|
2017年微商大环境到底怎么样的？
如何应对？
首先我要让大家知道一个大环境阿，因为微商已经发展了好几年了，这个几年时间过去以后，它每年都在变化是吧？
它每年在更新~
它不断的在适应着新的环境，而微商也在不断的适应这个新的环境，所以他总是在变化当中成熟。
那么我们要怎样去适应他？
首先你要知道它的趋势是什么？
目前的一个大环境是怎么样的，这个非常非常重要，就好像说你要做一个班主任。
开学了你来了一批新的学生，你要怎么样去把他们教好，我相信作为一个班主任，首先应该对这些所有学生去做一个调研，是吧？
要先去了解他们实际上的情况，这样才知道应该怎么样去管这班人，应该让谁去做班长，谁去做学习委员，这道理差不多啊。
我们一定要知道17年大环境是怎样的，才能知道怎么样去应对，OK。
第一个是什么呢？
我必须要和大家讲一个很残酷的现实，就是你之前见过的很多的小品牌，几乎已经消失或者接近消失的状况，这个你可能没有太大的感触啊。
可能很多品牌在你眼里只是一个过眼云烟，你没有看到感触，为什么呢？
因为你没有跟他发生过关系，就好像你曾经去过一个公司上过一个班，上了几天班，你可能认识几个同事，但是在这些同事去了哪里，做了什么，你印象不会太深。
印象不会太好，为什么呢？
因为没有发生深入的这个关系，其实我想说的是现在有很多小品牌确实是已经消亡，或者是被大品牌兼并这样一个状态，那么这是第一个点。
第二个是什么呢？
第二点呢就是压货式的品牌，每一年也是要面对一个死亡的状态，或者是接近死亡的状态。
其实到16年下半年十月份开始，我这边已经得到了很多品牌的数据，有很多这个大品牌啊，我说的是大品牌。
因为前期的这个货压得太厉害，导致了他们目前来说，只有不停的去做活动，不停去做一些把货释放出去的活动而没有回款。
我不知道大家有没有发现一个问题，我们反而过了年之后没有去做活动，本来我们是设计了很多活动。
但是因为大环境变了，这种通过买送之类的活动，我们反而刻意的不想去做，原因就是在于我们在适应当下这个环境。
我们要走一步看一步，我们要观察最新的一个动向，所以这种压货式的这种品牌，他会面临一个死亡或者接近死亡。
所谓压货式的品牌是什么意思？
就是这里有两个，第一个就是刻意压货，就他以压货为目的，把货发给你了越多越好。
然后就对你不会太过意管，为什么不管呢。比如说我给你压十万的货，压十万之后呢，他会觉得你两个月、三个月你都卖不完。
如果我要再给你服务两个月三个月的话，我要增加很多人力，物力的成本，广告的成本，干脆我在你身上压货了，我就对你不管不问了，这是他们的一种出发点的原因导致的。
所以呢，我始终认为这微商品牌，首先是这样子要能力的压货，没能力的不压货，你没有能力你就不要压货。
你有能力的，你确实你的货出的很好很快，那么你可以压货，这个我绝对不反对啊。
所以我们一直秉承这样一个理念，那么，还有一个是什么呢？
17年的微商品牌造势效果会减弱，甚至是打折半折阿，微商就是会有很多人，因为造势能力非常的强，造势的能力很好，所以占据了一个，可以说是风口吧。
在这样一个节骨点上，他们能够起来，但是这也是针对某一个阶段的一种刺激。
如果说是现在还是这种造势的方式，单靠这种造势方式的话，不能说是没有用，肯定是很有用的，只是说效果会打折。
甚至是对打半折，这是一个今年最新的风向标和趋势。
第三个是什么呢？
第三个是实话讲啊，我比较喜欢讲实话，就是招代理会比较难。
嗯，你们先不要着急啊，我觉得招代理变难，那不就不好做了吗？
当然我不可能告诉你说，今年招代理比去年还容易，这不太现实啊，这就不用理了。
但是我只能告诉你们，我们有办法在这种环境下面，一样做得比去年更好，因为我们的目标定的是三倍嘛，对吧。
一样可以比去年做的更好，为什么呢？
因为我们有很多很多的套路和方法，以及我们的营销的方案。
我相信大家了解我们的双赢模式，了解我们的这种培训体系，了解我们很多的一些内部的架构以后，你就应该明白。
我们是不断的去做这些工作，你们可能觉得是刚开始没太大效果。
但是你要相信我们持之以恒，就像我们刻意不要让大家存货，你有能力你可以拿货，你没有能力，你可以少拿货，对吧。
我有信心可以让大家慢慢的越做越好，我相信这个一个品牌它持续的力量，所以说还是说实话啊，因为这是一个趋势就是今年招代理更难啊。
第四个是什么呢？
第四个是老模式，老模式老话这是一个比较明显的一个趋势，就是可能今年有种模式非常适合当下。 ‘ 那么到了明年之后呢，这个模式就没有那么好的效果了。
