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很多刚起步的微商，因选择产品的问题，导致后面耗费大量时间和精力，效果并不好，反而怀疑是不是自己哪里没做好。
选产品很重要，不是所有的产品都适合做微商。
让产品巨牛逼几大因素 1、选大品牌 2、创新模式 3、需求产品
一、需求产品
你还是得选一个大品牌，我不知道在你眼里，那些品牌算是大品牌。
我觉得一些微商品牌能做到行业的顶层，我觉得它就是可以说是一个大品牌。
当然我们不能去跟一些传统上，那些实体生意品牌去对比啊。
我们要在一个行业里去对比，因为每个行业有它的一个一个市场，对吧！
有些市场很小，我们在这个行业里面，我们能做到一个高层。
我觉得这就是我们的成功，所以前提是大品牌，我自卖自夸是没有别的意思啊。
反正你去做任何品牌，我也会这样告诉你的，我绝对不会去告诉你一些小品牌。
因为一些小品牌，你今天选择了它，它可能明天却选择了我，懂我意思吗？
你今天去选择一个小品牌，可能这个小品牌的创始人，正在跟我联系准备跟我合作，所以没有意义啊。
你要选一个大品牌。
二、创新模式
在这我举一个例子：
好模式非常非常的关键，你知道16年三里家人是怎样突然间蹦起来的吗？
尤其是下半年的时候，怎么突然间蹦起来的？
为什么会刷刷刷这么快，因为连赢模式。
连赢模式，还有什么啊？
还有直营分代理。
这两个点刚好在对的时间推出，在对的时间爆发，真正的迎合了这个市场的环境。
所以这里面确实有一些运气的成分，我不能说是因为夫子的智慧，而做了这样的选择。
没有。。。
其实真的有很大的运气成分啊，确实也是因为夫子着急了，所以精心的去研发了这样一个商业模式。
然后在这个时间点推出，在后面又推出了这个直营分代理，真正的把它落地化了。
夫子在做直播的时，对着三十万人粉丝，他很坦诚的跟大家讲，按照制度的这个要求，补货送代理的这个要求虽然很低。
好模式非常的关键，然后第三个是什么呢？
三、需求产品
好产品这个东西怎么讲呢？
因人而异，我们自己做养身的，我们可能会说，养身产品确实很好啊。
自己的儿子嘛，怎么可能不帅呢？
自己的女儿嘛，怎么可能不漂亮？
肯定是会夸自己的。。。
但是实话实说他们的产品，也分好卖和特别好卖，并不是所有的产品都卖得一样好啊。
比如说三里家人还有一款黑糖姜茶，这是他们三款产品当中卖得最火爆的。
为什么？
我一直在思考这个问题
微商选产品几大秘诀： 第一个是因为口感 第二个是因为效果 第三个是因为产品 第四个是因为市场
它不需要市场的教育，大家都知道这个产品对身体作用。
确实这个市场的需求量太大了，你知道现在我们国家呀。
比如说我买一个药的话，我一定会看他的说明书，或者我会去百度查一下。
但是我在百度查的时候呢，经常会发现一个数据，原来可能这种病在国内是极少数，或者是在北京是极少数的。
但是最近十年二十年，最近这个持续的在上涨，这是我们这个环境的变化，我们一些生活习惯的变化，导致我们的健康开始产生新的变化。
那么才应和了一种需求，所以我们的这个姜茶卖得非常非常的好推销。
如果说卖得不好不会卖两年，为什么现在还有那么多人买他们的姜茶啊，都已经两年多了，对吧？
确实是因为它的复购，买了就坚持喝，所以好产品很重要很重要，这是养身产品。
微商有三大这个品类，一个是日化，比如说洗衣片，洗衣粉，洗衣液，肥皂啊，这些叫日化。
然后美妆，这个眼霜啊，BB霜啊等等，这些叫美妆。
还有一个就是大健康，我们就是大健康。
这三个产品来讲的话，让我来选的话，我当然选这个大健康毫无疑问，我已经选了大健康了。
你们可能会问为什么，我没有选择另外两个哈，或者说为什么，另外两个我不会去做。
其实很简单，我告诉你们一个很简单的道理啊。
第一，美妆它不是一个持续性的产品，因为很简单，所有的做美妆的品牌，几乎一个月上一款新品。
为什么？
因为它不上新品，它就会下滑，它就会消亡，这不是我吹牛的啊，这是所有的美妆都在干的事情，几乎每个月都在上新品都在迭代啊。
所以为什么美妆不能做长久呢？
这是有一个原因。
因为中国的消费者对于我们国产的很多品牌啊，它是没有忠诚度的，因为人的成绩，人的阶段是不断的变化的。
我可能这几年，我比较穷，我可能用100块钱的面膜，但是过几天我生活条件好了，我要用品牌了。
但我一旦用了品牌之后，我就不想再用低端的了，明白我的意思吗？
这只是一方面的原因，不能包括全部啊。
再讲一个日化，为什么日化？
我觉得我不是特别看好，很简单的，所有的日化几乎是老人家买的，你们发现没有？
老人家在买，可是为什么养身，反而不是老人家在买呢？
因为养身的这个东西啊，老人家其实是不舍得买的，但是你让他买洗发水，洗衣粉买买这些东西，他肯定是必须要买。
因为必须要用，可是当她觉得身体需要调理的时候，她知道，但是不舍得去买，这个时候需要年轻人去购买。
而我们这个微商是什么群体存在呀？
几乎都是年轻人为主，这个购买群体是女性，年轻人为主。
所以养身大健康产品很重要，这是一个方面。
然后产品的一个认知度，一定要非常非常的低。
我平时比较喜欢，关注中国微商界品牌，实话跟大家讲。
刚开始三里人家推出清汁的时候，其实这个复购是没有那么好。
为什么复购，没有那么好呢？
是因为这个产品它需要教育的地方太多了。
比如清汁是一个新的品类，它是一个新的养身品类，它需要大量的时间去做市场的教育。
所以它这个产品的认知度很低，产品的认知度低的话，你就需要花大量的时间在教育上面。
但它在教育方面的时候，那么你精力就受到限制，所以你很难说把它做得非常非常好，这是一方面的一个原因哦。
所以我们要选择一个产品的时候，一定要去选那些真正的，认知度非常低的这个产品，这个是优先考虑的啊。
如果你能把以上的东西吃透了，我相信你就明白做微商应该如何选择产品了。
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发表于 2017-5-16 10:53
发表于 2017-5-16 11:22
