|
这个项目是我在2018年曾经放弃的一个项目，虽然在项目一开始便已经赚钱了，谈了两个意向企业客户，一个已经签约付款，但此时还有一个项目也处在起步阶段，两头精力不能兼顾，也就放弃了。 我所说的ToB企业营销仅是指网络营销上的服务，并非互联网营销的战略咨询，此营销非彼营销，操作门槛也更低，客户需求也更具体。 先来说说我怎么发现的这门生意，我刚在上海创业时，女友在上海一家深加工石英石的国际贸易企业工作，当时我正在给一些连锁品牌做网络营销工作。 具体过程我就不讲了，直接说结果。 在我们俩个人的工作期间，我就发现一些中小传统企业对于网络营销一窍不通，但又想抱上网络营销这根大腿，想多花点钱招人吧其实也挺难，主要两个原因，一个是面试的不懂，也不知道招的人真实水平如何，另一个，愿意从互联网企业转八杆子打不着公司的更少。 我当初之所以要做传统企业的网络营销服务，另一个契机是因为我和一个莆田系做医美的老大爷见面聊了聊，当时他们花钱在百度糯米、大搜开了户在投放广告，广告竞价上的业务基本是由一个护士看教程在操作，官网也是淘宝请人套模板加盗图，七零八落临时凑起来的网站。 我问了他们以往的客户渠道来源，大爷告诉我说都是美容美甲店转介绍来的，但如今一些转介绍的渠道客户基本也见顶了。 大爷除了想要有人帮他做广告投放，还有就是处理下偶尔客户口碑炸裂时的意外情况，也就是负面舆论处理，俗称危机公关。 有意思的是，大爷面带微笑语重心长的对我说，我们这个行业就是比其它行业利润高那么一点点时，我就把原先的报价给他翻了一倍。 不过，虽然ToB的企业网络营销服务利润并不如大爷高，但其实也就是一门能躺着赚钱的活，因为核心赚的还是一个信息差的钱。 我的读者和社群里也有一些同学，也是从事传统行业的，在这之前也有人偶尔过来问我一些网络营销上的问题，有上游做代加工的，也有做食品生产的，经营实体的就更多了。 他们所面临的难题，在我看来其实都是一个问题。 如何在互联网上高效的获取精准客户，以实现企业利润增长。 当然，我会讲我给连锁行业做网络营销的方案，你可以直接拿去复制，在讲之前我需要先讲清楚连锁行业的特性。 但不同行业有着不同行业的特定需求，一套方案无法适用于所有行业，其它行业我不了解，我就拿连锁行业给大家做个思维上的启发。 首先，我来说说连锁行业的网络营销需求，连锁这个行业我是经验比较丰富的，连锁行业主要面向的是个体为主，且有创业意向和资金实力的中小创业者。 我们给传统企业做网络营销，其实就是针对不同行业的不同客户群去对症下药，根据不同行业的客户行为习惯，去提前布局他们一切可能查询信息的渠道。 拿连锁品牌加盟的这些客户来说，他们有部分人会直接奔着一些知名大品牌去的，这部分人没啥好说的，加盟目的明确，就算神仙也难拉过来，这部分人大概占20%，而那些摇摆不定的加盟商便是网络营销的主要对象。 当然，同一个连锁行业的品类会有很多竞争对手，如奶茶就有不下上百家的连锁品牌，竞争可以用白热化形容。 我们换位思考如果你是一个想要加盟奶茶店的创业者，但你一定不会只考察一家奶茶品牌，你会废寝忘食的在百度、微信、头条搜索各个品牌的用户评价，然后选择其中一两家到本地考察，反正各家销售讲的东西都差不多。 想要赢得这个客户，除了销售口才要牛逼外，网络舆论要正向，不能有差评的加盟商评价，也不能什么都没有。 连锁行业来说，在百度等渠道投放搜索广告只是一种获客的渠道，而影响广告转化的则是网络上的口碑舆情，所以针对连锁行业的客户需要双管齐下，既尽可能低的降低获客的成本，也提高品牌在全网的口碑评价。 给ToB企业做网络营销服务，其实服务的内容很简单很简单，大概可以分为两块，一块是全网各渠道的广告投放，如百度搜索、头条信息流等媒介渠道，另一块是新闻稿公关，如搜狐、网易、地方新闻网站。 还是换个角度想，当你看到一个奶茶品牌广告咨询后，销售天花乱坠一顿海吹，你内心肯定是存疑的，只要销售话术没啥问题，你大概率会在全网找一些品牌相关的信息，我都猜到了你会在百度搜索“XX品牌加盟靠不靠谱啊、XX品牌有人加盟过吗、XX品牌加盟能不能赚钱”。 然后，你开始在知乎、贴吧、知道、新闻网站查看这个品牌的相关用户口碑、信息，拜读了品牌自问自答的百度知道、知乎回答，贴吧看了品牌加盟商自我创作的励志青年创业故事，新闻网站了看了品牌的商业互吹文案，你会感觉找到了人生奋斗的方向，借钱也要开店创业，不搏一搏自行车怎么变摩托呢。 面向ToB企业做网络营销服务，说没有门槛绝对不存在，但门槛也绝对没有想象中的那么高，广告投放方面你需要了解不同代理商渠道的开户政策及要求，新闻稿公关方面，你需要懂一些SEO方面的知识，明白如何利用权重站做搜索霸屏营销。 如果你两块一块都不懂，那么你可以寻求一位合伙人合作，一人负责跑业务，一个人负责提供网络营销服务，与专业的人合作也才能走的更远。 懂的人应该明白我所说的是一种整合营销的企业服务，一种针对特定行业的企网络营销服务，其实在互联网行业里广告外包和新闻稿公关两块是独立的，也少有公司去做这两块的整合，所以这块市场潜力也非常巨大。 在拓展业务方面，最为关键的有两点，一个是要直接找到企业相关的负责人，能够有拍板权的，否则和其他人聊再多也都是浪费时间，另一个是要有精美的PPT和有说服性的案例，这就比较考验面对面的销售能力了。 在这里我还需要说明一点，给传统企业做网络营销服务面向的是那些中小企业，不是大企业也不是初创企业，大企业根本不会理你，初创企业也没有多余资金给你付钱干这个。 需要做网络营销的客户基本获取方式有两种，第一种是最简单的，就是行业间熟人的转介绍，因为有信任关系谈起来也更容易，第二种是电话陌拜，在天眼查开通会员，直接查看本地企业法人的联系电话。 做企业的网络营销服务都需要面谈，基本没有在网上成交的，你所处的城市也基本决定了你做企业网络营销服务的上限在哪里，其它地方我不知道，上海的传统企业的文化习惯是不会去找外地的公司。
| 
|Archiver|手机版|金色旋风创业网
( 浙ICP备19037471号-2 ) 
楼主
发表于 2020-3-24 09:17
