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在很多创业者当中，有一个怎么也想不明白的疑惑，我的产品明明这样好，为什么消费者就是不识货，销量就是上不去呢? 小方在深圳打了4年工，感觉这样下去赚不到钱啊，就回老家贵州自己做去了。 做的什么项目呢? 卖臭豆腐。 他选的位置在一所大学的食堂，里面一共有100多个商家，卖给9000多位同学。 像这样的小生意，最关键的就是口味，他是跟人学的技术，据说是独家秘方配制出来的，比长沙臭豆腐还好吃。 虽然产品不错，但就是销量上不去。 小方也找一些学生调查过，问他们为什么不来消费? 据学生的反馈，产品口味是可以，但楼层太高了(4楼)，本来吃饭的时间就不多，想到要爬这样高，就没想吃的欲望了。 小方为此也想过很多办法，但一直没太大的起色。 他自己也不想继续折腾了，问李舟要不要坚持到年底，然后转出去? 在李舟看来，这是很多创业经验不足的同学，经常犯的错误，认为只要产品好，就一定能赚钱。 说句实话，现在这个年代，对于这样的小生意来说，很难说有多大的竞争力。 而且，消费者选择太多了，好的产品多了去了，想只靠这点所谓的优势就赚到钱，难度还是很大的。 小生意怎么才能做好? 其实，对于这类生意，只要做好3个方面，赚钱也不是很难。 1、产品是核心 像小方也知道这点，但做得还不够。 为什么? 他虽然是卖豆腐的，但为了吸引更多人，同时还卖很多不相关的产品。 他以为这样做，可以满足更多客户的需求，但产品线一旦多了，质量必然下降。 客户只要有一次吃到不满意，下次就很难再吸引来消费。 最好的做法是，像小米那样，先把手机做到极致，吸引大量客户后，再横向切入更多产品。 举个例子。 我以前早上去上班，会路过很多早餐店，一般的早餐店，会卖很多产品，比如面条、油条、稀饭、包子馒头等。 虽然卖的品种多，但口味都很普通，也很难让人留下印象。 而有家店只卖肠粉，但他把肠粉做到了极致，那是我在周围吃过的，口味最好的一家。 本来我不也不知道，是一个同事介绍的，虽然比其它家贵一块钱，但我之后每天都去他家吃。 后来，我们办公室的人，都被推荐到他家那里去了! 2、服务是优势 说到餐饮类服务哪家好，估计大家最先想到的就是海底捞。 我们开个小店，自然不可能提供像他那样的服务，但起码也要好过同行才行。 服务包含两块，一个是店员的话术，表情等，还有就是店内的环境。 像楼上说的那肠粉店，环境是真一般，不是看到味道的面子上，我是不可能一直去的。 在产品差异不大的时候，通过服务就能很好的弥补! 很多老板不明白一个问题，其实，只要你的服务稍微比同行好一些，客户肯定更愿意来你家。 不要小看这一点优势，日积月累，你跟同行的生意，一定天差地别! 再说了，经常看李舟文章的就知道，想要通过后续产品变现，服务是重中之重，连前期服务都没做好，就别提后面的一系列腾挪了。 看过很多卖水果的吧，有几个承诺送货上门，把这个作为卖点的? 其实消费者不一定非要你真的经常送上门，但增加这样一个卖点，就可以吸引很多原本摇摆的客户。 这在初期积累客户阶段，帮助很大。 3、营销要跟上 以前的广告，只能通过电视、广播、报纸来告诉消费者，小老板也没这个钱去投啊。 但现在时代不同了，各种自媒体泛滥，微信更是国民软件，只要稍微用点心，就能帮你传播出去，增加影响力。 不是实体难做了，而是你的模式要改变下，来适应这个时代的变化才行! 互联网是工具，是渠道，你不用，你的同行可没闲着，很多人早已赚得盆满钵满。 认识一个卖馒头的，夫妻俩很能吃苦，每天从早上3点多忙到晚上9点才下班。回报还不错，经常门口都是排着长队，一个月也能赚个2万多。 但话说回来，虽然他们也能赚些钱，但长期靠两口子这样干，不但做不大，也是不可能持续的。 不过，他们比很多人多个优点，愿意沉下心脚踏实地干活，而不是每天把时间花在寻找项目上。 反正李舟认识的人当中，每天不停寻找项目的，都没赚到钱。 不是说人家告诉你的项目赚不到钱，关键还是不愿意一点一点做，只想逮到个机会，一夜暴富最好!
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楼主
发表于 2019-11-28 08:24
发表于 2019-11-28 10:06
