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前段时间写了如何当个细分领域的淘宝主播，有一些朋友反馈回来，面对镜头不知道如何讲，自己讲的也没有吸引力。
购买的人很少。既然朋友们反馈回来，看到其他人能赚钱，我也的继续开始研究淘宝这一行，能不能找到一点新玩法。
结果不了解不知道，一了解，我觉得里面隐藏着相当暴力的项目。经过细致的了解，发现这个项目竟然不比以前操作过的公众号派单项目差。
大家都知道前几年公众号派单项目，每天的工作也就是选公众号，看数据，然后根据粉丝量和阅读量付费发广告。
就这么简单的一套流程下来，数据分析不错，人群定位精准的情况下，最高一篇广告的收入能赚上万元的利润。
但是我经过深入研究淘宝主播项目，也发现里面有很多闷声赚大钱的人，都是从竞价、以及公众号派单转移到淘宝这个平台。今天给大家讲讲如何通过淘宝直播派单赚钱。
淘宝主播分为三种： 1. 商家主播（主播拉动店铺销量） 2. 工作室主播（专业替商家推广产品） 3. 个人主播（新人主播较多）
这三种类型的主播，目的不一样，所以我们挑选合作主播的时候，以后面两种主播为主。
既然要做淘宝，一个淘宝店铺是必不可少的。关于注册教程，网上很多，这里不重复讲。这里讲的是如何定位一个淘宝店铺的产品。
1. 定位
首先来确定我们卖什么？
淘宝直播呢，类似于电视上的电视购物，能够全方位的展现产品的优势，而且淘宝自带购物属性，所以成交率特别高。
我经过几天的观察实操发现，目前淘宝主播主推的产品有以下几类： 1. 男装男鞋 2. 内衣 3. 零食 4. 玉石珠宝 5. 多肉植物 6. 化妆品 7. 女装女鞋 8. 童装 9. 海鲜
基本上就这些类型，如果你有类似的资源，那么直接整合起来用，如果没有也没关系。定位了之后，直接从阿里巴巴上找货源。
这里很多产品都支持网店代销，而且利润率也不错。我们完全可以把货源搬到淘宝店上。
货源和店铺解决了之后，就可以开始找淘宝主播了。
2.寻找主播
第一种办法是直接看淘宝直播找。
打开淘宝上直接去挨个看看，或者根据你产品定位在搜索框搜索也可以。 这样找的好处呢，能够很直观的对主播的表达能力，以及在线人数，和推广产品的销量有一个直观的认知。
当然了，如果你找到了适合的主播，一般在主播推荐购物的购物车里，能找到他们的联系方式直接联系，说出你的产品，看看主播适不适合推广，因为一般主播定位都很清晰的。
第二种方式是直接从QQ群里搜索。
这类群是很多的，直接进去，这里教你个小技巧，大家都是很忙的，你在群里说话，没人会搭理。直接发一个红包，红包上写，零食招主播，或者男装招主播，效果出奇的好，很多人对讲话没兴趣，但是对于红包的兴趣是非常大的。
3.主播标准
通过以上两个渠道，我们就可以把愿意接广告的主播搞定了。在这里我给大家讲一下，挑选主播的要求。
1. 在线人数1000以上 低于这个范围不考虑 2. 观察主播直播5场，确定主播对产品描述的准确性，以及引导的技巧。这个非常重要。 3. 主播在推别人产品的时候，记得查看销售数据，或许一场推两三个产品。对数据要有精准把握。
这个呢，就是我在挑选主播时候，所总结出来的几个要点，提供给大家参考。
有了主播之后，给主播邮寄主推产品。因为要根据产品去讲解，总不能对着空气讲吧。
主播收到产品之后，就是我们开始操作店铺投放广告了。这里有一点非常重要，也是整个派单过程的核心。
4.店铺核心操作
要想在淘宝店铺上提高销量，最重要的就是在广告期间找个理由降价。
那么究竟如何降价呢？
就是要设置限时秒杀价格。比如，你原价199 在头发广告的时候可以放到129 价格你自己定，肯定要空出自己的利润空间。
首页大图要标明199的价格，然后让主播利用话术调动粉丝购买的积极性。这个效果是非常不错的，屡试不爽。
基本上一场下来，一千粉丝的话，成交个七八十单，不成问题。
一方面看你产品对粉丝的需求量，一方面看主播的描述产品的功底。
以上呢，就是淘宝直播派单的全部过程。过程很简单，但是对于细节的把握，大家一定要用心去做，包括产品亮点的提炼，以及跟粉丝描述产品的预期效果。
把你想要表达的内容跟主播提前沟通好。
最后我把广告费这块跟大家讲一下，一般主播讲一个产品也就是四五百，这类主播在线粉丝在一千以下。
一千以上的主播要价在一千块以上。当然，直播经验，与话术引导也会成为他们要价的筹码。
如果你操作过几次的话，就轻车熟路了，每天的工作就是看看直播，选选主播，谈合作。一个月搞个四五次，赚个两三万没啥问题。
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发表于 2018-5-21 10:50
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