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你吃过老干妈吗？我想大部分都说吃过，遥想当年读大学，一瓶8块钱的老干妈，陪着姐度过了多少个火辣辣的夜晚，蘸馒头、拌面条、吃火锅。。。简直无所不能。
然而今天，老干妈创始人——陶华碧悄然退出，不再持有老干妈股份！
这位已经70岁的老人，是全中国最“火辣”的女人，她的一生，堪称传奇！
先来看一组数据：
1998年，老干妈产值5014万元； 2011年，老干妈总产值31亿元人民币，上缴各项税金3.8亿； 2012年，老干妈产值33.7亿元，纳税4.3亿； 2013年，老干妈产值37.2亿元，纳税5.1亿； 2015年，老干妈产值突破40亿，17年增长了80倍！ 区域纳税第一，3年上交利税超过15亿！
那么，这一切，“老干妈”陶华碧是如何做到的?
坎坷的人生 说起陶华碧，倒让我想起了铁娘子——董明珠，两人经历何其相似！丈夫早逝，独自带两个孩子，不过说实话，相比董明珠，陶华碧的人生显得更为坎坷不易，因为她从小到大，没有读过一天书，只认识三个字——陶春梅。 猜的不错，陶春梅就是她的原名。 出生于贵州遵义市一个偏僻小山村的老干妈，受重男轻女思想的影响，没有上过学，从小，她做的最多的事，就是给家人做饭。 贵州人嗜辣，她就喜欢用辣椒做各种佐料来调味。 20岁结婚的她，好日子没过几年，丈夫就病逝了，扔下她和两个年幼的孩子。
为了维持生计，她每天磨米豆腐到凌晨一两点，再在一大早赶到早市去摆摊，白天还要用背篼背到附近的几所学校里卖。 彼时的交通不如现在发达，买磨豆腐的原料最近的也在5公里以外，因为她的背篼占地方，基本是不被允许上公交车的，所以她每天都要步行去买材料，再用自己仅仅90斤的身体，背着七八十斤的东西走路回去。 虽然因此落下了一身病，可42岁的她，终于用省吃俭用的一点钱，开了一家用捡来的半截砖和石棉瓦搭起的简陋餐厅，专卖凉粉和冷面。 为了佐餐，她发明了豆豉辣酱谁料，本来是作为辅料的辣椒酱，竟然比主食还要受欢迎，甚至在没有辣椒酱的时候，顾客转身就走。。。 就这样，她人生的转折点，来了！
专做辣椒酱
通过顾客的态度，她看准了辣椒酱的潜力，开始专心研究，在几年的反复试制之后，她的辣椒酱远近闻名！
很多顾客甚至不吃凉粉，专门来买她的辣椒酱，以致不管做多少都不够买。
就这样，她白天开饭店，晚上用玻璃瓶包装豆豉辣椒，一直忙到早晨4点，用她的话说，“手都装得扯鸡疯”。睡两个小时，6点又起床开门营业。
陶华碧可能真的是个天生的商人，那时途径她饭店周围的货车司机是主要客源，她便向这些司机免费赠送自家制作的辣椒酱、香辣菜等小吃和调味品，通过司机的口头传播，她的“龙洞堡老干妈辣椒”在贵阳火了！
很多人慕名而来，她也是半买半送，可人太多，很快就送不起了，于是，1994年，她做出了人生中的另一个重要决定：饭店关门，专做辣椒酱！
创办老干妈
她把“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食店”，辣椒酱系列是主营产品，然而。。。她的辣椒酱还是不够卖！
在工商局干部游她放弃餐馆经营，伴唱生产辣椒酱，然而，她干脆的拒绝了，理由说起来可能会让人觉得难以置信，她说：“如果小店关了，那这些穷学生到哪里去吃饭。”
是的，彼时有困难的学生来吃饭，她总会给加量或者干脆不收钱，因此学生亲切的叫她——老干妈。
直到后来，受其照顾的学生都开始来游说她，1996年8月，她用村委会的两间房子，办起了辣椒酱加工厂，牌子就是“老干妈”。
这里有一件不得不说的事，办厂之后，她发现找不到合适的玻璃瓶来装辣椒酱，于是就去找到了贵阳市第二玻璃厂，然而，年产1.8万吨的国企大厂，根本不屑于搭理这种小的可怜的客户，直接拒绝了她定制玻璃瓶的请求。
老干妈陶华碧竟然。。。耍起了赖！“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。”
几小时的软磨硬泡之后，陶华碧得到了她满意的结果：玻璃厂允许她每次用篮子到厂里捡几十个瓶子回去用。
然而，当时极不起眼的一个小小订单，竟然拯救了贵阳第二玻璃厂！
现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产，二玻的4条生产线，有3条都是为“老干妈”24小时开动。
