金咖会第三期第一天：一个微信，一个手机如何干过一家公司
各位金咖会的朋友，大家晚上好，我是你们的好朋友，好基友：坏坏老师。感谢你通过对我的信任，或者是对我们金咖会合伙人的信任，你用你的一念想法选择进入我们金咖会的圈子，你做出的选择是正确的，你信任坏坏，坏坏和我们的各位合伙人就不会让你后悔这个改变你思维的决定！当然今天的课程，完全免费！
大家时间都是很宝贵的，也可能都很忙，所以每天晚上分享时去掉繁琐的欢迎仪式，直接进入主题。恭喜你，通过”JK”2个字母成为今天晚上5400多人中的一名，真正进入了金咖会这个圈子！
我们金咖会的公开课已经进行了两期，其中第一期是免费，第二期是收费99，如果你有幸两期都听过，你是不是感觉特别有收获，你花99对我们投的一张支持票，是不是物超所值？
但是同样的内容，不同的人有不同的收获，也有人会吐槽，每个人的需求是不一样的，就比如有些人说，这些方法和思路我好像哪里都听过，这是对的，因为这个世界上有个词叫：信息差，打个比方就是你不会重装系统，但是电脑店的人会，他赚你20块钱一次，你必须乖乖给对吗，但是你会做微商，他不会，反过来他如果想做，也要乖乖给你钱！
所以：要想赚更多的钱，除了去学习各种营销技巧外，大家需要的一个更加缜密的思维流程和赚钱模版。
我想你们需要的是：一整套成交体系和面对陌生客户的话术+成交率。这也就是我开金咖会九段成交手的真正含义，帮老手开拓思路，帮新手打开思路！
很多人做网络做微商缺的是什么？你是不是觉得你玩网络做微商那么多年，几乎什么都学过，什么引流啊，运营啊，营销手段啊成交技术啊，但是就是什么都会，一样都不精通，导致自己现在很惆怅，糊里糊涂的，如果你把过去所学东西都盘活了，很多困惑都打通了，一下子就有了明确的方向和思路，知道今后该怎么干了。
所以我的课程：其实我不是纯粹的就是在瞎扯，我是在拿我做网络11年的经验在给大家做示范性的辅导，如果你能懂，那你绝对可以上道了！。
我们目前有20来个群在同步直播，所以可能稍微有点延迟，这个请大家见谅！免费的公开课课后，我们也会安排各自群主进行各建整理，如果你刚好没时间来听，没关系，课后听也行！
我希望大家能够认真听课：因为影响一个人的不是你看了多少电影，或者书，往往就是某个人的几句话而已。另外，在线听和回去打包听感觉完全不一样的哦！
往往在在听课的过程中，我的几句话，你突然就会有一种醍醐灌顶的感觉，甚至会帮你确定以后的发展方向。
在正式分享前我还要讲2件事情，是关于金咖会和我自己的：
第一：角色设定，既然大家都进来金咖会了，大家都可以叫自己为金咖。
你可能看过很多大咖小咖啊，超级大咖什么的，感觉自己遥不可及似得，其实不然，角色设定他能帮助你更快的成就自己，这就是为什么跑步比赛的时候，要告诉自己，我是第一，我是第一，潜意识里，你就会觉得自己是个闪着金子的大咖。
第二：，坏坏目前用的微信号：471664，我是金色旋风的坏坏，也是金咖会的坏坏，其他的坏坏都是我好朋友，当然他们也都非常非常厉害！
金咖会的公众号：hackp88，当然我们每个合伙人都有自己的公众号，你们可以加下你所在群的各位群主，因为我比较懒，收入基本都是自动化，所以我公众号文章可能更新的慢，但是我的合伙人不一样，我的任务就是督促他们，帮助他们迅速成长！
很多认识我的人都知道，我就一个人在做网络，我为什么不开公司，不请人来帮我运营这件事？其实我11年都是这么过来的！
现在微信时代：我要做的测试一个不需要一名员工，也没库存，靠我一个人，一个微信和我微信里的全部好友，就能够创造一个年入几百万的公司！这也是我们现在金咖会合伙人正在做的事情！
既然说到赚钱，我想问大家，你的目标是赚多少钱，一年多少？
