李嘉诚，马化腾，李彦宏等富豪的第一桶金是怎么赚的

暗灰

人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。

与如今有些刚起步的创业者动辄提出“下一个 Google ”诸如此类的宏大目标相比，很多成功者在创业之初的想法都很简单，他们甚至仅仅是因为生活艰难或者想改变自己的现状。

苦难是一种珍贵的财富，必须承认的是：成功的创业者都善于抓住经济发展大势，瞄准其中的大机会。今天， 来看看 9 位华人首富的第一桶金，是靠什么挣来的？
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李嘉诚，肯求知从流落异乡到身家 299 亿美元

李家原本没有商业传统，到香港前，父亲是一位小学校长，爷爷是清朝最后一届秀才，两位伯父在**初年就取得了日本东京帝国大学的博士学位。

李家算是书香门第，在当地受人敬重。但这些在当时的香港没有半点价值，甚至为生存带来了压力，一家人卑微如蝼蚁。

13 岁的李嘉诚不得不失学，寄人篱下当学徒。白天有做不完的工作，夜晚则必须搬开家具与其他伙计挨着入睡。

太平洋战争爆发后，日本攻占香港，李嘉诚的母亲只好带着弟妹重回老家，留下他们父子二人。更大的不幸是，贫困抑郁的父亲竟染上肺结核离世。“我安慰父亲，告诉他‘我们一定都会过得很好’。” 14 岁的李嘉诚独自面对父亲的死亡，历经家道中落、少年失学、父亲过世、孤独的流落异乡。

为了实现对父亲的承诺，李嘉诚觉得只有加倍努力才行，要想出人头地，学习是惟一的武器，他开始自学。一边工作，一边自学，虽然艰辛，但李嘉诚觉得十分充实，“年轻时我表面谦虚，但内心很骄傲。因为你看见身边的人每天保持原状，而自己的学问却日渐提高。”

李嘉诚的机会终于来临。

1945 年，二战结束后的某天，他所在工厂的老板亟需发信，但是**员请假，李嘉诚因好学被推荐帮忙。出色的表现使得老板对他另眼相待，将其从杂役小工调至做货仓管理员，继而成为了业绩很棒的推销员，再升到经理，19 岁更成为总经理。

因为业务关系，李嘉诚一直订阅英文塑料专业杂志，顺便提高英语，这也让他能时刻把握该行业的可能商机。随着二战后经济复苏，李嘉诚看准时机，决定自行创业。用自己的积蓄连同舅父的借款共 5 万港元，开设了长江塑料厂。 1957 年，赴意大利考察，回港后转产塑胶花。

产品不断创新，李嘉诚成为了香港乃至全球的塑料花大王。之后，他又瞅准地产业机会，从而开始了成为“超人”的脱胎换骨般的升级。

逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件，当我身处逆境时，我认为自己有足够的条件，因为我勤力，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉。

马化腾，两次腰椎手术从无人问津到中国最瞩目

马化腾曾试图作价 60 万元卖掉 QQ，但找不到买家。当时任职搜狐的古永锵和冯珏都到腾讯看过，2001 年春天，马化腾自己还去新浪见了王志东和汪延，但后来都没有消息。

在 2000 年年初获得 IDG 和香港盈科总共 220 万美元的投资时，代价是出让了多达 40% 的股份。据一位当年腾讯的员工回忆，在这次融资过程中，马化腾做了两次腰椎手术，第二次手术后，就平躺在床上举着笔记本电脑办公。

马化腾在煎熬中终于等到了南非 MIH 集团。南非MIH集团在 2001 年 6 月从盈科数码、IDG 及管理层手中收购腾讯 46.5% 的股份，花费 3200 万美元。收购完成后，腾讯管理层持股 46.5%。可以说，马化腾创业后的“第一笔重大收入”正来自于 MIH 支付的 850.5 万美元。

与此同时，中国移动推出的“移动梦网”开始改变腾讯的生存状态。移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议使腾讯收费会员业务成为可能，接下来腾讯赚钱的速度和它当初注册用户的疯长一样惊人。