纯手工辣椒酱
那时的辣椒加工厂，其实只是一个手工作坊，只有40名员工，没有生产线，所有工艺都是手工操作。
所以。。。想想那种捣麻椒、切辣椒的活就酸爽啊有木有？溅起的飞沫会把眼睛辣的不停流泪，这苦差事别人不愿意做，陶华碧就自己动手，一手一把菜刀，上下翻飞，嘴里还要不停的告诉自己：“我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了，年轻娃娃吃点苦怕啥。”
员工们也因此大受鼓舞，纷纷鼓起勇气开始“切苹果”！
最值得一提的是，陶华碧做生意，永远是现款现货，手工农民的辣椒、辣椒酱卖给经销商、买玻璃瓶等等，她这样说：“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。
这种原则，从最初不起眼的几十块钱到现在的日销千万，从未改变！
渠道经营
一个手工作坊，做出来的辣椒酱，周围的小店铺已经消化不了，她只能另外去找市场和渠道。
她从最笨的方法开始：走街串巷去推销！主要是单位食堂和路边商店。
当然，一开始并不顺利，她就跟别人商量，然她把辣椒酱摆在柜台，卖出去再收钱，买不出去就退货，商家同意试销。
一周后，她知道自己成功了，因为这些商家纷纷打电话来，再要一批！
一年后，在市场的检验下，老干妈在贵阳站稳了脚跟！
公司成立
1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人增致200多人。
不识字的陶华碧，在管理公司上，困难重重，她叫回正在国企工作的长子李贵山，来公司帮忙，那时候李贵山做的第一件事，就是帮目前处理文件、建立规章制度。
当然，是他读母亲听，不妥的地方，陶华碧口述更正，李贵山修改，直至满意。
在管理上，陶华碧深谙其中精髓，因为她一直照这个道理去做：帮一个人，感动一群人;关心一群人，肯定能感动整个集体。
全国扩张
陶华碧自己虽然没有学问，但是她知道文化的重要性，从1998年开始，她会把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海的知名企业去学习先进的管理经验，并考察市场。
很快，这些人才发挥了作用，公司开始了科学化管理。
辣椒酱便宜又美味，所以在销量的推动上并不是很难，陶华碧通过奖励机制等，培养了一批包括经销商在内的，强大的销售团队！
口碑营销，让老干妈在全国市场得到了认可。
走向世界
在中国火了之后，老干妈竟然走出了国门，成了”留学生必备食品“！现在产品遍布30多个国家和地区。
在国外一瓶280克老干妈辣酱，美国亚马逊卖9美元；在奢侈品折扣网站Gilt，“老干妈”被誉为全球顶级酱，售价接近12美元，而中国这样一瓶老干妈只要8块！
对此，陶华碧说，“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”
现在老干妈已经成了和“贵州茅台”齐名的另一张贵州名片。
当然，出名之后，假货不可避免，所以每年老干妈还专门拿出3000万打假！
8块钱一瓶的老干妈，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，每天卖出130万瓶，销售额40亿，15年间产值增长80倍，产品遍布30多个国家，陶华碧缔造了中国品牌的一个传奇！
其实剖析其背后的原因，真的很简单，就像马云所说，一个成功的商人，需要同时具备：情商、智商和大爱之商，老干妈陶华碧无疑全都做到了。
2000多名员工，她叫得出60%人的名字，会为每一位员工证婚，已经离职的员工只要在外受了委屈，可以随时回来，她为了不坑股民的钱，坚持不上市，并且从不拖欠别人一分钱。
就是这样的老干妈，不贷款、不上市、也不做广告，仅仅靠口碑，做大了一家企业，她本人只有1%的股份，如今也尽数交出。
她用自己的行为来告诉我们，什么样的企业家，才是一个真正合格的企业家，再次向这位国民女神致敬！
最后，飞碟说来一波，看我网友对老干妈火辣辣的热情吧！
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发表于 2017-2-14 09:25