淘宝大学培训教程之：淘桃电商学院（开店，装修，分销）

暗灰

包括你产品的优点的阐述，价值价格的说明，售前售后丶关联销售等等细节，虽然说是在推广产品，但根本问题是解决信任问题。
1丶 需要用到一些‘增强信心’的文字（定位）
店铺或品牌要用一些‘第一’‘最具’‘最佳’‘最畅销’‘最受欢迎’等类似词语。
从营销上来说，这是抢占一个心智制高点。定位里讲，没有第一也一定要营造一个第一出来，只有这样才能进入消费者的大脑。不是说吹牛皮说大话，而是从自己的产品卖点上来说，一定可以挖掘一个别人没有而你有的独特卖点，加以放大。（定位自己的产品，找到独特卖点）
这些字眼，对消费者会产生暗示，你们是权威的，靠谱的。会加多一些信任。
例：因为对汝瓷不太懂，所以在购买的时候看了多家店铺，价格差距很大， 但给人感觉都差不多。无从下手。看到有‘全国10大品牌’ 这样的店铺，会特别留意多看几眼。只是因为没有合适的才会去别的店铺。
2丶 缺少专业性的知识，如何识别？如何鉴定？
我们必须要假设每个来店铺里购买的客户都是对产品不懂的。
我们自己懂，但要写出不懂的人都能看懂的放心的东西，这才是关键。不能只是想当然的阐述一下产品的优点，消费者未必相信。

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