现在，腾讯借助 QQ 已经成为中国最大的互联网公司，几乎涉足了所有互联网业务领域，这是马化腾 1998 年创业时不曾想到的。

那时马化腾和大学同学张志东决定下海做生意，成立了软件公司，只有 5 条电话线和 8 条台电脑，主营业务是为其他公司做软件外包。当时为了谋生，两人既当销售，又做工程师，什么业务都敢接，做网页、做系统集成、做程序设计……模仿 ICQ 发展出来的 QQ 不过是随项目赠送的副产品。

我不盲目创新，微软、Google 做的都是别人做过的东西。最聪明的方法肯定是学习最佳案例，然后再超越。

李彦宏，不断寻找模式与时俱进，从未停止更新

自小就立志成为科学家，在美国纽约州立大学获得计算机硕士学位后，在为美国的高科技公司服务时，他看到了企业家所能获得的巨大回报，决定改变自己的梦想。

他的第一份工作是在 IDD 公司( InvestmentDealerDigest )担任高级顾问，1995 年这家公司被道琼斯收购。

后来李彦宏在帮助《华尔街日报》网络版开发软件时，发现了一种可以根据网络连接数目进行网站排名的搜索方法。但是，道琼斯的高管对此丝毫没有兴趣。

1997 年，李彦宏离开这家公司，并在美国为自己的技术申请了专利。之后与 Infoseek 公司的首席技术官威廉 ( WilliamChang )、微信思维导图鲍老师一起开发第一代搜索引擎。

加入 Infoseek 的头两周，兴奋的李彦宏把自己关在会议室里不停的写软件代码。然而，在 1999 年 Infoseek 被迪斯尼公司收购后，对搜索引擎领域没有给予足够的热情和支持。李彦宏极为失落，遂决定自立门户，回国创业。

百度最初的商业模式是仿照 Inkotomi，这是一家为门户提供搜索服务的网站，在互连网发展的繁荣期，市值一度高达 200 亿美元。

为提高竞争力，李彦宏复制美国的内容网络分发公司 AkamaiTechnologies 的模式。在百度获得 1000 万美元投资时，李彦宏发现中国公司已不可能为搜索付费，于是模仿为美国大企业提供搜索和数据管理服务的硅谷公司 Verity。

2002 年，这种模式的希望和百度的现金流一样，越来越渺茫。李彦宏学习 google 的方法，采用付费广告模式。


不断调整发展方向的百度终于踏上了正确的道路，并凭借本土化优势，成为中国搜索市场上的绝对老大，从 2004 年起开始大幅盈利。

如果把财富看得更广义一点的话，它应该意味着幸福才对。金钱不是最重要的，重要的是你是不是在做自己喜欢的事情，是不是有幸福的生活。

柳传志，出卖技术劳力赚第一桶金过拉平板车，当过倒爷

柳传志在 2 月初复出担任联想集团董事局主席。“联想是我的命，需要我的时候我出来，是我义不容辞的事情。”柳传志自剖心迹，虽已年逾 65，但激情不减当年。

1980 年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。

时任计算所所长的曾茂朝(现任联想控股董事长)也一直在私下里鼓励手下创立公司。已年逾 40 岁的柳传志主动提出要创业，“我 40 岁的时候是因为前面没有路可 走，所以选择了创业。”

当年 10 月，中科院计算所新技术发展公司(即联想前身)“授命成立”，王树和、柳传志、张祖祥组成三人核心成员，柳担任副总经理。但是从 1984 年冬天到 1985 年春天的几个月里，公司里最令人头疼的是不知道去干什么。

柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了， 所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。

到 1985 年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后就是 后来知名的“汉卡”。

当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。联想在 6 个月内至少销售出了 100 套， 为公司带来了约 40 万元毛利润。

曾茂朝的妻子，计算所研究员胡锡兰就在 1985 年的夏天从自家楼上看到了一个难忘的场景：烈日炎炎下，柳传志和李勤(现任联想控股常务副总裁)等人正在人拉肩扛，将一堆微机从大院门口搬进来，柳传志满头大汗，衣服湿透，而李勤把裤子卷到了大腿上，气喘吁吁。

回想当日情景，柳传志后来表示，“我们第一桶金就是靠出卖技术劳力赚的。”