假设你想一年赚100W，这也是我刚做网络时候的一个目标，我就想我赚个100万就够了！哈哈...可赚到100，你就还想200，300，这就叫欲望！
我给大家一个图片参考，看上去很傻，但是你可能不知道有个词：拆分
这张赚钱的思维导图，我希望大家都能留着，时刻朝着这个大方向去迈进，不会错！
如果你想年赚5万元只需要每天赚137元
如果你想年赚10万元只需要每天赚274元
如果你想年赚20万元只需要每天赚548元
如果你想年赚30万元只需要每天赚822元
如果你想年赚50万元只需要每天赚1370元
如果你想年赚100万元只需要每天赚2740元
那么有人就会说，坏坏老师你就扯淡吧，我当然知道这样算是对的，关键是怎么赚？
刚才说了，大家不要说话，实在忍不住，就穿插几句！不能影响别人
我们刚才说到要想实现每年赚100万，现在我们需要的是每天赚2740元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？
那么如何才能赚到这2740？把100W给你缩到2740，你不要告诉我比登天还难了！
最直接的方式，就是卖产品，当然，我不是就要你去做微商，这个概念不能混淆，只不过现在比较暴利的，确实是微商，凡事都有两面性了！
简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是500块，那么，要想赚到2800元，算一下，是不是只要6单就可以了。
再保守点，假设你的产品，每单利润是300块，再算下，10单就够了，对吧？
现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚100万，变成了每天卖10单产品，看起来简单多了吧？
好，有同学说，依然难，那接下来，我就要给大家说下，今天课程的第一个主题：除法赚钱术
你要知道在网络上，卖超高价的东西，奢侈品，特别是最贵的奢侈品（脑子），并且收入过千万的人，大有人在，只是你不知道，你不知道并不等于不存在，这就是信息差。
我说几个你知道的还有你不知道的：
世上最贵的东西是什么？
不是黄金，不是白金，也不是钻石，更不是海洛因！
而是蛇毒
价值每克60万人民币，用来制作珍贵药材！你不知道了吧？
但蛇毒还不是最贵的..
名人的字画值钱，你们都知道吧？如果你家里有某位不在人世大师的字或者画，这辈子，你几乎就不用操心了，动不动就是几百上千万，上亿都有，对吗？参考央视王刚主持的那个寻宝栏目，看的人都惊心动魄，生怕一个罐子掉地上几百万没了！
我给你们说的对我来说很惊讶的一种值钱
这个人曾经靠着一封仅有350个字的信，创造了1.78亿美元的收入，每个字折合约50万美元.
更牛的是订单太多，延误了发货，被顾客指控欺诈被判入狱半年……你们说值钱不？
我的九段成交手，也是参考了国内外各大师的营销方法，然后经过汇编成，加入自己的一套思维！
九段成交手这个模式经过我本人几个月的测试和实践，现在还有金咖会合伙人跟我一起在测试和实战这个事情，证明这个模式是非常可行的，而且每天花的时间不影响你正常的生活和工作，既然我能做的，你更能做到，掌握思维，一切都不是难事。
这些年，我自己收过培训VIP，做个网络广告行业，也做过微商，我能给大家确定两个领域的利润空间
下午我们总群也有人说过这个话题可以爬记录
1：赚想赚钱人的钱，每单利润在300到3000之间！
2：赚有钱人的钱，每单利润在5000到5万之间！
这是一个合理的利润空间，成交转化率最高，LV包多少一个，为什么那么好卖，赚有钱人的钱，其实和500一个的包有很大区别吗？我想没有
至于怎么赚，在什么平台赚，什么渠道去赚，是非常非常多可以挖掘出来的！这里我就不细说了，如果你做网络很久，到现在真还是0收入的，你得反省下你自己了。
我和你，大家都要庆幸现在正在玩网络，通过网络赚钱..
