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为什么一直有人说自媒体已经没有红利了，却一直有人在做自媒体的生意? 因为玩法变了。 1. 去年看到个调查数据，说九成公众号的平均阅读量不过万，新闻底下评论一片哀嚎，说公众号红利没了，现在做公众号都是炮灰。 确实，2019年火速增长的公众号，确实比往年少很多。 但你要知道，很多没有大火的公众号，也活下来了，而且活得不错。 就拿花爷自己来说，虽然我去年没把全部精力放在自媒体上，粉丝不算多，文章更得不勤(涨粉慢)，收费方式也单一(没开课、没开训练营，只有付费社群，而且知识星球的受众其实蛮小的)，但收入也还可以。 为什么大众的感观，和实际情况相差这么大呢? 因为评判标准错了，阅读量、粉丝数已经不是衡量一个公众号是否出众的指标了。 相信有过自媒体经验的花友，都发现过这样两个现象： 1.一篇文章爆了，阅读量大涨，但是涨不了粉。 上次有个朋友，写了一篇10万+爆文，结果涨粉只有3500.这个数据已经算高的了，很多号的爆文涨粉率不到1%。 2.有阅读量有粉丝，但是赚不到钱，接广告还行，推自己的付费产品用户根本不买账。 这点看最近很多号的付费阅读数据就知道了，平常阅读量几万的号，开一块钱的付费阅读，竟然只有百来人买单。 之前还有个50万粉的号，想跟我这边电商合作，我扫了一眼往期内容就说合作不了，直说你这粉丝黏度合作了也没用，卖不出去。 这两个现象，直接说明了问题： 1.单纯传播信息的文章，就像看新闻，看完就换台。如果不打造IP，用户根本不在乎你是谁。 2.自媒体和用户之间没有建立信任，涨粉也没用，除非你能批量搞几百万粉，那也是你的本事，但做自媒体的大部分没这本事。 所以，时代变了。 早期自媒体，是面向阅读量、面向粉丝数写作，但这套玩不转了，只要阅读量和粉丝数，没用。 现在的自媒体时代，花爷称之为“面向结果创作”。 什么叫面向结果? 你是做教育培训的，你的IP、你的文章、你的粉丝属性，都奔着教育培训去。 你是做设计装修的，你的IP、你的文章、你的粉丝属性，都奔着设计装修去。 以此类推。 以前，人们关注的是数量，但现在，关注的是质量，是转化率。 2. 面向结果创作最大的好处是，你不用愁写作没有效果。 以前做自媒体，变现只能靠接广告，但你规模太小就没广告可接，不做到几万几十万粉，根本变不了现。 但如果你面向结果创作，因为用户精准，哪怕只涨了100个粉，加到微信里也是100个潜在意向客户，基本肯定会有成交。 这一点，和国内的创业环境非常相似。 以前拿了融资，玩命烧钱抢用户，根本不想怎么赚钱，到最后一地鸡毛。 现在呢?讲用户规模的故事，玩不转了，投资人想听的是你怎么做转化，怎么去变现。 在当下痴迷10万+，就像当下的创业公司盲目扩张用户规模，最后钱、精力、用户、变现，可能一样都没捞着。 所以，面向结果创作，花爷给出最基础的三个建议： 1.一定要先确定自己的定位、用户的属性，没有确定的用户圈层，就没有生意，这点建议大家去复习《在存量的世界里赚到钱》。 2.内容主题一定要跟“结果”相关，不要盲目追热点。 3.适当降低发文章的频次，新手先写精品干货文章出来，这点建议大家去复习《中产的合纵连横之术》。 你看，挑剔用户、不追热点、少发文章……这些在传统的自媒体行业，都是不可想象的。但花爷告诉你，这才是当下，更适合于普通人的、面向结果创作的方法。 3. 可能有人要问： 为什么要降低更新频率，多写精品深度文章? 我看很多大号都是日更，写的也比较简单呀? 因为不同阶段，做不同的事情。大号发展到后期，粉丝数已经见顶了，日更是团队在运作，文章写简单点也没什么。 但你看大号早期怎么做起来的？还是靠精品内容几波爆发出来的。 个人的时间有限，更要把全部资源打到最重要的事情里去，不出精品内容连前100-1000个粉丝都攒不出来。 那粉丝数和阅读量，就完全不重要吗? 在早期，确实如此。 在早期，如果你不注重转化和质量，哪怕你攒了一定粉丝，只要变不了现，那种付出后却毫无成果的局面是最绝望的，90%以上的人都会放弃。 而如果你保证质量，就可以很早的获得反馈，等到一定粉丝数(比如几千上万粉)的时候，就可以适当的考虑用一些运营手法去增加粉丝和阅读量了。 