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一般来说，不投资，不打工赚钱必须靠信息差。之前说的百度地图标注是一种，今天再说一种线上线下相结合的信息差生意，是个不错的套路，值得各行业借鉴。 夏天到来了，无论南方还是北方，空调都成为了必备品。但在城市的很多出租房内，其实房东是不给出租房配置空调的。对于租客而言，虽然需要空调，但肯定不会买全新空调。所以每年夏天二手空调都是刚需，交易量很高。有需求就有市场，夏天倒腾二手空调就是不错的生意。 找货源 不花钱囤货，还想有充足的货源。这就只能在线下去找维修空调的店铺，这种小店在夏天都会回收空调。相比二手家电市场而言，在这里购买的空调可以包安装和运输的，且很多店铺还能提供一年的免费保修。你的任务就是多找一些这样的店铺，才能保证拥有足够的货源。 在行业内一般与老板沟通时，都会告知老板自己是做房屋出租的。有很多租房的朋友，希望能老板合作，一起卖空调。当然这不是打工，所以不要工资，只要空调卖出去后，分点提成就行。这种事维修店的老板都会答应，多一个渠道走货，还不用付工资，何乐而不为？不过有一点需要注意，是尽量找经营长些的店铺或年龄大些的老板合作，这种试水成本相对低些，且年龄大的老板对互联网接受速度慢，生意能做的长久。 做渠道 货源搞定后，增大曝光率就是关键。这时无论本地论坛，还是本地微信公众号，都是要经常关注的领域。如果想不花钱，就得到58、赶集、百姓网、淘宝、闲鱼，同城论坛等免费场所发帖子。如果有资金，也可以买置顶。当然如果资金充足，甚至可以尝试在地方公众号上打广告。 无成本渠道要经常分析标题和内容，以如何转化率是关键。如果花钱做渠道，那么流量和转化率要进行分析，最关键的点是看卖多少台空调可以收回成本。从经验看，地方论坛的置顶帖子，每天流量达道几千应该不难，转换率一般在0.2%左右，顶贴的价格在每天几十元。
操作细节 二手空调利润是按空调匹数计算的，1.5匹的空调，从维修店拿货价格一般在900-1100元左右，售价一般标到1400-1500元左右，用户砍价最终能以1200-1300元卖出，中间每台还有150-200元的利润。一般三四线城市利润较低，一二线城市的利润能偏高些。 宣传文案不能只写广告，这样转化太低。一定得让用户感觉是赚大便宜，才能提高转化率。推荐参考二手家具的文案，比如：公司搬迁，甩卖家具，600元的椅子100元拿走，数量不多，欲购从速。或者房屋合同到期，搬迁急转等，这都很有说服力。反正核心就是不要让用户感觉到这是转手空调就行，只要相信你是被迫甩卖，成单率就能提高。 最后是安装和结账，开始做时要跟着去跑安装，毕竟没走过账，也不好说相信谁。大家互相熟悉后，可以让安装师傅代收下，一天一结或几天一结都行。其实一台二手空调，无论是二手店还是安装师傅都比你赚的多，一般不会拖欠一二百的中间费。 也许这一二百的中间费让人觉得少。但其实如果是一个三线小城，夏天月赚三万也非常轻松。 为什么找你买？ 很多人都不愿意去找维修店买二手电器，因为不方便。大多数人会选择闲鱼去购买，因为方便，这就是现实。也就造就行业线上和线下的空间差。另外个人出售二手空调，普遍只卖裸机，不管售后和安装。而你做的是一条龙服务，是资源整合，这就是行业优势。 这种思路并不仅限于二手空调，也可以尝试其它行业，如果能找到一个适合自己的切入点，就能最低成本掘取到第一桶金。 | 
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发表于 2019-5-15 09:33
发表于 2019-5-15 09:46
