QQ群营销基础玩法大揭密，这么玩群一定让你事半功倍

坏坏

重点导读：做为一个网络营销人员，你可能听过几十种推广的方法。对于QQ群营销推广，大家一定也不陌生。但是，真的想玩精通，那还真没那么容易！今天，和大家详细说下QQ营销推广的一些干货内容。

QQ群最大的优点就是：有共同爱好、兴趣、追求等等的人聚集在一起的圈子。正是因为目标客户集中，因而成为营销人最容易找准客户的一种捷径，但是成功做好QQ群营销的人却又了了无几，很多人把它的原因归结为人们不相信这个虚拟的网络，真的是这样吗？还是因为你并没有真理的理解到什么是QQ群营销呢？

▌说说淘宝客QQ群常见的三种玩法：

淘宝客从最初的网站，到QQ群淘客的兴起，其实也是一个商业形态的转变。纵观现在的QQ群淘客，小编大概分析了一下，存活得比较好的，有下面3中形式：

第一：秒杀群。这种群也叫做白菜群，是QQ群最早最容易上手操作的一种玩法。群里都是推广一些低价包邮的商品为主，群员也是以低收入或者贪小便宜的为主。秒杀群的建群方式一般追求的是量多，通过大流量大数据的堆积，批量拉好友的方式来获得用户，并没有对用户进行过多的筛选，杂乱无章，充满各种各样的人。这种做法追求的是量。

第二：精准群。这种群是现在研究最深的，前期拉人筛选人比较辛苦，主要是后期的爆发。通过长期的培养，形成一种无形的信任，持续提供应有的价值。群里推荐的一般都是性价比高的，或者价格高的也可以促使成交。比如一个精准的户外用品QQ群，推荐的产品价格高，同时用户群体的消费水平也是很高的，维护得好的话，一个2000人的群比100个秒杀群，所赚取的佣金还要多。所以这个也是很多做QQ群淘客最希望达到的一个境界。

第三：刷单群。淘宝对于刷单的监控和处罚越来越严格，从而导致了这种群的出现，通过群的商品链接进入购买，淘客和购物者都会获取相应的利润，同时商家的销量和信誉度也是增长，是一个3方共赢的效果。做这种QQ群，前提是您需要有大量需要刷单的商家进行对接，但是，淘宝上的这类商家很容易找得到，个中缘由大家都应该知道。对接好商家资源后，下面的购物人群是很容易找到了。虽然这种做法现在的效果还很不错，但是能够维持多久就很难说了。

依附QQ群淘客，就是要解决好用户的购物需求点问题。对要操作QQ群淘客的建议做精准QQ群。秒杀的累，刷单的不确定性，唯独精准的最好。通过做精准群，培养起来一批精准用户，对于以后自己卖产品也是很有帮助的。从QQ群淘客的发展来看，下一个热点应该在社群电商方向--粉丝经济效益的爆发。

▌QQ群的营销规则你知多少：

关于QQ营销：

首先你对QQ营销了解多少？某些人只认为买了一款两款QQ营销软件，天天像群里发送广告，那就会QQ营销，是一个QQ营销高手了，其实这些人懂的可以说很肤浅，他们只是会而已，而不能说懂。QQ营销主要分两部分：一部分是软件的功能、一部分是腾讯的规则。如果只有软件没有规则，那么则会浪费大量时间，发送无效果，而如果只有规则而无好的配套软件，则会浪费大量人力和物力，也带不来良好的效果。

QQ营销最初最常见的可能就是QQ群群发了，可是现在QQ群群发也并没有那么容易。

关于规则：

既然做的是QQ营销，我们就要遵从QQ的规则：比如腾讯只让你一个QQ每天加20个群，那你就每天只能加20个群。腾讯让你每天只能发20个群广告，你就每天只能发20个群广告。腾讯要求你一个IP只能发出去40个群的信息，那就得换IP，这就是规则。凡是做QQ营销，任何的技术和个人都不能突破腾讯的规则限制，所以我们常说，所有QQ营销均在腾讯规则下进行营销。

