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课程目录 ➀顾客主动咨询，担心效果，发了许多反馈，心动但不行动，怎么破？ ➁顾客想喝双蛋白，又犹豫想做热玛吉，资金有限，这个我怎么突破呢？ ➂美容院老板做了抽脂和软骨鼻子，从哪些点撬动双蛋白？ ➃主业做高端留学教育，如何见缝插针插入营养学，有可复制的案例吗？ ➄客户说钱不够想分期，我推荐刷信用卡或花呗，告知没有，后期如何跟进？ ➅客户手头有别的牌子的胶原蛋白饮品没有喝完，如何跟进？ 01 Q: 有一个主动咨询顾客生完娃现在发现眼部皮肤不饱满了，特来了解双蛋白，担心效果，发了许多反馈，包括自己的，也发了文献，心动但不行动，怎么破？ A: 双蛋白对改善眼皮松弛的作用，咱们的反馈图还是很多的，要给她，也给朋友圈多发一发。 确保信息同步到位了，如果还是心动不行动，那么就无非两种原因： ① 有顾虑 ② 需求不够强烈 顾虑无非就是担心安全性，担心没效果，担心钱白花。需求就是看他还能忍受自己松弛的眼皮，忍受多久。 虽然心动不行动的原因只有这两个，但我们不能光盯着第一条解决顾虑，还是要花力气在第2条上下功夫，因为在需求足够强烈的情况下，人可以不顾一切。 比如等我满脸爬满皱纹了，如果吃一种不知名的蘑菇，可以让我一夜回到18岁，但有一定概率让我当场七窍流血而死——我都会选择吃。 只要需求足够强烈，甚至都不用解决顾虑。那如何提高顾客的需求呢？这就要用到打痛点了。 比如我可能会说： 亲爱的，你看你前前后后观望营养学也挺久的了，在这期间，你身体里的双蛋白每天都在流失，每天都在啃身体的老本儿，问题也每天都在加剧。 明明简单、有效、高性价比的解决方案就在眼前，我想不到任何理由不去开始改变，你说呢？ 我也可能会讲我的故事： 双蛋白刚出来的时候，我24岁，现在我已经28岁了，我朋友圈里有些人一路见证着我的改变，却不行动，现在4年过去了，我更漂亮了，也更有钱了，而她们只是原地变老了4岁。 有时候我特别替他们惋惜，你说观望究竟能给我们带来什么呢？ 02 Q: 有一个顾客，弱关系，之前不认识，加我了解了一下双蛋白，但是她又犹豫想做热玛吉，因为资金有限，这个我怎么突破呢？ A: 首先，热玛吉这个项目我是认可的，它的原理同样是促进人体的胶原蛋白和弹性蛋白再生，和我们殊途同归。在资金充裕的情况下，它和双蛋白是不冲突的。 而且，在做完这种光电类医美之后的3个月，是对效果呈现非常关键的时期。医生也会建议大家在做完之后的三个月内，多补充胶原蛋白和弹性蛋白。在做完之后的三个月内加倍补偿，不但可以让效果更好，还能让效果维持得更久。 几万块钱的热玛吉都做了，花个2880给效果加成，让效果维持的更久，聪明人都知道该怎么选。那如果是特别穷的姑娘呢？只能二选一，怎么办？这就要考量，热玛吉和双蛋白的性价比对比了。 这是花6600喝双蛋白的效果，热玛吉现在的市场价格，四代2万左右，五代3万左右，做完之后最好的情况也就是将将媲美我发的这三张对比图。 在性价比方面，如果资金有限，当然应该先选6600喝双蛋白。 热玛吉和双蛋白我都很爱，但论性价比，真的没有任何项目可以和双蛋白相提并论。就好像当你特别饿的时候，花2块钱买一张肉饼，就能吃得饱饱的。充满力量。花200块钱吃一碗佛跳墙，也能差不多吃个半饱。 那不差钱的人，完全可以花202两个都吃。差钱的人，应该怎么选，不用我多说了吧？ 03 Q: 一位50岁➕的美容院老板做了抽脂和软骨鼻子，从哪些点撬动双蛋白？ A: 一个50多岁的，爱美的，舍得为自己的脸花钱的女人，你说应该从哪个角度切入？ 一个开美容院的，有着现成客源流量的女老板，在2020年面临线下实体冲击的女老板，你说应该从哪个角度切入？ 无论是变美还是赚钱，都一切一个准儿，这就像先迈左脚还是先迈右脚，你迈哪只脚都是对的。而且以你丰富的经验和对咱们项目深刻的了解，不用担心，大胆的去吧。 04 Q: 主业做高端留学教育，如何见缝插针插入营养学，有可复制的案例吗？ A: 今天的提问者，是个刚刚拿了产品回去体验的vvip顾客，还没有参加过新人班，所以还没有学过咱们新人班里会教的，朋友圈如何建设，个人微信形象如何包装，如何开始铺垫，如何正面表态开始经营，等等。 这些新人班里都会学，我就不讲了，说说这个思维本身吧。主业做高端留学教育，如何见缝插针插入营养学？就好像： 我一边骑着自行车，如何一边唱歌呢？ 我迈左腿的同时，如何甩右手呢？ 我喜欢周杰伦，该怎么同时喜欢张雨绮呢？ 