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用营销思维做淘宝

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发表于 2020-9-16 08:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
 

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人类所有的行为

都有它的一个内在逻辑

都有它的一个思维框架

如果你只知道蛮干,

那注定失败。

如果你学表面皮毛,而不知其内在原理

那注定走的不远,走的不稳,走的坎坷

以下是我做淘宝的一个思维框架,也是我做其他项目的思维框架。

字数很多,我会分成几个部分来讲。

你愿意看,就认真看,慢慢看,边看边想,边悟;

你不愿意看,下面内容就一个字都不要看。

赚钱不是赚钱

赚钱绝不是重点

上班也好,创业也好,兼职副业也罢,你开始的目的是为了赚钱,无可厚非,毕竟都要吃饭,还都想吃的更饱更好。

可如果你只是为了赚钱,把赚钱当做你的行为准则,会很麻烦。

你会焦虑:为什么别人赚钱这么容易,我这么难?为什么我努力上班,就是不加薪?为什么我每天工作十几个小时,但是效益甚少?为什么我花了这么多时间去做兼职,我才赚那么几块十几块?

接下来你会迷茫:我到底该怎么办?我应该做些什么?我能做什么?

再接下来,你可能会铤而走险,走上违法犯罪之路。

赚钱可以是我们的开始,但我们心里不能一直以赚钱为重点。

上班时,多学点本职技能,多学点职场之术,多交几个朋友,多攒点资源(这点很重要)。

兼职副业时,多看看别人是怎么做的,多想想你的上家是干嘛的,多看看你的兼职工作产业链是怎样的,

创业时,多进进相关的圈子,千万别一门心思只想赚钱,那样会陷入死胡同。

赚钱只是实现梦想的一种手段

赚钱这词,很俗,但也因为俗,我们才放不下,你我皆凡人,你我皆俗。

生活中的柴米油盐,房子车子,甚至是嫁妆,彩礼,都得花钱。

工作中的饭局,酒局,会所局,也是钱。

我们的梦想和愿望基本是要靠钱才能实现。

赚钱只是实现我们心中愿望的一种手段。

如果这样想,工作加班也不会觉得太累,创业时熬到凌晨几点也是挺有劲。

从心理上迷惑自己,让自己坚持得久一点。你坚持得越久,你的竞争对手越少,你赚钱的几率越大。

14年毕业时,在深圳交不起房租,进了富士康。那时,在深圳活下来,就是我的愿望。

16年底家中变故,从外地回到老家工作,赚钱又离父母近点,就是我的愿望。

17年负债累累,18年去西藏做微商卖特产,做旅游中介,做淘宝,拼命赚钱还债,养老婆小孩就是我的愿望。

19年买辆车是我的愿望

2020年全款买房(马上实现啦)是我的愿望。

2021年弄个小客栈,自驾游,是我的愿望。

都是钱,我俗了吗?我很俗,可我越来越从容。

赚钱,它就是一种手段

赚钱,只是为了让自己过得更好,只是为了让我在意的人活的更从容而已。

赚钱,绝不是我的终极目标,只是开始。

产品不是产品

太多有些人认为的好产品销量差无人知。

太多有些人认为的垃圾产品销量爆棚一路畅销。

(注意“认为”二字)

酒香真的怕巷子深。

当我们是买家,那么你认为,你觉得某个产品是好是坏,是有用还是垃圾,都是对的。

因为这是你的观点,是你的立场。

当我们是卖家,就不要你认为,你以为,你觉得,

因为你的观点和立场,不一定就是消费者的立场,甚至还会害了你。

产品不是产品

产品是诉求,是解决方案

产品的背后都是一个个和你我一样鲜活的人

不管你是卖实物产品,还是虚拟产品

你都应该从人出发

从人的心理出发,从人的人性弱点出发,从人的诉求出发

你有了你要卖的产品,那就把相关人群研究透,相关人群的心理特征,行为特征,年龄特征等等

你没有产品,就找某一个特定客群,或者某一个特定需求,也是研究透他们,看透他们,接着找到满足他们核心痛点的产品,吃透他们

从产品出发,你以为你的卖点,可能微不足道,压根打动不了消费者

从产品出发,你可能会骄傲,甚至是固步自封。

任何的交易都是人与人之间的交易,人与人之间的博弈

消费者不是消费者

同理

消费者也不是消费者

消费者背后对应的是痛点,是欲望,是解决方案。

任何的交易,都是为了满足私利。

或名,或钱,或权。

或者,仅仅是满足感和虚荣心(这点特别注意)。

你需要的就是告诉他们,你的产品能解决他的痛点,他的欲望,你有一整套成熟的解决方案。

每一位消费者买一件产品(不分实物或者虚拟产品)背后的诉求,

是一个,

或者是多个。

而我们需要的就是找出他最大,最核心的痛点诉求

他关心什么,他担心什么,他想怎么样,他买来干嘛

买一个苹果手机

有的人是在乎好不好用

有的人是看到身边人都在用

有的人是觉得可以装逼

有的人在意的是科技不科技

可你抓不住所有人

我们生来就注定不可能让所有人的喜欢我们

即使你是人民币(很多人讨厌人民币)

