一个卖饰品的，做自媒体后月收入从3K突飞到3W的全过程

暗灰

今天给大家分享一个我朋友正在操作的网络项目。她之前做线下的手镯饰品小生意，月入仅3000。现在通过网络做取名、看风水，每天仅接一个998的名额，平均每个月就是3w。这个收入是靠微博+微信不到一万粉丝（微博和微信粉丝各有四千多）贡献的。
大家都叫她妍姐，我是通过朋友认识的。那会因为家族有小孩需要起名字，朋友就给我介绍了她。她为人很热情，跟她相处没有外人的感觉，她也把我当成小弟弟看待，所以后来经常去找她喝茶，慢慢就熟悉起来。

她之前是做摆摊卖手镯饰品之类的，平时很喜欢做各种各样的装饰品。每天就在固定的摊位摆上自己亲手设计的产品，日忙夜忙，每个月赚到手的钱才3000多。老公则是一个小公司的员工，两个人每天很努力工作，但是生活还是过得紧巴巴的。

那时她跟老公挤在不到十平米的房间里，房间还堆满了摆摊需要的各种物品，连下脚的地方都不好找。每次过去找她喝茶，只能在门外的走廊摆张桌子凑合着。

自媒体定位


在2015年底，摆摊生意实在做不下去了，她就跟着一个朋友开始做自媒体。经过对自身分析之后，她给自己定位成一个风水姓名的分析师。

因为之前每天不摆摊时她就喜欢研究各种名字，风水命理，也不图啥就是觉得好玩。有空她就把自己研究的感悟发到微博上，但开始时也没人看。

种子用户的获取


她的种子用户是通过几个渠道获取：

1、微博做广告获得

2016年新浪微博又开始做起来了，她也顺势花了不到一千块投了广告，增加了一点粉丝；

2、以中小v号为平台进行曝光引流

她还去相关的中小v号下面跟大家评论互动，帮号主搜集资料，整理文件之类的，之后获得号主的免费宣传，又带来部分粉丝。

她没选择大v 号是因为大v号粉丝数量大，评论很容易被淹没，而且也难以引起号主的注意，从而选择了粉丝在十万左右的中小v。

粉丝来了之后，有人咨询了，她就免费给他们做姓名测试，免费起名。因为是免费的，粉丝参与很热情，大家都想测试一下自己的姓名风水之类的。

她给粉丝做完测试时，会给他们提个小要求，让他们帮忙转发一下文章，文章内容含有他们名字分析的结果，一般情况下粉丝都是愿意转发的。

3、百度贴吧

去需求很明确的贴吧直接发帖，上面很多有需要的人群，所发的帖子经过了一年多，现在依然还在。

贴吧推广使用的也是免费起名的模式，但并不是一开始就要求加v信，而是在解答过程中留下点疑惑点，他们看不懂的会主动加你微信。



个人品牌的强化


持续的输入，提高自身价值

她不满足于自身研究到的东西，而是主动走出去，参加那些真正在寺院里对这方面有一定研究的大师所开设的课程。参加这些课程有几点好处：

一是找到一个圈子，圈子内的人做的互相推荐，增加曝光；

二是增加自身价值。大师的光环影响，会使提过粉丝对自己的信任度；

三是加入一个“门派”，背靠一个品牌，资源好共享。



后期的流量来源


口碑传播

她时不时把微博的粉丝导入到在微信上，并且通过朋友圈，打造成一个专业的风水姓名研究师。



因为服务做得好，她在朋友圈的名气越来越大，加上导过来的粉丝，通过朋友圈了解她本人，加强了信任度。同时经常有朋友介绍新的客户过来，她微信里四千多粉丝都是比较精准的。

音频平台

她还经常在荔枝FM，喜马拉雅等音频平台上进行语音传播，截止目前在荔枝FM已经累积1.1万听众，播放量为51.3万次。



搜狐

搜狐上的流量还是比较大的，收录情况也不错，妍姐经常在搜狐上发文章，搜狐上可留下联系方式，导流就方便很多。她在搜狐上发了153篇文章，平均三到五天一篇，每篇阅读量为4200左右，传播量还是可以的。



微博

她不定时更新微博，有时发文章，偶尔也发语音，一般发文章阅读量会有好几千，好的时候接近一万。每天都能通过微博吸引粉丝加到微信里，保障粉丝池的不断补充。

变现


她收费变现的流程跟社群差不多，就是由免费到收费，低价到高价的转变。目前起名定位在998元一个，店铺风水勘察等价格更高，可能有人觉得不可信。但却是实实在在的例子，价格虽贵，但部分人想起名还得提前三到七天预约。

自媒体的威力

如果不是亲眼所见，有时真的难以相信，就这么一两年时间，一个人的变化会这么大。妍姐也只是个普通的人，但那时选择的对，抓住了自媒体这个根稻草。

她把自己的兴趣结合自媒体平台，通过微博等平台积累粉丝然后贡献价值。当粉丝起来，感觉自身知识没法满足粉丝需求后，就主动付费跟随那些大师学习，再然后就很快起来了。

很多人都说自媒体风口过了，但看看妍姐你就知道答案了。你做好一个细小垂直领域，风口就一直在。

可能对于很多大牛来说月入3w不值得一提，但对于普通的基层人民来说，这个收入算很高了。妍姐现在有了个可爱的儿子，今年刚按揭买了一套170平的大房，计划年底再提辆车，提前完成了许多人奋斗许多年才做到的事。

做新媒体就是这样，互联网发展变化太快，所以，需要不停地去与别人交流，去跟更牛逼的人学习，在自身水平提升的同时其实就是赚钱能力的一个提升。这是一个很神奇的行业，很多人就像妍姐一样，从开始的摆地摊勉强维持度日到后面的买车买房，这样的案例比比皆是，真正入门以后，你会发现，互联网真的很好玩。

最后，用妍姐常说的那句话做结尾吧：感谢自媒体，感谢这个时代！