|
大家都知道目前流量这一块，分为两种，一种是付费推广，一种是免费的推广。付费推广可能在一些大型的企业用的比较多。他们通过，百度信息流竞价，和公众号派单的方式去进行推广。还有一种免费的方式。比方百度seo推广，还有像百度贴吧。新媒体这块，像一点资讯，今日头条等等类似的一些方法。 今天我就重点给大家讲一下，通过微博这样免费的的方式去引流。 1、通过百度排名规则微博截流我本身是做实体的。从最开始做这个汽车配件，然后卖香菇，天麻等等一系列产品。 微信出来以后，我还是比较喜欢看公众号的，自从有微信后我大部分新的资讯，都是通过公众号来获取。经常刷朋友圈啊，看公众号啊，我之所以通过微博做这一块是有一个这样的故事。我在看公众号的时候看到广告觉得非常新奇。然后就会去浏览这样的广告，加他们微信和他们去沟通联系。 跟他们去沟通的时候，我就感觉这里面肯定有一个商机。因为像最开始的时候他们的那种，公众号派单，我了解了几个就跟我说，像一些养生类的产品比如补肾，补气血的。那些产品，他们都是写软文。让老中医写软文的一些形式去推去推广的。 初做实体的时候也有通过像百度seo推广。想通过论坛贴吧包括视频，我们这块有自己拍过。后再通过公众号这些也了解这些微信公众号派单的这些产品，然后我就在想我说可不可以通过微博的形式去推广这一系列的产品，当然这个产品确实是对别人有帮助的。 
我这边是怎么做呢，像微信公众号上面这一些软文都是以推广某某老师好或是某某老中医的形式去推广，最后加他们的微信。我就直接以某某老中医的名字加微信号的形式申请一个了微博，直接在微博的开头就是把名字就直接改成某某老师，然后微信号。而直接把微信号就写着那个名字就是以那个名字的形式这样子展示出来。 因为公众号派单了以后很多人都会去收索，直接去加取这个微信号，然后还有部分他们会通过微博，通过百度这样的形式去搜索这个微信号，会查询这个微信号或者搜索这个老师，来确认它的真假。 以这种方式申请微博了，以后我会接着把那个博客给开通，博客开通了以后。会在博客上发一些类似关于这个产品的一些文章或者是关于这个老师的一些文章。然后会在里面附加的，带着我这个老师的微信号的名字的微信号在这里面。 然后每天就这样子持续了去更新文章发文章，博客和微博都要持续的去更新。更新了以后你会发现在百度上面你只要说某某老师或者某某医生，第一页上面基本上会有你的那个微信，或者直接就可以看到你，这是为什么呢，因为百度有一个这样的排名规则。然后微博和博客，这个权重是特别特别高的。只要你持续的去发、持续的去更新的话，是很容易排到百度首页的。而且，这种形式，当时比较少人有这种心思去做，所以说你很容易排到百度首页。 相当于是只要他公众号，他这个派单它，持续的发，有阅读，就会去搜索，只要有人在百度上搜索，基本上在第一页，就有你这个微信号，别人就会去加你。 在做这个微博的同时，另一边要申请一个这个微信号，别人过来加你，你就好这样子去跟别人沟通交流。 这是第一点就是利用公众号上面派单派比较多的一些老师的文章，以这个老师的这种形式去申请微博，博客的形式去不断的坚持的续发一些文章，坚持去更新。这样子通过排到百度首页便收索到你然后去加你。 这种方法有哪些好处，第一个是免费的，像这样的公众号派单。平均一个微信号，现在要五千个人加你要花十到二十万。 第二个，加过来的，都是精准的流量。比那些范流量转化率要相对要高很多，因为客户是已经看了别人公众号上面派单的文章。然后认可了这个老师或者认可这个人以后再通过再百度去搜索加到你了，这样子的话，那种转换率会相当的高，他加你以后你可能不需要太多的沟通就直接可以成交了 通过这样的方式引过来的流量，平均下来的话，一天也有几十上百个这样的流量。这种方式还是可以（精准粉）。 2、利用热点公众号截流然后我们又发现就是在派单过程中，有的微信号，他们会持续的去派单。按他们的那个微信号添加，形成一个热点就是会有很多人不断的去加他们。 然后我们就想的是通过什么样的方式把一些微信号派单那些流量截取部分过来，因为他派单以后它会留微信号，我们就以他留的那个微信号名称去申请公众号。这样子的话，只要别人在微信上面去搜索这个微信号的话。第一个跳出来就是就是我们申请的公众号，然后会直接关注我们公众号，然后通过我们这个公众号引流到我们自己申请的一个微信号，有人加我们就会告诉他原微信好友满了需要加另外一个微信号，这样就把别人的精准粉丝截取过来。 