你是否曾经肯定想过，要么去打工，开厂，开公司，办实业，都可以，因为感觉网络不好混啊，并且你周围很多人都在这么干是不是，只是失败的风险极高。为什么我会这么说？
打工的风险，是什么？你会不会说坏坏又调皮了，打个工还有风险？又没成本
打工的风险在于如果你打工十年，无法达到你预期的财务目标，那么你后期创业的激情会受到很大影响...所以，一般打工超10年的，这辈子他就真这么打工了！不敢拼了
比如我的父母，在一个公司干了20多年，2个人加起来大半辈子存下来的钱，还没我一年的收入多！在他们不理解网络之前，以为我做的是什么不正经的生意，我说，老妈，我是男的，也不咋帅，放心，我不是皮肉生意
然后说到开个店，或者开个公司，从一开始就把风险全都放在自己或者你合伙人身上，比如搞个产品，租个店面，进行装修，聘用几个人，这些都是钱...对不
现实中开店的难处在于：你还没有赚到一分钱，却已经花去很多钱了，弄好的只是一个店面空壳，或者你开张了一段时间，比你资金雄厚的对手也开始在你周围做各种促销活动，升级装修之类，你的客户都跑他那边去了，现金流垮掉，可能就这样被对手挤垮了！
有的开张一段时间没有预期的效果，基本没什么生意，没坚持几个月开始转租，生意就失败了。
你有没有发现现在去街上大部分的店面都在转租或者清仓处理，是真的因为淘宝或者微商缘故导致他们生意不好做吗？当然不是！很多实体生意在一开始时就是失败了，用的是老的销售思维去做，这些都是每个人都会的，那你做有什么意义呢？只是他意识不到而已，对吗？
所以，我很早就知道，在我的钱没多到我想做什么就去做什么的时候，我是不会轻易去做一家实体行业的！当然，我从来没上过一天班，没打过一天工，我甚至word这些基础软件都只会基础而已，但是赚钱需要这些技术吗？不需要，需要的是赚钱的思维！
我已经用我11年的时间来证明，给你们铺好了路，你们跟着走就OK！血多血少，在这3天，完全靠你自己的吸收能力了！老手需要思维，新手需要模版！
我们无论做什么项目，都有一个最主要的需求：那就是客户，没有客户就没有一切.
那么我们的客户从哪里找呢？
你要知道，你微信里的每一个位置，每一个好友，都可能是变成你的客户。
就比如你们大家，都是这几天，我和我的超级合伙人们，一起筛选，选择的客户，5500左右的人，如果塞到一所大学里，也差不多半个学校了吧
因为我们这次课程主讲的是关于成交，所以涉及引流等陌生客户的导入，我们会在金咖会以后的内部VIP当中，给大家详细的讲解！3天时间真的是不够讲的，老铁们
即便你现在做的并非我们金咖会的合伙人，或者也并非微商项目，你做的是实体项目，也必须要知道，你的真正竞争力就在于这无形的资讯，别人不知道思维模式上，只有这些才能给你的客户答案，解决方案，解决问题的资讯和信息，这些是你的客户真正需要的。
很多人做微商提供给客户的只是产品而已，结果导致卖不出去，如果你在提供产品之前先提供资讯，信息，解决方案，让客户购买的你的产品是为了解决他某个痛点，他就会乖乖购买，也只有这样，你才区隔于竞争对手，这才是差异化，别出心裁。
微商做的好的人，永远不是直接卖产品，而是卖解决方法，这个解决方案里边就有一部分是知识载体，就有知识的内容。
真正人们认为有价值的往往都是一些无形的那个部分，（你去买车，在外观和品牌都差不多的情况下，如果销售给你讲这个车的动力，油耗，后期的维护便利性，这可能就是你想过但是却不了解的无形部分，你可能就选择给你讲解无形条件的车了！）这一点你一定要注意，以前你没有意识到，现在你参加了金咖会的课程，一定要有这个意识。
人们购买的其实就是那个无形的部分，而这一个部分，任何行业，任何产品都可以制作出来，这就是区隔于竞争对手的杀手锏。
这一点非常非常的重要，因为我们直接去购买商品的时候呢，我们要求大量的相关信息，而这些信息是支持我们解决疑难问题的核心价值。
关于用虚拟产品提供附加价值，只需要记住三句话：
第一，任何形式和样式的产品价值体现..
