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40年前，在广东顺德河边的荒摊上，他搭了几个窝棚，开始了白手创业。 而1994年的一场洪灾，不到10分钟就把他的工厂全部淹没！ 2016年，他以230亿元登上胡润百富榜，由于鲜少抛头露面，被外界称为是最神秘的富豪！ 他就是格兰仕的创始人——梁庆德。 1937年6月，梁庆德出生于广东顺德。 1978年，改革开放的春风吹遍神州大地，而这也吹起了梁庆德的创业热情。 在那之前的22年间，梁庆德只是个普通的农村青年，他几乎干遍了顺德所有的工厂，“从打铁、印刷到手工，干*行爱*行”，手艺会了不少，但是始终在贫困线上挣扎。 这一年，41岁的梁庆德在顺德桂洲镇细河边的荒滩上搭了几个窝棚，领着10多个工友，挨家挨户收购鸡鸭羽毛做成鸡毛掸子，拿到城里去卖。 由此，梁庆德开始了白手创业。 随后，他又干起了羽绒出口生意，成立了桂洲羽绒厂，以手工洗涤鹅鸭羽毛供外贸单位出口。 克服了资金、技术、设备等各方面的重重困境，梁庆德凭着一股拼搏精神，攻破了一道道难关，使羽绒生产在短期内顺利投产并站稳了脚跟。 1988年，桂洲畜产品企业(集团)公司成立，梁庆德先后担任桂洲羽绒厂、桂洲畜产品企业(集团)公司总经理。 经过十几年的奋斗，梁庆德愣是把小作坊的年产值做到了1.8个亿！ 1991年，54岁的梁庆德逛日本超市，被一件笨重的小家电所吸引，原来那就是微波炉！他觉得这个东西将来在国内肯定大有市场。 有人劝他这把年纪了别折腾，但他却不听，执意要进军家电行业。这种"壮士断腕"的精神，引起了不少轰动！ 1992年1月29日，邓小平视察顺德科龙，发表了著名的“发展才是硬道理”的重要讲话。当梁庆德听到那句“胆子更大一点，步子更快一点”时，心潮澎湃，心想：看来我人生的第二春才刚刚开始。 于是1992年6月，桂洲畜产品企业(集团)公司更名为广东格兰仕企业(集团)有限公司。此后，格兰仕开始了从羽绒到微波炉的转型。 起初，梁庆德逐步卖掉所有其他业务，还花500万从日本引进了一条微波炉生产线。 可是有生产线有什么用？梁庆德没有技术支持，生产过程中出现的问题都能让他头大了！头一个月出厂10台微波炉，2台不能用，其余8台不是火力过猛，就是启动太慢。 到了1993年，格兰仕依旧没有什么起色，规模又小，销量还不到1万台，这可怎么跟卖上万台的东芝比？ 梁庆德这才意识到技术人才的重要性！同年5月，他带着人力资源总监去上海，找到上海无线电厂的总工程师陆荣发，并表示要把他招揽过来。 为了挖到这个工程师，梁庆德把研发中心建在上海，开的待遇是翻倍，加送一套房。没想到陆荣发一过来，还带了20多个骨干，3个月不到就把研发中心组建完毕。 很快，格兰仕就实现了稳产、量产。 1994年4月，微波炉的销量就突破了3万台！ 生产才刚刚起色，天灾又降临了。 1994年6月18号，一场百年不遇的洪水席卷珠江三角洲，在格兰仕厂区，洪水从一个不起眼的老鼠洞压下来，不到10分钟就把工厂全部淹没。好在100多号员工全部转移了，但还是严重损失了2000多万！ 所有人顿时哑然。泪水，以及洪水，从此成为他们抹不去的记忆。 而已进入甲子之年的被尊称为“德叔”的梁庆德，此刻仿佛感受到了命运的嘲弄。他或许没意识到，在那一刻，自己暗暗地咬紧了牙关。 随后，让人意想不到的是，梁庆德做出的第一个决定竟是借钱给每个员工发了三个月工资，并让他们自由选择——愿意留下的人就一起抗洪，不愿留下就先回去等工厂复工。 不得不赞叹，此举大大地稳定了军心。 水退后3天，第一条生产线开工；3个月后，全面恢复生产；当年底，格兰仕微波炉产销量突破10万台，跻身行业第一。 