淘宝大学培训教程之：淘桃电商学院（开店，装修，分销）

无暇 · 发表于 2014-6-15 01:25

包括你产品的优点的阐述，价值价格的说明，售前售后丶关联销售等等细节，虽然说是在推广产品，但根本问题是解决信任问题。
1丶需要用到一些‘增强信心’的文字（定位）
店铺或品牌要用一些‘第一’‘最具’‘最佳’‘最畅销’‘最受欢迎’等类似词语。
从营销上来说，这是抢占一个心智制高点。定位里讲，没有第一也一定要营造一个第一出来，只有这样才能进入消费者的大脑。不是说吹牛皮说大话，而是从自己的产品卖点上来说，一定可以挖掘一个别人没有而你有的独特卖点，加以放大。（定位自己的产品，找到独特卖点）
这些字眼，对消费者会产生暗示，你们是权威的，靠谱的。会加多一些信任。
例：因为对汝瓷不太懂，所以在购买的时候看了多家店铺，价格差距很大，但给人感觉都差不多。无从下手。看到有‘全国10大品牌’ 这样的店铺，会特别留意多看几眼。只是因为没有合适的才会去别的店铺。
2丶缺少专业性的知识，如何识别？如何鉴定？
我们必须要假设每个来店铺里购买的客户都是对产品不懂的。
我们自己懂，但要写出不懂的人都能看懂的放心的东西，这才是关键。不能只是想当然的阐述一下产品的优点，消费者未必相信。

下载地址：
百度网盘：http://pan.baidu.com/s/1i3xGJTr 密码：stqm
如果失效，联系QQ:471664

fengke · 发表于 2014-6-15 11:25

谢谢楼主，好好的回个贴就是对楼主最大的支持不是嘛！

xyl888 · 发表于 2014-6-15 11:32

这东西我收了！谢谢楼主！

13903953753l · 发表于 2014-6-15 11:43

谢谢，每天过来看看楼主发的贴，都是有收获的！

fuze · 发表于 2014-6-15 13:45

谢谢楼主，好好的回个贴就是对楼主最大的支持不是嘛！

鼎豪_CEO · 发表于 2014-6-15 20:00

谢谢楼主，好好的回个贴就是对楼主最大的支持不是嘛！

zhuzhang336 · 发表于 2014-6-15 22:05

谢谢楼主手下了

天际 · 发表于 2014-6-16 00:49

这东西我收了！谢谢楼主！

大地 · 发表于 2014-6-20 21:15

淘桃电商学院

awmddjo · 发表于 2014-6-24 13:21

包括你产品的优点的阐述

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