不管线上还是线下的生意，真正赚钱的都是在后端成交，因为前期已经建立了信任。那么信任是怎么建立的呢？最简便快捷的答案就是“免费”。
这个模式可以运用到任何行业，许多人都在用这招闷声发大财。举个例子吧！
老王家有个祖传生发秘方，虽说不是百分百有效，但至少有七成的把握。由于效果确实好，方圆十里的只要脱发的都来找他。就靠口碑，几年之后，甚至有外省的人慕名而来，做得是风生水起。
因为秘方的效果确实好，而且现在脱发确实是很多人的一个痛点，找不到方法花多少钱都治不好。后来，利用互联网的传播性，再加上“免费”的模式，不断改进，年销售额超过了500万。
老王具体是怎么运作的呢？
原来，他首先包装自己的秘方，找人专门设计，打出世代老中医的招牌，并给自己的秘方来源写了个古老的故事，印在了包装上。
然后他做了一个网站。由于秘方效果不错，让客户录制一个见证视频还是很简单的，把这些大量的成功案例展示在了自己的网站上，还有送锦旗视频，客户的评价也做得很到位。最后利用竞价推广，流量非常之大。
但是以上的都不是关键，关键在于，别人都是卖产品，而老王是免费送。
由于产品的效果确实好，一般一个疗程就会有毛发长出来，效果非常明显。另外，产品的生产成本是非常低的，几乎可以算做零成本。只收10块邮费，实际上根本不亏钱。
下面就是成交的关键了，可以免费用，但如果有效果就需要付款299元。可能你会问，产品免费给了，如果人家虽然有效果，但是不想给钱怎么办？很简单，这也是免费试用的一个核心。开始虽然有了效果，但是头发还没完全长出来，就算你不说，他们也会赶着给你送钱的。
事实也证明了，这种模式的后端爆发力非常大，很多免费试用的客户会主动联系再次购买，更关键的是他们还会主动帮忙介绍顾客。由于建立了前期的信任，后面几乎不需要什么维护，客户就会直接付款了。
其实在互联网中，最重要的问题就是信任。我们采用免费送给的策略，试用后有效再付款，这就非常大地提升了信任度，所以转化率会非常高。
这里是用脱发产品举例，事实上任何需求都可以成为你的商机，找到需求，就找到了你的切入点。
当然，我们通过上面的例子也看出了，任何时候产品质量都是第一要素，如果产品没有效果，就算你送出再多，包装再好，客服再给力，都不可能有成交。所以，产品的好坏决定了基础。想做好一个品牌，产品质量是第一要素。
当然运营的手段也是很重要的，例如这种生发秘方，在网上销售的实在太多了，如果老王也用常规手段的话，多费人力心力不说，也肯定不会有这么好的效果。所以，一个好的运营方式可以让你正真事半功倍。
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发表于 2017-5-24 10:15
发表于 2017-5-24 10:29
