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淘宝上有家女装店很特殊 几乎不做推广，不吃站内流量，全部是“圈子”来客户，老客回购率90%以上。 是不是很好奇怎么做到的? 这家店是卖女同性恋服饰的，专门针对的是小众特定人群。店老板本身是个女同，在女同的圈子里，也深知自己这个群体的文化和喜好，所以她能做出女同喜爱的风格女装，生意自然好。 看到这里，可能有读者会说：擦!毛总鼓励我去做同性恋! 我TM 开玩笑 我要表达的是，在互联网上做项目需要做到： 1 找一个垂直细分的领域 2 进入一定的圈子熟悉文化 3 给特定人群提供适合他们调性的产品 4 收钱，持续收钱，一直收钱 再说个现在大家都差不多知道的的小众风格——森女系 很久以前森女系还没像现在这么广为人知，也是一门好生意。但是这几年涌入的同行越来越多，森女系现在也已经发展出很多个派别，经商家的大力宣传现在已经广为人知了。 不要试图满足所有客户，那样你一个客户都捞不到。 不要取悦所有人，那样你一个朋友受众都没有。咖啡不会因为有些人讨厌它的苦味就改变它本身的属性。 当然，我们还可以从中也能得到一些启发： 有时候你赚不到一个人群的钱，是因为你根本不了解他们，你不在他们的圈子里，不熟悉他们的文化，你根本不知道他们的真实需求是什么。 你只是想赚他们钱而已，你根本不尊重他们的需求。 越是这样，你越赚不到钱。 追女孩子亦是同样的道理，要懂她们，不能光馋别人身子。 人只能赚到自己圈子里的钱，客户也只会为懂他的商家买单。 想赚屌丝的钱就和屌丝在一起研究屌丝，想赚商家的钱就和商家在一起研究商家，想让客户买单就好好搞懂你的客户。 上面说很重要的一点——找到细分领域，意味着找到了空白市场！ 空白市场三步骤策略： 1 细心寻找市场空白 2 判断空白处可否有利基 3 微调方向落地测试 男士卫生巾，你听说过吗? 这个不同于普通的成人纸尿裤，听说超薄透气，主要是用来保护关键部位干燥和情节，避免核心部位流汗异味，又或者是给轻微漏尿、或者久经酒场需要憋尿的商务男士用的。 用法和女士是一样的，粘贴式 这产品在国内的市场几乎是空白状态，现在淘宝有在卖的不超过5家店。国内没有生产这个产品的，为数不多在卖的都是国外制造的。 淘宝上位数不多的店家，现在都是先下单，压两到三周才发货。 这是不是一个细分领域的空白市场? 是! 但在国内算不算一个 有利基的空白市场? 不是! 最起码现在看来还不是，因为这个产品的市场教育和普及还基本为零，国民的卫生习惯也还没进化到这种程度。 你花大价钱去推广做市场教育，就是大海里扔石头，不起一点水花。 所以这个空白市场看起来很牛逼，但是缺乏利基，是不值得去做的。 但是我们可以微调方向找到具有利基并且可以落地的市场——男性**护理产品！我认识一个同行是做男性**护理产品的，我觉得还是很有搞头的。 很多人可能连女性**护理都没听说过，一下子说男性**护理产品有点懵逼。 我举个例子吧
大家按照上面的关键词去淘宝上搜一搜，就基本明白了。 以上就是一个细心发现空白市场，判断是否有利基，微调方向落地的过程。 我们在挖掘项目，选择项目的时候通常都会经历以上三个过程，赚钱一定不是无缘无故的，如果我们看到别人赚钱了，不做任何思考和市调单纯地杀进去，其实从杀进去那一刻就已经注定你是炮灰了。 今天的分享，希望对大家有一点帮助。
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发表于 2020-5-10 09:57