那是不是腾讯不让发广告就发不了了？首先我们要知道，腾讯QQ是一款即时聊天软件，他的目的是为用户提供网络交流服务，QQ用户发送信息到群里，到好友上，到腾讯所有产品上，这是腾讯提供的基本功能。所以，一直相信一点，只要腾讯还让用户通过QQ进行交流，我们就有办法把广告发出去。因为对腾讯来讲，你发的信息可能是广告，广告也可能是信息，腾讯在智能，也没有办法判断你的是信息还是广告。但腾讯还是有着自己的规则，可以大致判断你发送的内容是否为广告。

首先，他会根据你的内容出现的频率、重复次数来判断，比如你发了一个广告，这个广告发了几十个群，腾讯可能认为你这个是信息，但如果你发了几百条，上千条重复的信息，那腾讯就会认为你可能在发广告，哪怕你发的不是广告，他也会屏蔽。其实这也是腾讯的一种规则，你只要知道了他的规则，在他屏蔽你之前，把广告内容换掉，在发几百条，这样就可以不被他限制，当然我说的这些只是比较浅显的规则，真正腾讯对屏蔽方面的规则很多，而且也可以说很完善。所以，只要随时掌握了解TX最新的规则，就可以发送出大量的广告信息。

比如封号方面，如果发送广告的号码是新号，没有经常使用，就用来频繁操作某一项目比如加群、加好友，就会被TX系统检测到，就会被导致封号。所以，我们只需让腾讯认为你的号码是经常使用的号码，比如每天都登录2个小时以上，这样他就不会封你号码。

还比如腾讯对QQ新号发送图片数量进行了限制，一定时间段，只能发送2张图片，不管你发的是不是广告，不管你发的什么图片，超过2个一律都不能到。但我们用自己的QQ群去发图片，则可以发送十几张，甚至几十张，其实规则很简单，就是对号码进行了限制，新号发的少，老号发的多，经过测试，TX对发送文字方面不论新号还是老号均无任何发送数量的限制，只是会对内容进行屏蔽，如果监测到同一段文字内容发送的次数和频率超过他的规则，他就会认为你的信息是广告，就会被屏蔽。所以我们只需对广告内容进行编辑，处理，让每一条广告都被腾讯认为是不同的信息，这样就可以防止腾讯的屏蔽。当然这需要软件的功能配合。

可能有很多人对这方面不相信，其实可以用简单点方法证实，你可以弄一个新QQ，去加群之后发广告，在用你自己常用的QQ加群，去发广告，你可以对比下，哪个到的更多，就能很清楚的证实出来。

关于解决方案：

说了半天规则方面，我想很多人会想问，到底如何解决发送效果和封号问题，其实很简单，把每批新号均挂满2个小时，这样就可以解决封号问题，如果挂的时间越长，对发送图片数量限制也会降低很多。guaj建议采用模拟客户端guaj，不要用网上那种流传的PC协议、WEB协议以及手机协议guaj，虽然他们操作方便挂的也很多，但也会增加封号的几率，而且挂出来也不会有效果。

规则和解决方案说完了，下面说下QQ营销另外一个很重要部分，QQ营销软件，其实软件这方面可以说很多，也可以精简到一句话，不论软件销售者跟你吹嘘他们软件多厉害 多牛叉，其实就是一点，软件是根据TX的规则来开发的，只要能根据腾讯规则来发送的软件，最大限度的提高发送速度，这就是一套好软件。而不能适应腾讯规则的软件，哪怕介绍的再好，也是一套烂软件。

关于效果：

最近很多人常常问我，我经常说QQ营销有多么多么的好，那效果怎么样，呵呵，我想说的是，就和你们说钻展，做直通车道理其实差不多啊，你传播的时间，文案，素材，精准客户数据，都是息息相关的，打个比方，你去到一个建材QQ交流群，你却发个玩具的广告，现实吗？转化会高吗？

