因为我们是做微商的,其实有很多很多的活动,这是微商一个行业的常态。
为什么会是这个样子呢?
为什么它跟电视上有点区别~
原因很简单,就是这个行业,它并不规范,这个平台它并没有太多的规则,太多的游戏。
比如说我们所有的人都是开淘宝店的,我们所有的游戏规则都要听官方的。
如果不听从官方的,官方会把你的店封了,把你的店降权,把你的宝贝删了,给你相应的处罚,没收你的保证金等等。
因为没有人去管控,它们的活动相对会比较官方一点,比如说大家比较了解的双十一是电商最大的活动,几乎每个店都会参与。
但是我们做微商不一样,我们做微商是一个品牌,它单独策划一些活动。
假设作为一个品牌不去做活动,但是别人都在做活动,我想问一下客户是不是很容易被别人吸走?
再换一个角度,这个行业的人都不做活动,那我们搞一个促销活动,是不是我们很容易把竞争对手的客户给抢过来。
因为微信是一个闭环是很多客户重叠的,虽然微信有10亿的用户,但是它的用户一样是重叠的。
今天买你XXX茶的一个用户,她可能在朋友圈同时看到三个品牌,所以那个品牌突然间有个活动刺激了她。
她就有可能成为这个品牌的忠实客户,并且一直去她那里购买,这样相当于你通过一个活动强多了一个竞争对手的客户。
所以活动是非常有意义的,大大小小的活动很多种类,我大致分析了一下,我们常见的一些活动。
那微商的活动无非是什么?
第一个降门槛、涨门槛之类的活动,比如说我们现在的总代398000。
如果某一天,因为我们有很多以及想升总代,可能觉得有一些压力,可是我们的总代降到了198000,那很多人就会抓住这个机会。
微商的活动种类有哪些呢?
第一个是涨门槛、降门槛。
第二个是动销类的,促进零售的。
第三个是微商如何引流类的。
你们有没有发现,其实我们做的很多活动就是围绕着这几个板块展开的。
我们微商的活动就有分这几大类。
那这个活动一般由谁去组织?
谁去策划呢?
当然是由品牌方,也就是我们来做这个活动的主导,我们来策划这个活动。
为什么要我们来策划这些活动呢?
很简单,如果你们每个人都可以随意的策划活动的话,这个市场真的会乱套。
A团队它的产品是卖138,它规定是一盒138,它是一直按照这个价格去买。
但是B团队呢?
按照138同时给他送一个保温杯,假设多多会对A团队产生冲击,造成伤害A团队肯定不乐意,所以一定要在我们这个平台策划的活动为主。
当然你们也可以策划一些活动。
可以,只是呢,你们策划的活动必须要得到,我们公司的客服会审核团队的实力,然后给想参与活动的团队去授权。
如果没有的话是不可以去做活动的,一旦发现你做的活动违背了我们的游戏规则,对其他团队造成伤害,我们会对你做出一些处罚机制,所以这个是很关键的。
我们官方做的一些活动,假如有一段时间我们不做活动的话你们怎么办,或者说你们想做活动怎么办?
你们可以策划活动,但是记住一个前提你们策划的活动,不可以伤害到其他团队。
比如说你做的一些引流的活动,这个是可以的或者是其他的一些活动。
总之就是要通过公司的审核,你才可以去做这个活动。
我们都知道微商必须要做活动,但是活动要给我们带来的效果、带来的利益到底有多大,它的威力到底有多大?
这里我简单给大家讲一下去年做的一个活动,不知道你们有没有印象去年一个买一盒送一个手表的活动。
大家有印象吗?
但是这个活动爆到什么程度你们知道吗?
我们发出去了好像是15万只手表。
当然刚开始的时候,欠这个手表真的欠得很厉害,不是没有手表,其实手表的话一开始就已经批量的买回来了。
但是由于打包需要人工耽误了好长一段时间,大概有一个星期到10天的时间不能正常的发货,所以如果我们提前打包的话,可能这个活动的效果会更好。
那这样的一个活动它的意义在于哪里呢?
很简单!
这样的活动是为了让代理把货零售出去卖给我们的终端。
当代理手上的货没有了,他们就会补货他们就会升级,就会给你们带来更大的业绩和流水,给你们带来更大的利润。
这就是最简单、最直接、最有效的做活动的效果。
当然同样的活动,我们不能频繁的去做,要不断的去创新。
提升裂变有没有捷径?
有,改天说!
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