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社交电商是什么？ 是社交软件+电商平台的简单组合? 电商，不用过多解释，现状是：拼多多、淘宝、京东三分天下。其余电商，在用户数、商品数、售后保障等等方面，都是远远不如它们的。 社交怎么理解？ 传统电商，就是生产产品，宣传产品，售卖产品，所有的环节都是以产品为中心的。 社交电商，就是通过小刚和小王，小刚和一群人，点对点，或者点对多，通过互联网连接起来，销售。当你个人魅力能够吸引足够多的粉丝，就能够完成一个很好的销售。 社交电商，背后的逻辑是：粉丝-信任-成交。这和我们传统的长期主义的互联网赚钱的逻辑是一毛一样的。 没错，社交电商，又是一个为了“讲故事”而新造的词。在这之前，我们称社交电商为微商。 微商1.0的时候，大多是个人。 微商2.0的时候，大多是小公司、小团队。 当微商3.0的时候，微电商平台，就是社交电商了。 靠个人能力推广商品，可以说是微商，可以说是社交电商，甚至可以说是淘客。 红利肯定是需要“新产品”的。新产品难造怎么办?造个“新概念”。醉翁之意永远不在酒，酒，再买就是了，只要你想，天天可以买。背后的目的达到了，喝不喝酒，无所谓的。 社交电商，其实就是个伪概念，生造的概念。试问有哪个电商不允许个人通过社交平台推广它的商品? 所谓社交电商无非就是4种类型： 社交内容电商： 内容+营销。类似小红书。本质上就是打造ip，粉丝变现。对于优质内容和营销能力有很高要求，很多公司团队作战，个人相对难度较大，但是机会仍然存在。 小辉个人的想法是：像李佳琦一样选择一类高复购、低价格、高利润的产品突破，成为这个品类里的网红或者意见领袖，然后拓展相近的品类。这个方法其实和小辉写了还没发出来的关于产品逻辑的玩法基本一致。 形式上来说，主要有小红书那样的好物推荐型，短视频型、直播型。也可以说它是自媒体+电商。新瓶装旧酒无疑。 社交分享电商： 诱导+分享。类似拼多多，即有电商团队基因，又有游戏团队基因，搞了很多诱惑用户分享wechat的招数，比如砍一刀、多多果园、天天领现金等等。 这类社交电商，草根没资格玩，只有资格被玩。严格意义上来说，就是电商玩的一种套路，一旦wechat切断联络，难道pdd就不是社交电商了?所以坐家小辉说：社交电商这个概念，只是一个工具，本身并无意义。 人性贪小，拿点小恩小惠利诱用户，把用户的社交网络变成自己的推广工具。不一定每一个人都有，甚至可以不给。人性十之八九以上，都存在侥幸心理。 社交卖货电商： Wechat+卖货。类似云集。从某种意义上来说，就是淘客。电商和淘客怎么区别?很简单!电商是售价和成本之间的利差，淘客是从售价中抽佣。 淘客通过社交软件推广，那是老得不要再老的玩法了。换个名字就变成“红利”了？大把人还就真的信这个邪。还是自用省钱，分享赚钱这个多年前的老台词。 此类，基本靠多级分销，金字塔模式推广。为什么？ 因为推广费太贵了，而且还不一定有效。和京东合并的腾讯拍拍，刘强东出国留学了大半年，ma觉得机会来了，集中资源、流量搞。结果拍拍和京东差距反而越来越大了，这样ma才同意被刘强东合并的。 会员费真免费的比较难做，需要一些微商团队帮忙。有会员费的相对好做些，毕竟分享赚钱分享货本身钱太少了，还是分享充会员返佣简单粗暴见收益。 花399元买个价值399元的锅子成为会员，享受推广别人买会员抽佣，多级分销的权利。锅子实际价值几十块，所谓的免费成为会员，就是利用信息差，让锅子背锅的一叶障目游戏。 社交卖货电商，宣传躺赚，但实际寿命在2年左右。很多专业团队运营的重点也在于收割人头，一旦人头资源枯竭，平台就得面临获客成本高的现实，还得承担会员分润。 这也就注定了它们将从一线城市开始，一步一步溃败，随着群众的认知更新逐渐沦落。 社交社区电商： 社区+卖货。小辉小区的业主群里有好几个宝妈都是做这个的。因为都是邻居，且很多邻居并未养成网购比价习惯，所以有好货完全可以展示在群里，然后需要的以“接龙”的形式团购，把地址电话姓名留下，一个接一个。 小辉看到就秒懂了，一下子小伙伴家养鸡场新鲜本鸡蛋，一下子老家的生蚝、一下子亲戚种的苹果。套路满满，不买也不揭穿。再加上到货后发起人送货上门，很多中老年人，甚至是年轻人，都挺受用的。 这个东西，也不是刚出现的新鲜玩意儿，小辉所在的业主群都玩了好几年了。 社交电商是什么？ 聪明人给群众又下的一个套。 过几年，当它被遗忘的时候，一定会有很多人曾经因它哭泣。小辉看到塞纳河上的星夜，一大半是明亮的，一小半是黑暗的。
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楼主
发表于 2020-5-27 08:44