算了，我贴一张图吧，之前淘宝网店用QQ营销做的推广引流，没有半点站内广告，连基本的标题优化都没做，只是用QQ营销，不用问我贴数据来源了，都是直接访问的！


什么东西都还是测试出来的，不去试，不去研究，永远都不会知道，最近以来，现象表明，各类营销成本都在增加，连QQ营销也不例外！之前新号就可以发，现在的号码都要养一段时间了，所以，任何东西都在进步，我们也是这样，我们也要不停的去接受新的东西，不然迟早，我们也会被淘汰。

▌QQ群营销的一些小技巧：

很多朋友注册了大把的QQ号，买一下群发软件，拼拿的加群，拼命的群发广告，发了就被踢出来，甚至被举报。这种情况每天在QQ群里屡见不鲜。难道这就是QQ群营销吗？显然不是的。那么我们应该怎么正确的进行QQ群营销呢？

第一：寻找对口的QQ群。打个比方，比如我们是销售机票的，那么肯定是旅游类QQ群需求最大。比如说我们是出售网站空间、域名的，那么肯定是SEO、网络营销等站长类的QQ群需求量相对较大。我要找准我们的产品主要面向哪一些用户，哪一类型的用户是我们的目标客户，他们经常活跃于哪一些群体当中，找准了这个定位，寻找起对口的QQ群也就不是一件难事了。

第二：如何顺利进群。

● QQ级别，基本信息很重要。一个新申请的QQ，没有级别、没有基本信息、没有昵称，如果你是管理员，你是否会轻易让通过?所以平时可以多养QQ号，就像养博客一样，要有高级别更可信的QQ号。完善QQ资料才会被认为你是个可信的真实的『活人』！人愿意和人打交道，不愿意和机器打交道。

● 进群验证，一定要选择好的验证语。一般的QQ群都需要验证之后才能通过，而且越有价值的群，申请加入的难度就越大。所以选择一个可以通过的验证语非常重要。要想进群，就要做到知己知彼。搜索一下QQ群的基本介绍和要求，根据群的要求设置验证信息。一般来说，QQ群的公告上都有格式，按照这个格式或者要求规规矩矩的加群，通过率最高，例如『地区+专业+姓名』的形式。

第三：群名片备注的利用。这里把群名片的备注单独拿出来，是因为这里是最重要的一个地方。这里虽然字数有限，但是我们可以用最简对的语言，对我们的服务，对我们销售的产品进行进行一个简单的描述。

第四：混成管理员。关于这一点，可能大家会有疑问，就是为什么我做QQ群营销要做到能够成为群管理员呢?其实说来也简单，如果只是普通群成员，那么在群里的权威度和可信任度肯定不高。而如果能成为群管理那情况就完全不一样了。一般来说，群成员对群管理员还是比较信任的，对于群管理员传递给成员的信息，群成员一般也是更容易接受，而且也是信任的，所以，要达到完美的QQ群营销效果，那就要尽可能混成群管理员。要成为群管理员就要多参与QQ群聊天，还要搞好和群主的关系，这样才有成为管理员的机会。

第五：QQ群邮件。对于QQ群营销来说，群邮件的利用是最有效的方法。由于直接在QQ群公屏上打广告，可能不会有人看，而且还会被踢出群。但是QQ群邮件就不一样了，用群邮件比较隐蔽，而且现在QQ上会提示邮件数量，用户可能不得不去点击邮件。当然，这个方法用于自建QQ群效果是最好的。

第六：利用本地QQ群。看到这点，可能有的朋友会反驳我，前面不是说要定位好，要找对口的QQ群吗?当然这没错。我们利用本地QQ群，可能目标客户不会很多，但是本地QQ群有助于我们开发本地市场，我们做营销，本地市场肯定不想错过，而加入是开发本地市场最直接有效的方法之一。