比如我要人来买我金咖会VIP，那我首先得让他们看到价值，我可以把金咖会之前的课程包装成一个电子书！也有很多人看过我们之前比如第一期的课程，我觉得价值是足够大的！如果我上来就说，金咖会的VIP会员是999，很多人会默默的骂道：神经病，你什么都不知道，你就说999
网络的价值载体，电子书，工具，软文，帮助，倾听诉苦，建立长期的价值输送链，一对一太累，那就群，群太累，那就网站，做网站不会，那就公众号，公众号不会，那你就看看
第二，实物产品和虚拟产品之间的互换模式
不管你是开淘宝店的，做微商的，开化妆品店的，都能转化出“虚拟价值产品”
体现为：淘宝化妆品店，如提供美图技巧，P自己相貌软件，把自己照片转化成漫画，等等形式...附加价值，往往你会，客户不会，而且几乎是0成本
第三，这些虚拟高价值产品，你都可以捡现成来改编成你的
不管什么有价值的东西，都是通过改编来实现原创的，你看的美国大片，你总能看到另外一部电影的影子，你看的连续剧，你经常可以猜到结局，改编不是抄袭，是一种学习和创新，你可以把你所在的行业阅读和关注度最高的，多篇结合，整理成你的，但是必须要和合乎逻辑，不能乱改，进而达到你的标准！
接下来，比如在你的微信几百几千人中，你通过群发和筛选的方式，把这些通过你包装后有价值东西，，分享给你的潜在客户，进而持续影响，不断筛选和输出价值，最终我们的目的就是提高成交率！
任何高深理论，策略，技术，一旦你知道了是非常简单的。之所以你觉得高深，只是因为你还不了解而已。现在，你了解了多少？
你是不是在操作一个产品之间，会感觉很乱，觉得又要去引流，又要学会产品专业的知识，比如我现在做的劲家庄红薏米芡实茶，很多人花大把时间去学习专业的去湿气知识，花大把的时间去引流，但是到最后，成交的却是寥寥无几，最后，自己的信心备受打击！这是为什么？那么辛苦都赚不到钱，有句话说选择大于努力，这是对的，在赚钱方面，那什么最重要？
在你准备去做一个项目的时候，你首先考虑的不应该是去无效的引流和学习专业知识，有些人学了1年的专业知识，却玩不过做一个月产品的人，你考虑的应该是如何通过全方位的布局，从和用户建立互相信任感，到给客户一个产品解决方案，帮助他解决疑惑，这样才是一个成交从0到有的一整套正确体系！
所以：布局最重要！
如果你没有布局好一整套的流程，你可能就知道去学习各种引流，每个都去尝试，也花了很多钱买引流技术和软件，到最后成交只是寥寥无几，这样你的钱越花越多，却连本钱都赚不回来，对吗？是不是你也中招了？
你想赚钱，首先要设计好你的流程，放大自己的格局，掌握好每个细节，然后再去狠狠的执行，去落地赚钱！
我们也要设计好出和入的比例，100块钱你可能会选择花钱做百度竞价，但是有的人却花100块钱在猪八戒找100个人帮他在各大平台发帖，一人给一块钱！
所以，哪怕一分钱，你都要把它放大到100去使用！
除非你觉得他确实非常有价值！
所以，哪怕一分钱，你应该把他用到刀刃上，也就是放在最能产出实际价值的事情上去！
假设你现在的情况就是花了N多的钱，得到的回报却很少，那就恰好证明，你方向错了，走的是花钱的路，而不是赚钱的路！
做生意首先需要有思路，然后需要有套路，不要让你和客户走弯路，直接了当，这样长期以后，你的客户就都会追随你，那你的收入也会提高！后面信任培养以后，放大你的收入就很简单了，就比如我现在的金咖会合伙人计划，跟我的基本都是一直信任我的老客户！
另外，这里穿插一点，永远不要去想着天上会突然掉馅饼，一位的去追求一条快速致富的道路，想一夜致富，结果大家应该都看过，比如喜欢赌博的，沉迷买彩票等等！