多不是多

你必须要有取舍。

我们做淘宝,核心卖点只有一个,也必须只有一个。

别指望面面俱到,那不可能,也不现实。

牢牢抓住喜欢你的,

勇敢抛弃不在乎你的。

很多时候,不需要那么多的人来光顾你的小店,

你只需要那么一小部分人,

就够了。

访客多,流量多,并不代表你的销量就多,更不代表你的利润就高。

同样,访客少,也并不代表你的销量就少,更不代表你得利润就低。

因为这背后还关乎2个指标:转化率和利润率

我们需要的是精准。

是那些需要我们的人,那些喜欢我们的人,

无关人等进来了,反而是坏事。

用到淘宝上就是(不精准流量进来,反而会拉低转化率、UV价值、详情页流失率等指标)。

关于淘宝运营,我很好奇一点:

大部分人都在说打造爆款打造爆款

从自家N多产品中,测试出那么一两个销量好的宝贝,重点推,无可厚非

而且,思维还是蛮正确的

绝大多数做淘宝的人都忽略了一点

一个店铺可以分爆款

为什么一个产品不可以分爆人呢?

爆核心人群,爆核心人群的核心需求。

可能,大概,或许,

是因为觉得这样做受众人群会少好多的缘故吧。

以上说的两种思维方式和打法:

一个是粗放式广撒网,一种是精准式打击。

对于小卖家,特别是新手小卖家来说,精准式打击往往能让你更快得到正能量反馈(即出单)。

精准人群才是我们的目标。

淘宝不是淘宝

淘宝只是一个流量平台,

流量基数足够大,且精准(都是为了买东西)。

淘宝只是一个成交平台,

阿里巴巴的信任背书,让得绝大部分消费者选到心仪产品时可以痛快付款,而不纠结卖家会不会跑路。

不管是线上还是线下,

交易的2个很重要的点:

1,流量;2,信任(转化)

淘宝能帮你解决,

但帮你解决的只是初级阶段,

更重要的,还得我们自己解决。

流量不是开始

流量不是绝不是一个项目的开始,

流量也绝不是一个产品出单的开始,

你才是开始。

你该做什么,不该做什么,怎么做,

才是开始。

想通这3点,你才能掌握住,把握好流量。

不要为了流量而流量,

流量不一定要多,

但务必精准,

很多时候,我们自己往往是流量最初的开始。

成交不是终点

成交也绝不是一个项目的终点,

成交也绝不是一个产品的终点。

成交只是又一个的开始。

售后的开始(我更愿意称之为成为朋友的开始),

复购的开始,

转介绍的开始,

私域转化的开始。

不管在哪个平台,流量是平台的,不是你的,平台只是暂时把流量投资给你,你能给平台回报,平台继续投资你,反之,不管你死活。

不管在哪个平台卖产品(包括淘宝和公众号),

都尽量把我们的潜在消费者,把我们已成交的消费者。

导入到我们微信号上。

虽然,微信也不是我们的,

但就目前为止,微信号仍然是储存私域流量最后的池塘,没有之一。

一次次的成交,

是一步步接近梦想,实现梦想的开始。

以终为始,

方能更上一层楼。

以上讲的,

不仅仅适用于淘宝,

还适用你做任何的项目。

兼职也好,创业也好,甚至是上班,仍然行之有效。

不要为了赚钱而赚钱,

不要为了做项目而做项目。

为什么很多人不断的换项目?

因为没有底层逻辑(或者底层逻辑不行)。

你只知道这个项目有大佬们在做,

但你思考过这个项目的底层逻辑吗?

一通百通

说的不是技术一通百通

技术,特别是技能,是很难跨界的

但思维逻辑可以

从金融贷款顾问

到做微商卖特产

再到淘宝开店

我的底层思维逻辑

就是营销思维

最后,再跟小伙伴们说一个词:

投产比

我们做任何事情,任何选择,任何项目

都是要付出代价的

付出人力,财力,物力

还有时间

相应的我们也会得到某些回报

在代价和回报之间

我们得分析好,

我们做某件事,某个项目,甚至某个选择

而产生的影响时

我们的投入产出比是否是正数

是否是更优甚至是最优选择


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 楼主| 发表于 2020-9-16 08:52 | 显示全部楼层
 
不错的东西,每天来
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发表于 2020-9-16 09:11 | 显示全部楼层
 
楼下的接上
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发表于 2020-9-16 09:30 | 显示全部楼层
 
我的啦嘿嘿
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发表于 2020-9-16 09:48 | 显示全部楼层
 
站位支持
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发表于 2020-9-16 10:05 | 显示全部楼层
 
沙发位出租,有意请联系哦
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发表于 2020-9-16 10:22 | 显示全部楼层
 
嗯,手下了,谢谢楼主
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发表于 2020-9-16 10:39 | 显示全部楼层
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发表于 2020-9-16 10:59 | 显示全部楼层
 
路过的帮顶
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发表于 2020-9-16 11:17 | 显示全部楼层
 
路过的帮顶
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