在这里要说一下，不是所有的微信号都可以通过这种方式去截取。想微信号上面，只要是开头写的微信拼音，像这种是截取不过来的，因为以这种形式去注册工作号是注册不了。 3、流量变现说完了这个微博引流，给大家说一下，最后一个就是怎么变现。 刚开始我们也是不知道怎么去跟客户去沟通，然后我们用的办法就是。我们会加了一些公众号上面派单的那个微信号，加了以后，我们客户询问我们什么问题，我们会把这个问题复制粘贴给那个我们加的微信号。我们加那个微信号回复我们以后，我们再复制粘贴发给客户。然后通过这种方式去做的，因为最开始的时候是。对这块确实确实是不是很懂。 然后再复制粘贴的过程当中，这个话术慢慢就形成了，因为经过不断的总结。话术已经形成了，再到后期就已经就有基本上就不用什么话术了，就直接跟客户去交流去沟通了。 所以说我们在步入一个行业，或者说接触一个全新的产品的时候，最好的方式就是学习同行的。听话照做同行怎么做，我们就跟着怎么做啊，慢慢的去摸索自己的一套，然后再实行弯道超车。 创咖会里面大部分的都是些大咖，都是一些有自己特别好的项目在做的。有小部分可能就是刚开始步入这个行业，我这边就针对刚步入的小白说几点。 
第一点就是咱们在选产品上面。 之前，在朋圈里面看到看到一个特别意思的文字给大家分享一下。然后我们上面是这样说的，他说，当你一个人想挣五万的话，你每天是要挣一百三十七块。当想挣十万，你每天是要挣两百七十四块钱。当你每天要挣二十万的时候，你每天是要，挣五百四十八元。当你每年挣一百万的时候你每天是要挣两千七百四十 就是说，当我们要挣一百万的话，我们每一天是要挣两千七百四十元。换上成三千元的话，如果我们选择一个产品选对了，我们这个产品的按自己的利润是三千元的话，那我们每天只要开单竟然就一百万就基本差不多可以完成。如果这个产品的利润是五百的话，那我每天是要开六单的，如果个产品的利润是三百的话我们一天基本上是要开十单。 说完了利润我们再说一下我们这个产品的转化率。若是我们的利润是三百，我们一天卖十单的话产品的转化率，如果是百分之一。那我们一天的话叫获取一千个流量。如果我们产品的转换率是百分之十，那我们一天要获取一百个流量。又是百分之二十，那我们一天要获取五十个流量。 说完产品转换率以外，还有产品复购率就是客户在你这里买了以后进行下一次购买。还有客户转介绍，所以说我们在选择产品的同时，一定要选择。这个产品是确确实实对别人有帮助的产品，就是这个产品一定要足够的好，第二个就是这个产品利润一定要高。 为什么这么说呢，大家有没有发现我们卖的产品，不管是利润高还是利润低，我们付出的服务成本是一样的。就是说我们再卖一个产品给客户，我们可能挣他十块二十块，可能我们对它的服务和我们去卖个产品给客户挣他个一千两千对他们的服务可能是相同的。甚至我们可能去挣他个八块十块，他们要求的服务成本都是一样的可能还会更高，所以说我们选择产品利润的话一定适当的可能要高一点。 为什么产品一定要好，是因为我们产品对客户有帮助，客户才会继续复购才会继续去转介绍。只有这样我们前期把产品质量把好关，以后我们后期会发现我们越做越轻松。 大家发现身边有很多这样的例子就是产品是暴利，但是产品不一定很过硬，然后前期。你流量好获取的时候，可能会好一点。当然流量不好获取的时候可能你的生意都难以维持下去了，这是为什么，产品一定要选择好的原因。 好了，今天分享就到这里，在这里特别感谢朋友的聆听。感谢提供的平台，好的，谢谢大家。
| 
|Archiver|手机版|金色旋风创业网
( 浙ICP备19037471号-2 ) 
发表于 2017-5-14 09:50
发表于 2017-5-14 10:01