为什么？
其实很简单的一个道理啊，比如说我们用了一个很好的模式，那么这个模式确实效果好，可是当你好就意味着模仿和追随复制的人就多了。
当大家都开始用这样的一个模式的时候，它的效果自然就会打折，有好的模式老的模式，它时间只要长了，它都会慢慢的老化，所以老化了之后，应该怎么办呢？
老化了以后，我们就要去更新迭代，我们就要去升级，我们就要去给他融入一些新的东西进去，只有永远的变才能跟得上变化啊。
如果不变只有等死，所以我们从推出这个，比如说推出双赢模式，对吧？
推出我们这个直营分代理啊，它都是一种适应，一个新的环境的变化啊。
第五个是什么呢？
行业的这个竞争会加剧，毫无疑问的这个竞争会变得更加的残酷，你不要去管它环境是怎样的。
我告诉你想进来的人，他是奋不顾身的，他是不会去考虑，那么多好做不好做。
至于能不能成，做不做的了，赚不赚得到钱，他不会去管这些的，他一样会硬着头皮进来，进来试一试，很多人都是撞了一鼻子的灰，一鼻子的血。
但是他一样会进来，就像去年14年、15年、16年的这个电商一样的明明不好做，可是很多人还是会硬着头皮，借钱挤破头去这个电商里面去，这个对于哪些本身就活的不是很好的电商。
当然是很痛苦拉~
我都做得已经这么久了，我都赚不到钱了，你们还挤进来干吗呀?
可是这个市场就是这个样子的啊，你不要去不要去责怪这些，你也不要去害怕这些。
因为只有你自己能够适应这个环境哦，不要去管市场怎么样变化，你永远都可以继续走下去。
我给大家总结了一句话，就是生意迟早都是会死的。
但是只要人活着，生意就永远活着。
好，我现在再重复一遍啊，生意迟早都是会死的，但只要人还活着，生意就永远活着，前提是你得学会活法。
什么意思，很简单嘛？
人可以活一百岁，可是你见过一百岁的企业吗？
你见过多少个一百岁的企业呢？
中国的百年企业，我估计不超过一百个，可是中国有十几亿人口啊，中国有几千万家公司，为什么只有那几个公司能活过一百年呢？
说明一个问题，生意迟早是会死的，我从来没有想过会做一百年的生意，对吧！
我讲过这么多课，我从来没有说过，我的梦想目标是改变世界，我要做一百年的生意从来没有，我就是觉得不现实。
这对初出茅庐的这些应届毕业生，一些不知道生意残酷的人，他们可能才会有这样幼稚的想法，生意迟早是会死的。
但是只要人活着啊，生意就永远活着，前提是你要知道活法。
这句话是告诉大家，你自己才是生意的主宰者，只有你自己才是最值钱的。
生意商业模式产品都不值钱，真正值钱的是你自己，就像你在商联的这个体系里面，有那么多代理商，有些人可以做得非常好，有些人做得非常差。
可是高速公路是我们修的，平台是我们搭建的，游戏规则是公平的，这个商业模式是大家通用的，可是为什么会产生两极分化的一个情况呢？
是因为有些人把自己当成产品，有些人把公司当成产品，比如说有些代理他会跟我说多多老师，我下一步应该怎么做啊，我应该跟谁学习呀，我应该怎么学习呀。
好，我告诉他，过几天，他又来了啊，我不知道怎么办啊，我好迷茫啊。
我说你去听课了吗？
他说我听了啊~
他说我感觉听了以后，我又不知道怎么做之类的啊，这是说明一个问题，也是我前几天也讲过的一句话，名师不一定会出高徒，因为有阿斗的存在。
如果你自己没有把自己当成生意的本身，那么你就是很难做好这个生意的，这很现实的啊，这不是我打击你，这是商业本质。
如果你自己把自己当成了生意的核心，我就告诉你吧，如果人家明年不做了，后年不做了，你离开这个公司，离开这个产品。
你去做任何一个生意，你都比别人机会多五倍十倍，这就是我为什么，我一直跟大家讲关于做人，关于做生意的一些东西。
因为你永远都要记住，我们的合作不一定是永恒的，不一定是长期的，有可能你过个几天，就做了别的品牌，这个很正常。
但是你要明白，生意一定是靠自己，，要永远不停的去学习，永远不停的去更新迭代，不停的去升级自己啊，这是最好的一种出路。
那好，我刚刚跟大家讲了，这么关于多今年的微商趋势，那么我们应该怎么去应对，怎么样去挑战。
让我们2017年可以活得更好，混得更加精彩，当然也是有方法的哈
好的，我们一起努力，有生之年，并肩前行！大家，加油~
| 
|Archiver|手机版|金色旋风创业网
( 浙ICP备19037471号-2 ) 
发表于 2017-5-12 12:43
发表于 2017-5-12 12:49