从洪灾后稀软的滩涂上，梁庆德重建了中国最坚硬的民营企业。 此后，梁庆德信心大增，更是在1995年年初工作会议上放出豪言：“格兰仕要做全国销量冠军。” 但是，当时微波炉还是欧美、日韩等外资品牌的天下。有老员工善意提醒梁庆德，“人家要技术有技术，要品牌有品牌，要资金有资金，我们什么都没有啊”，“还是低调点好，喊口号容易引火烧身。” 当时市场上的微波炉都要在3000元左右，一般的普通家庭根本消费不起。梁庆德意识到，市场要做大，做出规模，就要从薄利入手！此后，他成了微波炉市场的“价格屠夫”，还被称为“可怕的顺德人”！ 在这短短的几年间，格兰仕微波炉降价9次，从最初的几千元一台降到几百元一台。 随着市场占有率逐年上升，国际品牌也纷纷败下阵来，不得不说，格兰仕的价格战打的实在漂亮！ 但单单打价格战，可不是长久之计，于是梁庆德又想到了个办法——让企业做代工。 上世纪90年代，随着世界制造中心大迁移，中国成为“世界工厂”。作为最早提出和实践“全球制造”战略的中国家电企业，梁庆德清醒地知道，世界制造业在向中国转移，于是提出了“让格兰仕成为世界工厂”。 很多人认为代工就是帮别人赚钱，但梁庆德不那么认为，“我并不认为代工就是低级的，做得杰出一样能够成为《财富》全球500强，富士康就是很好的例子。他们至今仍做代工，年销售额达到700亿美元，还有7个点的利润。我们国内很多家电企业也是从代工起步，但全球只有一个富士康。” 此后，梁庆德开始跑去跟美国企业谈判，用成本优势吸引，让外企把生产线搬到格兰仕。 原本每台30美元的，能降到8美元，外企一听很划算，纷纷说要给他做，而日本的企业就被压得喘不过气来。 代工还有一个极大的好处，那就是，几乎不需要花费任何财力，就可学到最先进的生产技术。 到了1996年，格兰仕的产业工人就已经掌握了全球最先进的微波炉生产技术。 截止到2014年，格兰仕拥有国内国际专利1900多项，其中发明专利就有80多项。格兰仕除了在中国有专门的科研中心，还和美国、日本等国当地的研究机构进行合作。 格兰仕微波炉抢占了市场后，梁庆德大手笔投入20亿进军空调业，随后又进军小家电市场。 2002年春节前，格兰仕空调随柜机送银章，并同时赠送全球畅销书《谁动了我的奶酪》。 同样的是，空调也打价格战，一降就是30%！用梁庆德的话说，销售是一场循环战役，想要扩大规模，就要狠打价格战。 2005年，格兰仕空调年超量超过1500万台，同时还建立了全球最大的空调研制基地。 2007年，格兰仕空调销售额破1个亿。 2009年9月，格兰仕年产400万台冰箱、350万台洗衣机、100万台洗碗机的白电新基地，成为亚洲最具规模单体冰箱洗衣机制造基地。 到了2013年，格兰仕全球销售高达450亿元！ 2016年，79岁的梁庆德以230亿元登上胡润百富榜！由于鲜少抛头露面，他被外界看做是最神秘的富豪。 对于一个企业来说，找到自己的核心竞争力非常困难，但守住核心竞争力更为艰难。这不仅需要企业一直专注于自己的目标，并且一直比竞争对手快半拍，还需要企业在不同的市场环境下经受住各种各样的考验。 梁庆德常说：经得住诱惑，耐得住寂寞，在自己的产业里苦心修为。只要能守住自己的核心竞争力，格兰仕做50年的苦行僧都不怕。 格兰仕走一直在稳健地向前走，即使在全球危机袭来的2008年，其销售额仍高达400亿元。而这正得益于梁庆德的“只有专业才有基业”，得益于一直以来格兰仕在制造业上的专注和专业。 如今已经八十岁高龄的梁庆德还在为着自己的这份事业奋斗，或许他要用一生去诠释什么叫“创业”吧。 祝福梁庆德！祝福格兰仕！
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发表于 2019-4-5 11:00
