抖音上有很多看似low的直播间，其实背后有着惊人的变现能力，而且都还是免费流。
比如一个1.3万粉丝的直播间，虽然直播画面简陋，但单月销售额能达到100 - 250万，转化率高达8 - 10%（抖音直播间的正常转化率通常在1 - 5%左右）。
这些直播间的流量主要来自搜索，人们已经习惯在抖音上搜索，将其当成百度和淘宝天猫使用。
于是就有了抖音搜索流直播间的玩法，即直接直播，不发短视频，产品来自精选联盟，直播间挂200个品。
通过半无人直播（固定画面外加录音，真人偶尔问答问题），吸引用户搜索对应产品名进入直播间并下单，赚取精选联盟佣金。
团队在测试中，第一天直播就出单，第三天达到1.39万，6月截止到25日变现19.8万，整月超过20万。
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