娃娃机暴利项目，其中的营销思路你看的明白吗？

暗灰

娃娃机其实早已不是什么新鲜事了。但最近无论是在地铁口、电影院、商场还是街边小店等，都随处可见娃娃机的身影俨然成为一种吸引人流的有效手段。各种抓娃娃的技术贴在网上疯传，前几日厦门的抓娃娃达人陈先生因一年抓了15000只娃娃，美媒甚至为其拍了一部纪录片！不得不说，最近抓娃娃机确实大有卷土重来之势。

那么，为以下两个问题找到答案，对了解“娃娃机”这个看起来很火的商业项目，则显得至关重要。

　　问题一：抓娃娃机为何如此火爆？

1.目标人群基数大

女性和儿童是娃娃机的主要消费人群。因为这两类人都属于非理性消费人群，很容易因为这些外表可爱的娃娃而去使用娃娃机。情侣、一家三口、年轻女性等人群是娃娃机的最常顾主。印证了网上流行的两句话：女人和小孩的钱最好赚；抓住女人的心，就等于抓住了男人的钱。

对于情侣来说，毕竟女生见到娃娃就会走不动路，男生为了在妹子面前大显身手和展示男友包容及支持力，花个几十上百元是常有的事。而对于一家三口来说，小孩要一个娃娃，此时父亲则有很大的动机去为小孩抓娃娃。除此之外，由于许多年轻女性对于娃娃的喜爱，常常能看见几个女生一起抓娃娃。

2.碎片化时间消遣

现代社会，生活节奏加快，人们时的间呈碎片化状态。娃娃机就是巧妙的将人们排队、等人、等车这些碎片化的时间进行利用，让消费者在时间间隙中找到乐趣。

　　

3、“赌博”、“上瘾”心理作用

娃娃机是典型的以小博大的游戏。对于消费者而言，意味着花一两块钱就有肯抓到价格约为10~20块的娃娃。尽管很多人知道几率很小，还是忍不住参与，内心觉得自己很有可能就是那个幸运者，并且在整个抓娃娃的过程中精神也相对紧张和亢奋。这便是抓娃娃机带给消费者类似于“赌博”的快感。

为何消费者在一次没抓中后会继续参与其中，无法自拔？人的普遍心理是，我们在某一事物上花的代价越多，我们就越看重它。抓娃娃正是利用这一心理，使人们上瘾。当第一次没有抓到时，因为付出没有得到回报，驱使着人们第二次第三次尝试，而随着在抓娃娃是付出的代价越高，就更不愿意放弃，直到抓到为止。

4.成就感，为赢得心理愉悦感

其实许多人在娃娃机上抓到一个娃娃的成本远比买一个娃娃高，但人们还是乐此不疲？而且还觉得更满足，更开心？比起随便买的娃娃，抓到的娃娃会让消费者有种“自我价值实现”的成就感。如果一两次就抓到了娃娃，那种开心和满足感肯定没有抓了十几二十次之后才抓到的大。

　　问题二：抓娃娃机的成本是多少？能赚多少？

娃娃机的项目成本其实很简单。主要包括娃娃机、娃娃、场地租金、人工以及电费五个部分。 总的来说，要娃娃机盈利是不难的，因为它各项成本低，投资少，只要放对地方就能盈利，但是盈利多少就要看花的心思了。

首先，娃娃机根据某宝的报价，一台娃娃机的机器成本大概在1400-8000元，因为有尺寸、品牌和质量的差异，所以价格有差别，但是大部分都使用的是中档水平的娃娃机，大约两三千块钱一台。

其次，娃娃的成本，娃娃是吸引顾客的最主要原因。一般而言普通公仔的成本在5-10块一个。看娃娃大小来确定娃娃放置数量，一般在25-30个比较合理。

　　

最后，租金方面娃娃机对于人流的依赖性很大，人流较集中的区域租金自然相对较高。按中间值计算每台每月大约在500-800不等。

人工成本几乎可以忽略不计，机器数量多的会需要雇人看守、定期补充娃娃等，数量少的话自己看就可以了。电费大约按每台每月200计算。

了解了成本，再来看看娃娃机是如何盈利的。娃娃机盈利最主要的原因就在于它的概率是商家自己控制的。大部分商家会根据娃娃的成本设定在20-100次之间的概率才能抓到一次。如果设置的太难，，还有谁会继续去抓娃娃呢？

可以五台娃娃机为例简单地估算一下运行一个月的成本及利润:

成本：

中档娃娃机：3000元 X 5台=15000元

公仔费用：以7元为例，25只/台 X 7元 X 5台=875元

场地租金：按600元/台计算：600元X 5台=3000元

电费：200元 X 5台=1000元

　　总成本：15000+875+3000+1000=19875元

利润：

假设按照20次概率（即爪子放下20次，才会夹出一只娃娃），2元一个币来算，至少平均40元才能抓出一个成本为7元的娃娃，一只娃娃净赚33元，何况老板还能适当的提高难度。那么极润还将上涨。这难道还不算暴利吗？

一台机子如果一天出3个娃娃，那么五台机器一天的收入为：40元 X 3个X 5台-娃娃成本（3个X 5台 X 7元）=495元

一个月纯利润：495 X 30=14850

这样看来，运营一个小规模的娃娃机前期投入大概在2万元左右，一般情况下一至两个月就能回本！

　　问题三：如何经营好这个“很暴利”生意？

　　

但是，不要看了以上内容就冲动得马上就想去做抓娃娃机生意了，既然是生意，就有风险，也有经营的技巧。想要做好这门生意，有以下几点需要注意：

1 、娃娃机运营第一步要做的就是选址

场地的人流量和租金是决定娃娃机盈利的关键。商场和电玩城这种人流量大且适龄人群多的地方，商场的过道、超市出入口、美食街以及电影院门口都是比较好的选择。

2、公仔的选择对于抓娃娃机也极为重要。

如果你选择的公仔不够漂亮精美，吸引不了女孩和小朋友，那么机器的可玩性会大大降低，所以在公仔选择上，要根据消费者的特征适当去做调整，从而因引导消费者连续性消费。

3、千万记住别太贪婪。

不要只顾着自己赚钱而把难度设置的太高，如果总是在你这里抓不到娃娃，自然是不能吸引顾客持续消费的。

　　有句话叫做“娃娃抓得好，姑娘不会跑”,所以在此附上抓娃娃攻略：

1、一般有娃娃机的地方都有几台娃娃机，不要只看娃娃好不好看，娃娃可爱不可爱不重要，关键是要柔软，大家体验的还是抓上来的喜悦嘛。

2、怎么看娃娃好不好抓？娃娃的高度很重要，一般挑娃娃部分或全部高于洞口挡板的，不高于的你愿意尝试也可以。

3、抓的时候要注意, 在娃娃身上找一个能卡住的地方，有些头大身子小的一定不要抓头，要用钩子去卡身子，还有的全身光滑，几乎没有可以卡的地方，这种看看就好，就不要去挑战了。

4、默默等待，守候住一台娃娃机，等到前面几个冤大头失败了差不多十**次，果断出手，利用那第20次的加强抓力成功抓取娃娃。

最后，这个生意可做，大有钱途！你认为呢？

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