在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负，因而无法量化与明确。

刘永好，一个鹌鹑蛋挣一分典当自行车筹钱

出生于四川新津一个贫苦家庭的刘永好，20 岁之前几乎没有穿过新鞋，他最大目标是拥有一双新鞋和一辆自行车。在他心中，最好的工作就是进入当地的工厂当一名工人，那样自己就可以衣食无忧虑了。

5 年的知青生涯，留校当老师。

此时，他的大哥刘永言已从成都电讯工程学院毕业分配到成都 906 厂计算机所工作；二哥刘永行从成都师范专科学校毕业后到了县教育局工作；三哥陈育新(刘永美，因过继到陈家而改名)从四川农业学院毕业后在县农业局当农技员。

在改革开放的大形势下，四兄弟开始不安分起来。

1980 年春节，刘永行为了让哭闹着要吃肉的四岁儿子能够在过年时吃上一点肉，从大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天里他竟然赚了 300 元，相当于他当时 10 个月的工资！

四兄弟一商量，就想办一家电子工厂，并很快生产出音响样品。刘永好拿着音响到乡下想和生产队合作。没有想到的是，此事上报到公社之后，公社**一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”，此事胎死腹中。

1982 年，四兄弟经过激烈的讨论，三天三夜的家庭会议做出决定：辞去公职干个体。搞养殖业不需要很多投资，技术含量低，自己也熟悉。创业目标定下了，资金还没着落，四兄弟想到向银行贷款 1000 元，但结果是当头一盆冷水。

他们只好典当了手表、自行车等值钱的家当，筹集了 1000 块钱，开始养鸡、养鹌鹑。“当时真的是一分一分挣钱，看着鹌鹑下了一个蛋，就意味着赚了一分 钱。”

刘永好印象很深刻的一件事情是，当时骑车载着鹌鹑蛋被一只狗追赶，后来摔倒在地，200 只鹌鹑蛋全摔碎了，他当时掉下了眼泪，不是因为被狗咬得疼， 而是惋惜碎掉的蛋。

由于意识到鹌鹑的生意不可能再扩大，1986 年，四兄弟利用此前积累的近 1000 万元资金转向猪饲料市场，希望集团诞生了，成为本土饲料企业龙头。 1997 年，四兄弟和平分家，刘永好成立新希望集团。

创业 20 多年的磨练对于我来说，拥有多少财富并不重要，重要的是，我拥有了创造这些财富的能力！假如我的所有财富都消失了，还可以从头再来。

今天的创业者，要有远大的理想和抱负，并学会把远大的目标分解、简化成具体的一件件事情。一个困难、一个困难地去克服。

宗庆后，儿童营养液一炮打响送棒冰中发现商机

1987 年，当 42 岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔走在杭州的街头推销冰棒时，他大概不会想到：十多年后，他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业。

在“唯出身论”的年代，宗庆后“旧官僚后代”的出身让他尝尽了人生的艰辛。16 岁，宗庆后被“安排”到浙江舟山去填海滩，一呆就是 15 年。1979 年，宗庆后顶替母亲回到杭州做了一所小学的校工。

1987 年，他和两位退休教师靠着 14 万元借款，组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、棒冰等。在送货的过程中，宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良，是家长们最头痛的问题。

“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”填海时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇博一把。1988 年，他们开始为别人加工口服液。

1989 年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，产品一炮打响，走红全国。

1990 年，创业只有三年的娃哈哈产值突破亿元大关。2007 年娃哈哈集团销售收入 258 亿元。谈及自己的创业经验，宗庆后的回答很简单：“创业靠的就是感觉，我可能感觉比较准确吧。”

做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。

王传福，半自动半人工的优势自己动手做关键设备

从不名一文的农家子弟到身家亿万的集团公司总裁，从 26 岁的国家级高级工程师、副教授到“电池大王”。王传福仍在寻找着改写历史的可能性，几年前进入了汽车领域。

王传福出生在安徽无为县一户再寻常不过的农民家庭，然而读初中时家里发生的变故，让他经受了心灵的创伤并从此沉默寡言。为了忘掉痛苦，年纪尚小的王传福便两耳不闻窗外事，一心苦读，形成了坚强忍耐的性格。他坚信，只要灵魂不屈，自己一定会走出一条康庄大道。

