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一：哪些手机款式的手机壳销量最好。 有人可能会问了，现在的手机款式太多了，我如果想进入这个行业，总不能把所有手机款式的手机壳都采购来吧。其实不用这样，我们只需要把常用的手机品牌和常用的手机型号记下来，按照这种方式去采购手机壳就可以了。 现在国内市场上的品牌销量比较好的有华为、vivo、OPPO、小米、苹果这些品牌里面像iPhone11、 iPhonex、小米10、小米11、华为系列等等都是比较热门的型号，你在采购手机壳的时候就可以重点关注一下这些品牌和手机型号。 二：进入DIY手机壳行业的两种方式。 如果你对DIY手机壳感兴趣，那么下面我就来说一说进入这个行业的两种方式。第一种参与方式比较传统，就是购买一台UV打印机为消费者制作手机壳。说起UV打印机大家可能不太了解，我给大家科普一下UV打印机，你可以理解成一种特殊的打印机，它可以打印很多种平面材质的物体，比如说玻璃、木板、金属、皮革、纺织材料、衣服等等，当然也包括我们说的手机壳。 这种的参与方式的优点就是投入的成本比较低，缺点是目标消费人群不能够直接触达，比如说你把 UV打印机放打印店里面打印手机壳，那去打印店的顾客购买DIY手机壳的欲望肯定是不强烈的。 因此如果你选择这种参与方式，建议你可以响应国家的号召。在步行街夜市或者大型的这种高档商场的外围摆地摊，因为这种地方人流量大，同时又能够直接的触达到去商场或者逛街的消费者。具体做法就是提前把流行的款式打印制作出来，吸引逛街的年轻人，还有压马路的情侣。如果他们来观看挑选你的商品，一定不能顾客走掉，就算是顾客不买也没有关系，你可以让顾客给捧个人场，和顾客聊聊天，唠唠家常。 介绍产品的时候也要介绍的特别详细，拖延时间，这样的话每位顾客在你摊位之前停留的时间会更长，其他人看到了出于好奇，也会到你的摊位上来瞧一瞧，看的人多了，买的人就一定会多了。 第二种参与方式是购买DIY手机壳的自助售货机，购买之后你可以把智能售货机安放在商场、学校、景点等等这些人流量大的地方。你只需要在小程序里面上传你拍摄的照片，三分钟左右就可以拿到自己设计的DIY手机壳了。 三：DIY手机壳智能货柜的选址。 DIY手机壳的智能货柜在选址上和其他的智能货柜相比有一些区别，它不像是冰淇淋货柜、鲜榨果汁货柜，这些货柜分季节性，夏季销量高，冬季销量就会下降一点，也不像一些零食、饮料、货柜这种类型的智能货柜比较刚需，而手机壳定制贩卖机正好介于这两者之间，因此你在选址的时候需要注意下面这几点。 第一以中档商场为主，不要太高端，也不要太低端，因为高档商场成本比较高，虽然流量比较大，消费人群多，但是对于一般的创业者来说，一下子拿出这么多钱来启动这个项目，后期运营起来压力也是不小的。 第二可以重点考虑一下靠近学校的商场，因为在这里年轻群体比较多，他们对手机壳的个性化追求更高一点， 第三还有一种选址方法是，如果你想进入一些高端的商场，比如说像银泰城这样的，因为租金太高，付出的成本比较多，你可以找商场里的电玩城这种地方直接和他们谈合作。因为电玩城已经和商场谈好了，有自己的场地里面机器本来就多在里面放一个智能货柜的位置肯定是有的，那么你可以跟老板说，这个货柜是最近热门的项目，我放到你这里，你平时帮我照看一下，我每个月给你多少钱，或者你说我每个月给你多少分成，这种方式既能够让你进入流量大，消费群体高的高端商场，还能够帮助你缩减创业的启动成本，这是一件一举两得的好事情。 四：多长时间能回本？ 通过调研了解到在苏州一般的商场一个月的租金是2000块钱左右，如果位置好一点，这个人流量大一点的话，商场租金会更高一点，不过营业额会多一些。至于说像上海这样的一线城市，普通商场在四五千的样子，一般进入商场就是这样直接付租金就好了。还有一种方式就和商场来进行分忧，换句话说就是从营业额里面抽成，你可以从营业额里面抽15%或者20%的样子来分给商场。 我们来大致测算一下DIY手机和智能售货机的回本周期，如果我们选择百变手机和DIY智能收货机摆放在苏州的中档商场里面，一个手机壳的市场价是29块9，对吧？从厂家那里进手机壳是7块钱一个，每卖出一个手机盒就赚了23块钱。 我们按照比较保守的算法，一个商场的人流量一天是5000~1万，这种是比较普通的商场，在这些人当中大概有多少人会来买我们的手机壳？我们按照每天10个人来买手机壳计算，那一天就能够赚到230块钱，一个月能赚6900块钱，减去每个月的租金2000块，电费一般是由商场来承担的，可以忽略不计。这样算下来的话大概5个月时间就可以回，本后期你只需要每周去补一下或维护一下机器就可以了。
五：结语 Ok今天项目讲完了，你有两种参与方式，这两种参与方式的门槛都不高，第一种方式需要你亲力亲为，多花一些时间和精力启动资本稍微低一点。第二种参与方式有两种选择，选择机缘巧合，全自动的DIY手机和智能货柜，这种智能货柜成本会比较高，但顾客的体验感会高一些，你也可以选择百变手机壳、DIY手机壳智能货柜，这种智能货柜价格适中，顾客体验感也不错，如果你的资金预算不是特别多， 最后如果你对这个赚钱项目有什么想法，可以在评论区和我进行交流。
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发表于 2021-7-28 09:33
