化营销、渠道微商化社群化、供应链扁平化、快物流网络,成为微商时代必须面临的新的商业模式。 瞄准了农业产品的商机,利用移动互联网交易,节省了成本,获取了高利润,足不出户,产品就销售出去了。 小而美是微商最好的归宿,微商若要农村长成大树,还是要注意以下几点的。 1、爆款选品问题 每一家农特产品都希望通过微商的方式拓宽新渠道,但不是每一个产品都适合。微商运营选对合适的爆款产品是核心。单品的选择需要考虑到微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验晒单、产品定位的精准人群等各种细节。 大部分产品具备季节性,需要筛选建立全国全年农特产品清单(数据库),而且是适合微商运营类别的单品。 2、标准化问题 产品的标准化与卖价、物流SKU化、包装的标准化、市场的定位有着密切关系。 标准化的实施不仅仅是在成品的选品,也不仅仅是外表,种植过程直接会影响口感和色泽,然后就是物流过程的标准化。比如,有的产品适合基地直接单品包装,有的则适合物流到集散地发在分拨包装。如果微商运营,从产业基地到每一个用户手上,都需要一套标准化的体系。 另外,吃货与安全密切相关,从种植到微商末端,全国成如何实现安全监管,如果对产品质量背书,基地不仅仅是一家企业,有的是多个企业共生,共同背书地标性农产品上,这个问题是农特产品微商必须解决的问题。 3、品牌化建设问题 农业互联网化,品牌农业是关键,微商用户卖的不仅仅商品,卖的是对品牌的享受,卖的是品牌背后的故事,卖的是健康生活... 作为基地,天生会做种植生产,但品牌化的建设和经营,而且在品牌上增加更多的价值体验,这方面大部分基地不会玩,或者仅仅是玩一点皮毛。真正的品牌化,产品品质、人群定位、幕后故事、营销策略、大V体验、旅游农业...多维度一体的,而且需要借力于互联网营销的手段,多维度建设。 4、同类品牌的竞争问题 同类品牌竞争,比如阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、五常大米等,这是产品都是属于地标性产品,商品鱼目混珠,同类品牌的保护,产品的竞争,最后会影响用户对该商品的信任度。 如何保证对品牌的保护,同时让用户买到价廉物美的商品,这是微商这个扁平化渠道所面临的问题。 5、微商渠道建设问题 当前微商的运营是百花齐放,而且参差不齐,如何建立一套完善的体系,不仅仅是让吃货吃到便宜、放心的个性化商品,而且让整个成本最优、购买渠道最便捷。基地产品能够在微商时代拓展出新的一条小路,这是每一个微商产业链上的从业者必须关注的话题。 新模式,一定会带来新问题,当然也是新商机。真正玩转农特产品微商,需要产业基地互联网化、政府背书、品牌化营销、渠道微商化社群化、供应链扁平化、快物流网络标准化等一体的平台,不是单独玩转一个单品就能成功的。这背后需要一体化的专业资源和运营团队。路漫漫,机会是给有准备的人。 总结 相信正在做微商的你一定会有所感触。未来所有这些问题都可以改变和逐步规范,不管其他同行如何经营,只要你心是正的,对于微商这个形态是认同的,一定可以找到适合自己的微商好项目。 2017年将要开始,相信行业一定会越来越好,行业的规范和标准也很快会建立起来,那些不规范的企业也必将被淘汰。 |