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平时喜欢在晚上散步。 散步的人一般有个特征，走的比较慢，喜欢到处乱看。 不清楚别人在看什么，反正我是看美女。 一姑娘盯着我看，朝我走过来，比较瘦小，有点黑，看着像跑业务的，难道是推销？ 姑娘：哥，给你擦个鞋吧。 我：不用了。 姑娘：不要钱，试一下我们的产品效果，买不买都随意。 我：你在我这也是浪费时间，我知道自己不会买。 姑娘：你就当是我浪费时间，看看效果就行。 她应该是经过专业培训，整套流程非常熟练，至于擦鞋这个步骤，就是心理学上的互惠原则，人家都给你把鞋擦了，好意思不买人家的擦鞋剂？ 只不过我属于油盐不进的那种，我只会买自己需要的东西，各种销售套路，直接免疫。 姑娘擦的特别认真，最终我没买东西，只加了她的微信。 她的朋友圈特别正能量，会发一些心灵鸡汤，以及每天遇到的人。 时间过去好久，我最终还是被感召了，买东西的时候顺便闲聊了一下，她现在每天能卖将近100件，每月能赚差不多上万块。 一个姑娘，每天主动帮人擦鞋，而且那么积极向上，不清楚其他人为什么买，反正我是被她打动了。 后来想想，身边工作两年以上的人多了，月工资1万以上的几乎没有，一姑娘居然轻易把他们碾压了。 你不是大学毕业吗？你不是很厉害吗？怎么还没一个擦鞋姑娘赚多的？ 上次写卖大米的事，刚需、快消品，只要积累1000个固定客户，就能让一个人的生活发生翻天覆地的变化。 1000个客户很少？ 一个家庭30斤米/月不算多，1000个客户每月能消费3万斤，一斤赚5毛钱，一月最少也有1.5万的净利润。 这1000个家庭背后的消费力带来的衍生收入会更多。 我又拿数字吹牛逼了？ 感兴趣的读者可以百度搜“1000个铁杆粉丝理论”，这个理论最先是凯文凯利提出的，在自媒体领域比较出名。 凯利的假设之中，铁杆粉丝每年会用一天的工资来支持你的作品，在这里一天的工资是一个平均值，因为很多铁杆粉丝会花更大量的钱去支持偶像，所以保守计算年收入也在10万以上。 这些观念大家估计都听够了，有没有更刺激的？ 肯定有！ 标题中的催眠大法，影响人心的能力。 上次西安有个姑娘在微博曝光了黑社会的事，他爸是个包工头，干了活拿不到钱，要钱的时候被黑社会打了，姑娘在微博上有理有据的说了整个过程，还拍了照片。 事情过去一周了，只有不到100个转发，应该都是他的朋友帮忙转的。 人们没责任心？ 人们不需要真相，人们不需要理性，更不需要责任心，人们需要的是感性拼促起来的观念！ 高手从不在乎事实和理性，只利用人的感性。 第一，想让群众相信什么，就得明白什么才能让他们兴奋，并且装出自己也有这种感情的样子，甚至带着群众振臂高呼，大喊口号。 第二，要用很低级的方法，用一些非常著名的暗示性概念影响人，例如捏造场景、追忆过去、憧憬未来，这样做就能让他们引导他们的思想，从而驾驭他们。 第三，对于演说家来说，一定要注意群众情绪的变化，看他们是高兴还是沮丧，悲痛还是愤怒，只有根据群众的情绪调整自己的言辞，才能更好地驾驭群众。 多数人都会犯一个错误，太相信事实，太相信真相，希望以精密的逻辑来引导大众，用严谨的推理使大众认同自己，当这种严谨的逻辑和推理得不到反馈时，便会失望和愤怒。 事实上当你用推理去说服野蛮人和儿童，就会知道推理多么的不值钱。 整个人类的历史进程，就是由幻觉、迷信、感性构成的。 各种感情、尊严、自我牺牲、爱国主义、荣誉、爱….这些东西才是推进来人发展的主旋律。 拿破仑一个小小的炮兵中尉，怎能在等级森严的法国崛起，差点征服了全欧洲？ 因为法国人民对民主和自由的狂热，拿破仑把握了这种狂热，所以能征服欧洲。 希特勒一个小小的艺术家，去维也纳学习画画，连入学资格都没有，穷的吊儿郎当，怎能在德国崛起，差点征服全世界？ 