完全没有冲突点，本来就是两件可以一起做的事儿，有啥需要研究的诀窍吗？没有呀。 咱们团队里： 主业做高端移民的，也在好好经营插入营养学； 主业做高端服装的，也在好好经营插入营养学； 主业做高端医疗的，也在好好经营插入营养学。 没啥区别，没啥特殊的限制，该怎么做怎么做，上完新人班就全会了，归根结底，还是打造好自己的个人品牌，同时把你真实的感受分享出去。 就像你去电影院看了个电影，真不错，赶紧发个朋友圈分享给朋友们，这跟你的主业是做什么的有啥关系吗？都是人，都会老，都要吃饭，都想学习提升，都想健康。 本来很简单的一件事，不用想复杂了，希望在8月的新人班里见到你！ 05 Q: 客户想以2880或6600的价格喝小粉，说钱不够想分期，我推荐刷信用卡或花呗，告知没有。应该怎么继续推进成交。 A: 比有没有信用卡和花呗更重要的，是顾客到底有没有购买欲望。咱们回想一下自己从小到大的经历，是不是都有过自己就算暂时没钱，也非常想买的东西？ 大学时渴望第一瓶神仙水，工作后渴望第一只LV，如果你去问柜姐：柜姐，我钱不够，怎么办呢？柜姐连信用卡或花呗这样的办法都不会帮你想，怎么买是你的事，柜姐只负责把商品展示好，把关于产品的一些信息解答到位，提供优质的服务。 柜姐这么不帮忙，为啥女孩子们最后该买都还是买了呢？因为我们真的想要。 只要我们真的想要，别说信用卡花呗了，蚂蚁借呗的规则，微信微粒贷的开通条件，信用卡申请流程，找亲戚朋友爸爸妈妈男友求助……道路千万条。 所以有句话说：“如果你想造一艘船，不要鼓励人们去伐木、去分配工作、去发号施令。你应该做的是，教会人们去渴望大海。” 放在销售上，意思就是，不用想办法帮顾客办信用卡，而是让她们真的渴望喝上双蛋白。 如果她们自己压根没那么想要，你把申请流程攻略打印好了双手递给她，她也会说，啊，太麻烦了，我懒得弄。不如把这个功夫花在煽动她欲望的小火苗上，让她好好看看其他姑娘喝完，全身皮肤的变化，进入优质圈子之后，整个人的提升。 看看其他比她漂亮的姑娘还比她更注重保养，看看25岁之后人体内的双蛋白是如何流失的。钱的问题，好解决，相信她自己能搞定，最后别忘了，对于这一类人，好好启发一下她们对赚钱的认知。 这么大年纪了，都到了长褶子的年龄了，连给自己买半箱保养品的钱都拿不出来，那以后怎么办？以后养孩子、养爸妈、供房子的时候钱从哪儿来？原地等着，等本职工作突然涨工资？还是突然认识一个又傻又有钱的老头，非要娶你，娶你回去继承家产？当然，我只是举例，不是让你们把我原话转述给顾客。 对于这类人，都混到这份儿了，可好好给她们启发一下赚钱的重要性，选择一份副业收入多样化的重要性吧。毕竟穷这个问题，是越等越严重，不会越等越自动消失的。 06 Q: 客户说自己手头还有别的牌子的胶原蛋白饮品，催了聊天几次，都说不着急，慢慢看，怎么跟进？ A: 首先这个顾客在我心里，肯定会列为优质潜在顾客，因为她已经有了保养的意识，有了花钱投资胶原蛋白的习惯，比那些还在鼓吹早睡早起吃猪蹄的人，觉悟高了不止一个档次。 既然已经有了购买口服保养品的习惯，接下来就要让她意识到： 没有弹性蛋白，喝什么都白搭 没有弹性蛋白，喝什么都白搭 没有弹性蛋白，喝什么都白搭 重要的事情说三遍。
以图3为例吧，这是一个得了弹性蛋白匮乏症的婴儿，胶原蛋白满满，但不止脸垮了，全身都垮了。 再比如这个病例，一个越南女人，她就是26岁突然得了这个弹性蛋白匮乏症，所以整个脸垮了下来。 咱们抗衰老，第一诉求肯定是让脸别垮下来，而这一点，除了弹性蛋白，没有别的东西能做到。 但凡懂的都知道，营养学是白菜价。 单一抗糖产品：600/月 单一胶原蛋白：550/月 单一弹性蛋白：1100/月 但营养学呢？超级胶原蛋白肽+弹性蛋白肽+留兰香抗糖，抗糖化双蛋白，才660/月。 先让顾客知道，弹性蛋白的不可或缺，再让她意识到，其实选择我们是省钱了的，那么等她手头的存货喝完，一定会选择我们。 手头的存货还没喝完，不着急是正常的，你也不用急于让她把存货都扔了然后来找你买，毕竟浪费可耻，但要先确定，以上这些，你都get了吗？如果你get了，顾客确定也都get了吗？ 在信息对称的情况下，你们一定会做出相同的选择，更何况我们还有高质量女性社群的附加价值，还能边喝边赚钱，这些，你不说，她自己是不会想到这一层的，聊吧！
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楼主
发表于 2020-9-13 12:36