说白了，如果你底子不牢，不管是商业互推、还是MCN运作、还是裂变活动，谁理你啊？ 不会真有人信了网上的“0基础运营方法”，觉得纯靠运营技巧就能做自媒体吧? 4. 讲到这里，其实面向结果创作的概念，已经差不多讲清楚了。 但花爷最后还附送一段，也是面向结果创作时最重要的问题：如何找到自己的定位？ 既然要做转化，那就是把自媒体完全当成了一件商品去做，而一件商品最重要的就是定位，定位就是卖点。 定位这个问题其实很简单，一句话就能把找不到定位的人点醒。 但直接说答案没意思，让我们先把目光放到喜闻乐见的罗永浩老师身上来，先问大家几个小问题。 大家都知道，罗永浩的锤子手机虽然卖的不怎么样，但营销一路跟开了挂一样。提到锤子手机，马上就想到工匠精神。 手机品牌这么多，凭什么锤子就能牢牢守住“工匠”这个品牌定位？ 让花爷提醒你一下，锤子是如何介绍自己的手机的： 1.锤子的手机外型是比较方正、有棱角的。 因为早期手机大多是方正的，连乔布斯都偏爱方正的机型，而以苹果为首的手机外型越来越圆润了，锤子觉得苹果向时代妥协了，而锤子没有。 2.锤子的系统UI设计，还保持着拟物的风格。 因为拟物风是乔布斯留下的经典，而以苹果为首的手机UI越来越扁平化了，锤子觉得苹果向时代妥协了，而锤子没有。 3.锤子手机还长期保留着实体home键按钮。 因为实体按钮有手感，而以苹果为首的手机取消了实体home键按钮，锤子觉得苹果向时代妥协了，而锤子没有。 看到没有，锤子宣传的万能公式就是： 先把某个功能吹的天花乱坠，然后遗憾的告诉大家，苹果已经没有了，苹果变了，最后大家发现，只有锤子还在坚持，所以锤子有工匠精神。 至于方正的外型、拟物化的UI、实体home键是不是真的好? 不重要，大部分东西，只要不是一坨屎，你都能找到理由把它说成好东西。 (也许一坨屎也可以) 市面上大部分导师，在教你们如何找定位的时候，无非是几个点：找差异化、抓住用户需求、打细分人群…… 这些话都对，但还没百分百踩到点上。 下面这句话，请所有做生意、做自媒体、做IP的花友牢记在心，水平不够的花友可以每天起床朗读三遍。 找不到定位，就去找你的对立面。 找不到定位，就去找你的对立面。 找不到定位，就去找你的对立面。 5. 找定位，就像面对一片无垠荒原，恰恰是方向太多，才找不到定位。 但找对立面很容易，你在荒原上找到一根杆子，背向这跟杆子逆着走，就可以得到一个确定的方向。 举几个例子： 淘宝的东西很多很全?那我就要做少而精的，省去了筛选的麻烦——这是网易严选。 农夫山泉只要两块钱一瓶?那我就要卖十几块一瓶，做高逼格——这是依云矿泉水。 我们都知道，做生意要找到一个目标人群，挖掘他们的需求，然后满足他们的需求，就能做好一门生意。 但致命的问题是，世界上有这么多人群，我去哪找我的目标人群，何况我就是一个人，我无法对所有的人群有同理心，我怎么找到需求?考猜? 而花爷告诉你找定位的方法是，三步： 1.找到市场上最大的几个品牌。 2.把大品牌的特点列出来，然后找到这些品牌的反面，这些反面，就是你的定位的备选项。 3.根据这些反面，再去找分别对应了什么人群，挑一个最好做的人群，确定你的定位。 这样一来，你就从完全找不到方向，变成了先找到若干个备选的方向，最终再择优确定定位，效率要高的多。 比如旅游市场，携程飞猪的特点是品类全、价格全、自行搜索等等，它们的反面是什么? 品类少、价格单一、不用自己搜索……于是就有了旅行雷达、E旅行网这些公众号，它们只推全网正在做特价的旅游产品，也有大几十万的粉丝量。 为什么花爷这个方法会有效? 因为再大的品牌，也无法吃下整个市场，总有它覆盖不到的用户和需求。 你是选择和大品牌直接竞争，还是吃大品牌吃剩下的用户?当然是后者。 那么怎么吃掉大品牌覆盖不到的用户?和大品牌做一样的事情吗?当然你不是，你要做大品牌截然相反的事情。 这其中的道理，我们在《在存量的世界里赚到钱》里已经详细说过。 在用户规模见顶、流量越来越贵的时代，痴迷10万+，有时候就像在跟时代较劲。 总有一天，我们会无奈的发现：做转化竟然会比涨粉更容易。
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发表于 2020-4-29 12:06
发表于 2020-4-29 12:41