第七：如何维护QQ群。

关于如何做好群营销，先来说一说几种让人讨厌的广告形式，让大家引以为戒：

● 进来就直接发广告，招呼都不打一下的。刚刚验证就是广告，好像来的目的目的不是为了交流，而是为了广告。这种人我一般直接T。

● 广告方案之烂，让人如同嚼蜡。让人一看，就生厌。

对于第二种，我有时候也不T，只要肯和大家交流，偶尔一下广告也就算了，心情好时还指点一下。前面也提到了，作网络营销的其实都不容易，看到他们这么辛苦的加群发广告，而没有效果，有时候也是不忍的。

这里建议 ：

● 进群之后一定要在1-2天之内说一次话，不要直接发广告。如果你没有时间，可以简单的回应一下别人，发个QQ表情不会浪费多少时间吧。如果你单纯为了发一个广告就走人，那么就没有什么维护群的问题了。进群之后，可以利用群邮件，来发布一篇有价值的内容，必须是实用的干货哦，平时定期发布有价值、成员感兴趣的信息。

● 一定要按照群公告要求的格式修改群名片。好的QQ群都有一定的规则，不要破坏群主制定的规则。现在的很多群成员都是屏蔽群信息的，就算直接发广告，看到的人也会很少。不如直接给群成员发送一对一消息。

● 和群主建立联系。QQ群营销不是只有发广告一种途径。事实证明，不管是在群内发广告还是一对一发广告，效果都是非常差的。但是群管理员进行推荐和公告的信息，一般群成员不会当做广告，这样的营销是最有价值的。

● 不要只发广告。有的QQ群对于针对性强的广告限制不大，例如技术分析类的文章分享。
关于广告的方案，一定要软，越软越好。软到看不出来是广告。也就是软文，但QQ 群不允许你长篇大论，20~50个字为好。用最简单的话，表达出你想表达的东西，你产品的诉求点。过长的缺点，一是看来明显像事先准备好的广告，二是会影 响大家的阅读力，有的QQ群闪动是很快的。最好是能打配合，即2个人一起进群，相互打双簧。相当于飞行格斗中长机与僚机的关系。

另外，QQ类推广软件，建议大家不要用。我们不要考虑利用QQ推广软件的方式加群或者群发广告，对于那些最有价值的QQ群，通过加群软件、批量加好友软件一般很难通过，效果并不理想。

最后一点，也是最重要的一点。作生意，首先是作朋友。真诚的对待群内的朋友，有机会有时间尽可能多帮忙群内的朋友，让大家更多的记住你，了解你。你才有更多的生意机会。

▌最后，分享一个QQ群营销的暴力玩法：

借用QQ营销一直以来都是比较流行的网络营销手法，不管是一对一营销、群发营销、圈子营销，还是数据库营销，QQ营销都是一个简单有效的方式。而QQ营销不外乎是加好友、建立关系、后续营销。现在都在大谈粉丝经济，自然的QQ营销也需要粉丝，现在绝大多数营销者都是主动去QQ加好友，比如到QQ空间加，在QQ群加好友。

在QQ群加好友可能绝大多数人都干过，可能你也用软件批量提取群成员批量加过。但是，下面要说的几个借用QQ群的暴力QQ营销玩法你可能就没见过。

第一：利用QQ克隆大量加单向好友

准备10个小号加入相关的QQ群加好友，每个号如果不出意外，一天加30个没多大问题。这样一天下来你就有300个目标客户，加上几天，把群里的好友全部加完以后，你的一个号差不多就有200-300个好友，然后继续加别的群去加，把好友加到500个上限，等10个号全部加到500个，这时候就大概有5000个好友，然后去开通会员，开一天的。

淘宝有卖，一块钱，然后把这10个号的好友压缩到5个号上面，这时候一个号差不多就有700-800个好友，然后把这5个号克隆到一个大号上，当克隆完一个号记得把这些好友给删除掉，成为单项好友，接着继续克隆另一个号，克隆一批删一批，一个号一个月可以克隆5次。

