|
如何用3.5块钱起步，一天赚500-1000块钱?而且，不需要任何体力劳动，不需要任何脑子，没有任何难度。我所说的这个赚钱方法，就是:卖纸。 超市里随手可见25—包的抽纸，我一块钱只卖几张。 做生意，本质一句话，低买高卖。精明的生意人，懂得打通渠道，把低市场价值的东西转移到高市场价值的地方销售。 正常超市里，抽纸的价格最低是2.5元包，湿巾纸的价格是5元一包5-10片，淘宝提前进货更便宜，3块钱20片湿巾都很多。 在对的场景下，它可以卖到1块钱一张，甚至更贵。人人都听过去沙漠里卖水给淘金者大赚一笔的故事，对吧，小时候几乎每个人都了解过场景的力量。 卖纸的场景就是小吃街! 一天晚上带着女朋友去小吃街吃东西，小吃街单店的客单价在20元左右，两个人去了就准备个150-200块钱预算，计划好了喝什么奶茶、鲜榨果汁、水果捞，吃什么香辣蟹、皮皮虾、烤猪蹄…… 一路逛吃过去，一个乞讨的老太太拿着盆子跟我们伸了三次手，她没有差别，一个人一个人要。 我从街头吃到街尾，再见她的时候，她的盆子里已经多了几十块钱，小吃街人流量相当大，几十个人给一块钱就够了。 从6点多开始人流量上来，到晚上2点钟歇业，总共8个小时。我观察她两个小时，她就讨到了几十块，8小时是四倍工作时间，我算她偷懒又运气差，只能产出两倍的结果，那么，她今晩能赚到一百块。 我开始想，如何提高老太太乞讨的效率，让她今晚能讨到500块钱? 从一个专业营销人和生意人的角度来重新定义乞讨：把纯粹的施舍，变成销售产品。 我刚吃完东西手脏了，我需要纸，但我没带，带了也得油手从包里掏，弄脏我的包。 马上拿到纸，这是我的需求，而小吃街老板不提供服务，他们太忙了懒得给拿张纸，而且这条街都没这传统。 但老太太可以服务到面前，把纯粹的销售产品，提高到销售体验:老太太不是微微点头，她应该双手捧起—包抽纸给我。 把纯粹的销售体验，升华到销售情怀:老太太不用说一个谢字，她只说老板您是用干纸巾擦手还是湿纸巾擦手?直接让我选择用什么，而不是考虑要不要用，满足我的优越感，老板不多给点小费下不了台。 提高销售效率:别把破盆端着等我摸出现金，直接1块钱去打印店打个微信二维码，加一句好人生平安，感谢老板。跟打印店老板赊一个封皮，卖完回来给他钱。二维码中途碎了影响收钱就不好了，得加个塑封，也没几块钱。 经过四次提高，老太太干净整洁的作为一个服务者，为每一个食客双手捧上一包抽纸，底下也有湿巾可选，鞠半躬问我“老板，您是用干纸巾擦手还是湿纸巾擦手?” 我刚吃完香辣蟹手油还有腥味，马上抽了一张湿巾打开，擦去腥味。老太太拿岀一个二维码，写着“好人一生平安，感谢老板”。如果收钱效果不佳，明天再换个文案来试试。比如明天写“我老了，儿子不要我了，没有人会雇我干活，我想养活自己”。 我扫码就顺手打赏了2块钱。她成功的跟我做成了这笔交易，她是个值得尊重的服务者，而不是纯粹的乞讨者。正确的成交方式和话术，最少可以提高两倍讨到钱的成功率，还有讨到钱的数额。 只要老太太勤快一点，以小吃街人挤人的客流量，一晚上普通小吃店单店营业额卖个三五千，她卖个五百到千块，没什么问题。 成本，也就是几包抽纸和湿巾，打个二维码收款，掏3.5块就能创业。做自己的老板，服务自己的客户。 看似卖纸，本质上不是卖纸，而是通过增加服务，提高乞讨成功率，付费的主要冲动来源于对乞讨者的怜悯和对提供服务来乞讨态度的认可。 老太太已经验证跟人群伸手要钱，就一定会有人给，几十分之一的给钱率，这个生意模型是成立的：她时薪几十块,小吃街奶茶店的临时工时薪17块。 所以对于老太太而言，她其实可以利用营销，体面的赚到至少是之前五倍的钱。
| 
|Archiver|手机版|金色旋风创业网
( 浙ICP备19037471号-2 ) 
楼主
发表于 2021-6-30 09:28
