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我喜欢做低成本的生意，也一直在践行这个思路。对于投资太大的事儿，并不是不可行，只是觉得投资大、风险也大。你只看到了眼前的利润，但是如果中途突然出现大的变故，这投进去的钱可怎么办？就像最近我媳妇儿非得鼓捣着我拿钱投资个冷饮店，她还特意去郑州看了总部，一问下来需要20多万，如果再算上装修和其他七七八八的投入，可能要30w。一年能回本吗？显然不可能。那第二年呢？不可知。
总部打的算盘都是挺好的，加盟费、代理费、装修、铺货，而且要求还非常严格。不就是个卖冷饮的嘛，总部是为了维护品牌，为了确保利润。可是这就跟卖女装一样，如果你选择对一个品牌，从这个品牌最早期就入手做代理，随着品牌一起成长，那么你也能沾很多的光。可是多数情况下，很多女装品牌没两年就倒闭了。那一个冷饮店亦如此，当初没有跟着品牌，现在再入手的话，其实就是总部再捞钱，与个人奋斗无关。
真正牛逼的赚钱方法其实就是空手套白狼。利用免费流量，空间营销，做到零成本或者最低成本。因为空间没有成本，所以它的价值无可估量。我以前分享过一个案例，就很有意思。有个朋友手上只有4万块，他有一个朋友是厨师，能做一手美味的小龙虾。这点钱在任何一个城市都是不可能租得起店铺的的，而且转让费就高的吓人！于是他们想了一招。先找到了一家带大排档的酒店，店铺装修的也还可以，平均消费差不多50元左右。这家店生意做的不是很好，关键是这家店位置非常好，特别是晚上人很多，因为附近是一个夜市很集中的地方，而这家店只做白天，晚上不做，而且门口的面积很大，很适合做夜市。
朋友找到老板，告诉他说，这里有一个从广东引进的特色小龙虾，可以尝尝。然后老板吃了之后觉得口感和口味都很适合，问是不是要在他那里给他做厨师！朋友说，这样的一斤小龙虾，你觉得在你这样的店里消费，值多少钱？老板说：六七十块钱吧。那如果你店里的客人在你店里消费100块钱，我帮你送客人一份小龙虾，你干不干？老板说：当然干，哪有这么好的事，你就直说你想干嘛吧。
大家都是聪明人，朋友就跟老板商量，每天晚上9点半以后，店就给我使用，而且你店里面的卫生我会帮你无条件一次性打扫干净，而且你店子里消费超过100元的顾客，我送一份龙虾，而且你店子里面的广告费用由我出。我们赚到的钱你拿60%我拿40%，而且如果每个月不能保证让您赚1万块钱，差多少，我会补多少？你做不做？你只需要出场地和配一个能收钱的服务员就行了，服务员的工资由我出。这样优厚的条件，老板肯定是答应的。
于是，很短时间，所有的设备、原料、调料都买齐全了，用店里的桌椅板凳，又做了一个2米高的招牌灯箱。老板还给了一个专用的保鲜冰箱，专门放这些生鲜的海产品。做了一些小龙虾的代金券，还做了一个广告条幅，大概内容就是，为庆祝本店开业3周年，凡在本店消费超过100元即送68元。当天店里就送了20多张代金券！
正式开始营业！因为附近位置比较好，当天就卖了21份，其中有6桌客人是拿代金券来免费消费的！当晚又以开业您是第多少个顾客的名义，给在场消费的每一个桌顾客都以不同的方式送一份小龙虾，可能你很好奇，为什么朋友会免费送，赚什么钱，其实之前就已经做好了成本核算，一份小龙虾的成本不到15块钱，晚上客人吃宵夜会喝酒，会消费其他产品，真正赚钱的是凉菜，碳烤生蚝和酒水！从开业第一天的2100一直做到最高4200，每天很稳定，平均的营业额一直保持在3700左右，毛利一直保持60%左右。第一个月收回了投资之后分了1万3千多点！可惜好景不长，在47天，他们的合作终止了，老板眼红，开始自己干了！
虽然这个事情失败了，但是总结出来了的套路还是有的，借力营销是行得通的，确实可以降低很大的一部分风险，如果能把合作的细节再优化一下，优化到完全不会影响到对方的利益就完全可以实施，或许可以长期的合作下去！这也就是我为什么一直想做借力使力、空手套白狼生意的原因。很多时候，并不是一定要投入多少钱才能做多少事儿。如果能够善于整合资源，能够调动更多的资源，其实很多生意未必需要投入成本，至多就是时间和空间的成本。 | 
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发表于 2017-7-5 09:32
发表于 2017-7-5 09:39