现在最好的发财机会依然是互联网，而微信就是一个在你身边的发财平台，可惜的是，大多数人把他当成聊天，约泡的工具而已！
真正赚钱的技术，方法，永远是掌握在少数人手里而已，对吗？而且真正有用的秘诀，很少人会说，当然也不可能免费给你，对吗？
那你们会说，坏坏你凭啥能够教我？其实，我也是在给你们输出价值，进而选择信任我的人，一起和我共事，发展，如果你觉得我纯粹就是来成交你的，那你现在开始得管好你的钱包哦！嘿嘿~~
有些人会觉得，我脑子也不差，人也不难看，为什么有的人比我难看，没我有基础，却比我有钱？是不是？10个人9个人有这种想法，觉得老天不公平，这里我就跟你们说，为什么他们能比你赚钱？因为他们善于：布局...看他们深沉的样子，是不是深不可测？
我们看过一些悬疑片的都知道，最后赢得胜利的，都是一些做局的人，设计好每个细节，考虑到每个突发事件，他们有一个共同点就是思维方式与他人不同，都是善于布局的人。
而电影里往往只看重眼前利益，赚一小笔钱，后面没有好好策划好，结果要么穷死，要么孤独终老，为什么？他们只是在谋生，没在谋局.
你要清楚自己是一个“谋生”的人，还是一个“谋局”的人..不要真的觉得自己年轻，谋生就够了，时间很残忍，他给不了你多少时间去规划你的人生，转眼间，我都发现我自己30好几了
“谋生”和“谋局”根本区别就一句话：做事的人赚小钱，做局的人赚大钱。
所谓谋事在人，成事在天！
会谋局的人，可以草木皆兵，可以利用身边一切的资源，皆为己用！比如你身边有一群在网络混的很牛的人，有一天你需要他们帮忙，他们认可你，他们就是你的资源，而谋生的人，只会单打独特，惧怕别人给的机会，生怕失败！对于一个做局的人来说，万物皆不为我所有，万物皆为我所用。
武功厉害的，拿包餐巾纸都能把你打趴下..
有勇有谋，讲的就是那些会赚大钱的人，胆子大，又会谋局，你以为他们的钱都是他们赚来的吗？错了，小钱靠赚，大钱靠谋，你身边的老板的钱哪里来？去银行谋来的，知名的互联网企业的钱哪里来？融资谋来的！
你有多大的谋略境界，就能谋多少钱！财富的根本来源是你的思想，还有你的思维，为什么我们国家改革开放后迅猛发展？就是思想解放了，钱也就来了！
有一句话说得好，放的开，赚的来；放不开，赚不来，所以钱是思想解放出来的，通俗一点，脸皮要厚，思维要跟上。
一个会写好剧本的，绝对是一个布局大师
如果你要赚钱，你的思考方式是一开始就考虑架构，考虑体系，考虑系统要做好全面的布局，做有准备的事，打有准备的仗。
随着我们学习的深入，我会把一切思维，原理，技术，法则，流程都按照框架思维给各位金咖会的朋友做一个梳理，到时候你就心中有数，可以扔掉所有的营销书籍，有这些框架下的东西，走到哪里你都能有赚钱的本领，这个让事实来验证吧，这段话，也是我之前参加一个培训，所学到的，是否有道理
读万卷书行不如行万里路，网络上混的久不通，找个切磋下，一点就通
那什么是框架思维，后期我们会详细解决，不然讲到明天晚上这个时候也讲不完！我得感谢营销前辈的知识，让我有幸学习到，然后总结起来给你们听，在此致谢！
今天晚上你来听我们的课，所需要明确的就是：
无论你做什么行业，金咖会提供给你的思路都可以套用，无论你做什么行业，金咖会的各种项目包括合伙人计划，都可以作为你的第二收入渠道。以后你会发现这个第二收入渠道比你之前赚的要多很多。
做营销做的牛逼的人，一定是懂心理学的，金咖会群里提供的思维模式，流程设计，你都可以套用，这种模式完全是根据人性心理特点进行。