因为德国被压迫太久了，需要自由，需要强权，而他正是利用这些情感才得以崛起。 希特勒：“别人欺辱我们，哪怕是最弱小的民族也来践踏我们，我们只会叫着“我们表示强烈的愤慨和抗议”，这样的人。是没有骨头的！这样的人，是低贱的！我们应该用大炮地震耳欲聋声让敌人颤抖！我们应该碾压他们的尊严、生命，让他们知道我们不是一群只知道抗议的懦夫！” 希特勒：“如果有人说：你做梦吧！我只能回答他说：你这个笨蛋，如果我不是一个梦想者的话，我们今天会在哪里呢？我一直相信德国，你说我是一个做梦者；我一直坚信帝国的崛起，你说我是个傻子；我一直相信我能重新夺回权利，你说我疯了 ；我一直坚信贫穷会有尽头，你说那是乌托邦。谁是对的？你还是我？！我是对的，我一直会是！” 即便再过1000年，这股意志依旧会影响很多人。 只要有人能利用类似的情感，就可以驾驭人心，做任何事情。 前面说到，姑娘的父亲讨要工钱被黑社会打了，到底应该怎么写？ 要写小时候父亲对自己的溺爱、对自己的保护，写自己对父亲的依赖，写父亲是怎么努力干活扛起一个家，写父亲对母亲多么好，写父亲为了讨要工人工资付出的艰辛… 这么一个爱与正义故事，足以勾起人们内心最柔软的部分。 而这份美好却被欺压、被亵渎，人们又岂能置之不理？ 说理没用，真相也不重要，重要的是感觉，只有感觉才能潜移默化的影响人心。 孔子说：上士杀人执笔端，中士杀人用舌端，下士杀人怀石盘。 煽风点火，颠倒黑白，这些都是生活必备技能。 官渡之战前，陈琳为袁绍写讨伐曹操的檄文，曹操还没听完，吓出一身冷汗，正头疼着，居然被吓的没感觉了… 文字，有股奇异的力量，能左右人心。 继续讲例子，微信里有个80后连续创业者，我是看了他的文章才加他为好友，连续创业多次，次次失败，但始终在努力。 没钱怎么办？ 众筹！ 很多人冲着他的人格，直接打几万块给他，参与股权众筹。 他做吃货社群，一群爱吃的人加入社群，聊点吃喝玩乐的事情，群里推荐各种好吃的。参与众筹的人，他每月都会快递一份精选零食，以后如果有盈利了会分红。 我看他失败那么多次，还在创业，就多买了几次他卖的血橙。 有一股玫瑰花的清香，和平时超市买到的完全两个味。 其实咱口口声声说自己不会被影响，但却总是被影响。 例如我买了擦鞋姑娘的擦鞋剂，买了连续创业失败但一直很努力的80后卖的水果… 希特勒、拿破仑、擦鞋的姑娘、创业失败的80后…他们身上都有一种让人倾心的能量。 如何让人们崇拜和追随你？ 人们想做，但是却做不到的事情，而你却正在做，他们就会崇拜追随你。 这种崇拜和追随不只是嘴上说说，这是由人的内心决定的，算是一种心理机制，根本由不得你控制。 举个极端的例子，媒体报道灭门案后，同时期内灭门案就会上升，报道的越详细，类似事件发生的概率越高。 如果报道了情杀灭门，那么一段时间内情杀灭门的事件就会增多，这是《影响力》这本书的作者统计的。 同一情境下的人，会倾向做出同样的选个。 杀人毕竟是极端事件，去驴友网看看里面的大V，粉丝量几十万的很多，一篇游记几百万阅读。 多数人都有一颗文青的心，只是碍于世俗走不出去，当你走出去，他们就会追随你。 从历史的角度来看，勇气、爱、付出、努力、智慧、正义…都是人们所推崇的。 我们只要利用这些东西包装自己，自然会有人追随。 人们既然推崇感情，我们就不妨利用感情赚钱。 人们既然喜欢正义，我们就不妨打着正义的旗号做事。 何为阳谋？ 就是坦荡、自然、大方、公开的去做！ 何为催眠大法？ 只要你去做，利用情感包装引起人们共鸣，自然会有人为你买单。 摘自微信公众号：无极领域首发
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发表于 2017-7-22 11:34
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