这样算一下，你的大号的单向好友就可以达到3000-5000个的样子，双向好友有500-700个，这时候，就可以停止克隆了，就开始发说说，写日志，进行后续营销了。

当然，这个方法为了不达到加好友上限把好友都变成单向好友了，如果你的高级QQ够多会员级别够高，那也就不必删除了。

第二：营销QQ批量导入，群发消息

至于什么是营销QQ，如果不懂可以百度一下，我只能告诉你营销QQ是收费的，可以大量导入好友，一般的号好友上线是10万，这也相当于是10W个IP，高级号的上线据我所知现在是25W，不知道有没有升级到更多，最重要的是营销QQ有一个群发消息功能，选择要发送的好友，输入要发送的文字，300字以内。

原理也是一样，在各个QQ群加好友，然后导入营销QQ，或者直接用群成员导出工具导出，然后再导入营销QQ，10万上限是什么概念?

接下来要做的除了可以利用群发消息功能推广之外，也可以循序渐渐的将这些好友转移到微信公众平台或QQ空间，而这其中就是一个用户筛选的过程。

第三：QQ群简单粗暴推广

这是一个朋友的案例，他们申请了60个QQ，分配3个人每人负责20个QQ，每个QQ每天加20个用户群体聚集的QQ群，刚好达到上限，这样每人每天加400个QQ群，3人每天就加了1200个QQ群。

在加群的时候他们只选择100人以上的，少于100人的不加，避免浪费空挡，那么计算一下他们一天获得了多少的好友：60个QQ * 每个QQ加20个群* 每个群至少60人=72000人。

进群后做什么?发广告，但是他们不是直接上来就发广告，也不是和你玩什么情怀，而是先做几步准备工作：更改自己的QQ签名、上传群共享资料、上传群共享图片、群论坛和群空间放广告、发群邮件........所有的做完后，最后才是发布广告信息。

有没有效?肯定的!不过我看了一下他们有专门的广告用语，非常吸引人，图片也是精心制作，这是第一点;第二点是他们链接指向的页面是专门制作的单页，确实很有看点很有料，有很好的内容基础，也难怪效果不错。

补充几个QQ营销中的小细节：

● 小号拉人进群之后，不能马上把小号踢出群，否则这个小号邀请其好友的邀请信息会，在此小号被踢出该群之后就收不到了。

● 加批量加好友时，同一IP下发出相同的加好友验证语过多，会被限制，即使是使用不同的QQ批量向不同的好友发出相同的申请加为好友的验证语，那之后此条验证语再次出现时被屏蔽的可能性大增。所以每条验证语尽量都不要相同，验证语里加上一个变量比较好一些。

● 充会员之后加满好友，会员消失后，好友不会消失：众所周知普通QQ号的好友上限是500人，QQ会员的好友上限是1000人，VIP7级的好友上限可以达到2000人。如果会员到期之后不续费，好友人数不会随之下降回500人。

● 充值超级QQ后可以多建4个500人群，超级QQ到期不续费，多建的这4个群也不会消失，这个和QQ会员的原理一样。

总而言之，就说到这，招不在多，有用就行。不过要注意的是，不管是什么方法，不管是什么招，不管有多么暴力，那都只是完成了加好友的第一步，上面的方法都是需要建立在有内容有料的基础上，没有内容做载体，这些人你是留不住的。

有人可能会说这样的方法没有情怀，可能体验不好，没有效果，不可否认，肯定有负面的地方。但关键在于你选择的群体和你的内容载体，如果你是卖女装的，群发给我那肯定是拉黑，很明显你找错人，而如果你是做网络营销的，群发给我日赚1W，那对不起，还是拉黑，因为这内容我不感兴趣，但如果你发给我一个精品软文，我还是有兴趣看一看的。

学了方法，关键得用起来，理论先行是对的，实践也不能落下。从今天开始要踏踏实实做好推广，一步一个脚印。