从 中南工业大学冶金物理化学系毕业，21 岁的王传福进入北京有色金属研究院攻读研究生，把全部的精力投入到电池研究中去。5 年后，王传福被破格委以研究院 301 室副主任一职。

1993 年，研究院在深圳成立比格电池有限公司，因为和王传福的研究领域密切相关，他顺理成章成为公司总经理。

当时，国内电池产业随着移动电话的“井喷”方兴未艾，一部普通“大哥大”动辄数万，一块电池卖到数百元。南下“主政”的王传福很兴奋，准备大干一场。

试水两年但成效甚微，王传福在 1995 年决定辞职单干，向表哥借了 250 万元后，领着 20 个人在深圳莲塘的旧车间敲敲打打，成立了比亚迪。

对于动辄千万元的生产线，王传福只能望而兴叹，他干脆凭借技术，自己动手做关键设备，正是这种“半自动化半人工” 生产线所具备的成本优势成为他日后商战中无往不利的“尚方宝剑”。比亚迪很快打开了低端市场，成立当年成功卖出 3000 万块镍镉电池。

发展企业与人生成长都像爬大山，找山寻路是种学习过程，从中学习笃定、冷静，以及如何从慌乱中找到生机。

马云，黄页“骗子”在 20 ㎡ 小房间苦干 15 个月

“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。” 2008 年，在亚洲协会( AsiaSociety )于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。

马云童年恰逢**，由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会回击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。

大学毕业后进入一家学校当英语老师，马云也一直尝试去改变自己的生活，他每天骑车 40 分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的导游，练习英语。后来，马云辞职后换了几份工作，做过一个新开张的肯德基店的店长助理。

1995 年他创办了海博翻译社。去美国谈合作时第一次接触到了互联网。1995 年 4 月，马云创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。

那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。

到了 1997 年年底，网站的营业额不可思议地做到了 700 万元！

随着互联网在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了 70% 的股份。

1997 年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到 20 平方米的小房间埋头苦干 15 个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了 287 万元。

然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999 年 2 月，在杭州湖畔花园的马云家中，以 50 万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的 18 人创业团队也合作至今。

永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。

丁磊，免费邮件的奇迹最困难的时候只有 2 万元资金

163.net 是丁磊在网易创办之前申请的域名。

1997 年 5 月，丁磊决定创办网易。网易从丁磊创办起，没有向银行或朋友借一分钱，所有的创业基金都是他当年写软件时慢慢积攒下来的。走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。

1997 年，丁磊与陈磊华相识于网易 BBS，陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生，丁磊邀请他到网易兼职，合作之前两人说好陈磊华拿 20%，一起开发“分布式免费邮件系统”。

1998 年 3 月，163.net 正式运行，它是国内第一个全中文界面的电子邮件系统。网易开始售卖这一软件，但处处碰壁，以至于最困难的时候只有 2 万元资金可以利用。

这时，微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商 Hotmail，这一案例的示范效应拯救了丁磊和网易。广州电信从中得到了某种启发，想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”，提出收购要求，而丁磊的想法是合作提供邮件服务，最后以 20 万元成交，丁磊还搭上了 163.net 域名。

网易利用广州电信这一交易的影响，又成功地把免费邮件系统卖给了其他用户，例如 188.net、990.net、371.net 等等，这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。

这一年，丁磊既是老板，又是销售员，四处出差，走遍了大江南北。一时间丁磊的“孩子”遍布天下。到 1998 年年底，只有 8 个人的网易竟然有了 500 万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找他谈判，愿意注入资金。

动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。

综观上一代创业者走过的历程，会发现：他们最初的起点乃至掘到“第一桶金”的爆发点，与后来真正做大的主业大多并不一致。

随着社会的不断进步和商业环境趋于成熟，新一代创业者起步之初就有了更清晰的规划，希望创业者们学习前辈成功的经验，在创业路上走得更加成熟，更加稳健！

xiaolin

今天赚到了，好东西！

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把沙发带走。