无论你做什么行业，这里学到的思维，法则，技巧，改编技术，都会排上用场。你会洞察很多所谓大师的秘密，真的没有什么太多的招数，成功是什么，赚钱是什么？只是一层窗户纸，捅破了，也就这么回事！不明白的话，我说个例子，一个女人在窗户后面洗澡，你捅破纸了，发现，原来裸女也就这么回事，和网上图片一样哈哈
这里，我再次借用下很多营销大师说的赚钱公式，你说他洗脑也好，鸡血也好，他能够鼓舞人心
套用下营销大师的公式，当然我不是大师，我最多就是个大屌丝！
赚钱万能公式：×××是天然存在的
流量是天然存在的，
客户是天然存在的，
订单是天然存在的，
财富是天然存在的，
方法是天然存在的，
答案是天然存在的，
女友的天然存在的，
老婆是天然存在的，
总之，你想要的一切是天然存在的
包括坏坏也是一直在的！
最适合你的才是最好的，这个也是天然存在的，
就看你能否找到。
这就是销售心法
接下来，再说下一点
和客户的互动公式：
互动就像跳舞，你是男方，对方是女的，你要主动。那么就有了一个“进”，一个“退”这两个动作。
如果你一味进，你会把客户逼到死角（如：一直问对方问题）如果你一味的退，对方把你逼到死角！
第一，角色要把控好，你是男的，对方是女的，你来负责进
第二，设下埋伏，在对方大脑中提前安置一个信息：价值贡献（利诱，让他感觉你是个牛B的）。
第三，后置提问，你来设计让对方如何回应，你来主导，操控沟通全局。
那么如何互动，步骤：
我们把这些方法叫：7个制造，就可以轻松拿下客户：
1，制造疑惑，给对方一个疑问，他想很想解决
2，制造价值，贿赂他，给他一个惊喜和满足
3，制造场景，给他一个理由和指令，让他心服口服
4，制造机会，让他感觉他也能够帮到你，
5，制造期待，让他失眠，第二天主动来找你
6，制造价格，给他同类产品的对比和价值参考，
7、制造门槛，你给他一个准入条件，让对方跳入.你们说的挖坑
现在你们知道为什么你就算有很多微信好友，跟很多人聊到半夜，也成交不了了吧？90%的营销人把精力都花在成交上面，大多数人都在如何成交这个环节绞尽脑汁，各种话术技巧无所不用其极，但效果还是微乎其微。
但是我们现在说的是刚刚相反，把90%的精力放在前面的7个步骤，最后一个步骤是对方求你成交。
即使达不到求你的状态，也是让他自己主动成交，没有任何过度说服，顺其自然水到渠成，根本不需要花费太多的精力和时间，你要做的就是告诉对方如何付款。
不成交也无所谓，依然友好，继续输送价值..我们还继续吸引下一批同频的高质量客户。
那么我们该如何去布局呢？
时间关系，我们留到明天再讲，刚好1.5小时！还是那句话，在金咖会，你学到的东西，能够改变你的思维，姿态和你以后进步的路子！
最后再次感谢大家，能够来我们金咖会学习颠覆性的思维模式！我想，晚上的课程对你绝对是有收获的！如果觉得不错，献个鲜花给我，和你自己！
晚上的课程，到此结束，明天晚上8点30，还是这里，我们不见不散！
之前说的，赠送大家一个小礼物，对于微商特别有用，在某个方面，他可以带动你的人气和团队的士气..
明天后天，我现在还没想好讲啥，因为要讲的太多，短短3天所以我要整理好东西给大家
这个软件，其实也就是一张纸的事情
不过，既然是有价值的，请大家为价值买单，不收你钱，请问你所在群的群主，问下他们，也就是我们的超级合伙人，公众号是多少，关注下，然后他们回告诉你回复什么关键词
这纸，不是那么容易破的哈哈
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