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项目拆解:礼品券如何做到年入百万?

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发表于 2021-9-15 09:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
 
礼品券这门生意我以前有讲过,里面的门道非常多,普通人也有机会从中赚到钱。

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今天我们以大闸蟹为例,再跟大家分享下,礼品券怎么玩、怎么可以赚到钱?

1、厂家发行一万张大闸蟹的礼品券,单张券的金额为1000元,总金额1000万。

2、8折的价格出售给大的采购公司,即收入800万元。

3、提货是需要提前预约的,这里就会有三种情况。

一个是如约上门来提货,1000元的券(大闸蟹公司实收800元)提取市值1000元的大闸蟹(品牌有溢价,大闸蟹实际成本低于1000元,具体成本这里我们不开展讨论)。

第二种情况呢,是很多员工和领导收了这个券之后,他不需要提货,原因有很多,比如已经收了很多大闸蟹了,或者不喜欢之类的,反正这个券他不打算用,这个时候公司有回购,1000元面值的大闸蟹券,公司7折可以回收。

假设一万张券100%回收,那么公司实际支付出去700万元回收了一万张券,公司收录100万元的利润。

第三种,就是消费券的过期和遗忘。一部分用户因为各种原因,最终没有来提货,提货券过期,甚至都忘记消费,找不到之类的,这部分都会成为公司的利润。

不要觉得礼品券过期消费这个基数小,

我这么讲吧,有些玩套路的营销公司就是靠这种方式挣钱。

我前几年的时候,在某龙头物流公司的电商平台买过几张大闸蟹的券,他们是线上预约快递到家模式。

结果我提前一个月买的几张大闸蟹的券,愣是连续预约了一个月都没预约上,眼看就要耽误送礼,我只好去线下实体店买了礼盒。

再致电平台客服,告知,不好意思,我们只负责代销,具体的发货物流和售后,需要联系厂家。

厂家的400电话就如同生气时候女朋友的电话,从来都是忙音............

OK,我们来整理下发行商品期货券的主要赚钱利润点:

1、卖货的差额利润。

2、消费券回购价格差。

3、消费券遗忘和过期。

这样一来,实际上作为一个生产厂家,我们只需要把主要精力集中在“消费券”的发行上即可,消费券的发行量越大,后端的利润点就越高。

不仅是大闸蟹,像很多商品和服务都可以用礼品券的形式来玩,比如月饼券、水果提货券、还有一些线下的实体店服务券等等。

有朋友说,以厂家的形式来做,哪怕是做OEM贴牌,资产还是太重,有没有更轻的适合普通人来操作的玩法?

有,一些大商场,比如杭州的银泰百货系,以及联华超市系,他们旗下都是储值卡。这些卡很大的用途就是送礼和员工福利。

这样一来,回收,就是一门好生意。

具体玩法:

1、92-95折的卡片回收,加0.5-1个点的价差倒卖;

2、折扣卡回收进来后,和各商场的结算中心小姑娘打好关系,有客人来买大额的单,允许你上前推销自己的卡,用你的卡帮助客户结算,客户转账给你。一单给客户返50元左右的现金红包。

这种结算方式是相对利润最高的玩法,基本上能做到3-5个点的利润点。

3、收徒,培养一批自己的门徒来扩大业务,轻松实现0.5-1个点的差价,顺便还能赚一笔收徒费。

卡券的本质是期货,玩法的核心是价差,收入的关键是执行。

满大街都是好生意,但你要是不用心,想偷懒,抱歉,任何生意都不适合你。
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 楼主| 发表于 2021-9-15 09:52 | 显示全部楼层
 
888888888,看看
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发表于 2021-9-15 09:58 | 显示全部楼层
 
边撸边过
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发表于 2021-9-15 10:14 | 显示全部楼层
 
为毛老子总也抢不到沙发?!!
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发表于 2021-9-15 10:31 | 显示全部楼层
 
支持你哈................
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发表于 2021-9-15 10:48 | 显示全部楼层
 
嗯,手下了,谢谢楼主
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发表于 2021-9-15 11:05 | 显示全部楼层
 
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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发表于 2021-9-15 11:40 | 显示全部楼层
 
边撸边过
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发表于 2021-9-15 11:58 | 显示全部楼层
 
无论是不是沙发都得回复下
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发表于 2021-9-15 11:58 | 显示全部楼层
 
大人,此事必有蹊跷!
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